недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блоги

Бедный Йорик :(

1 620 11 Блог специалиста 4

Клиент вчера в квартире пострадал. Мой клиент. Запнулся об кирпичи которые в новостройках «shell&core» будущие внутренние стены обозначают и ободрал ботинок. Да, всего лишь ободрал ботинок. Ничего страшного. Казалось бы, но есть момент… Клиент это заметил, наклонился, ботинок протер, а это не испачкано - царапина. Выругался, не вслух, но я заметил. Короче: оказия эта его расстроила. Я бы тоже расстроился так как понимаю, если у клиента с бюджетом 50 лям ботинки выглядят просто и аккуратно - они очень дорогие и скорее всего сшиты на заказ. А тут еще эта курица, представитель застройщика, вокруг прыгает и крыльями машет - ко-ко-ко-ко-ко, мы вам скидочку - скидочку - скидочку, ко-ко-ко-ко-ко…

А я стою и думаю: уважаемый ХХХ, начальник отдела продаж компании YYY, ты вообще что-нибудь кроме как в «Танчики» играть и баннеры для рекламы объекта выбирать, делать умеешь? Ведь это ты «обидел» моего клиента, клиента с бюджетом 50 лям. Не я, и не эта курица которая сейчас крыльями машет. И не сам он запнулся, а ты ему подножку подставил.

Поясню, почему начальник - ХХХ, а компания - YYY. Все просто: на место ХХХ и YYY можно вставить любого начальника отдела продаж, любого застройщика продающего квартиры бизнес и выше класса без отделки и предпродажной подготовки.

Я уже писал о том, сколько стоит покрыть стены в квартире белым «Бетон-контакт» и на сколько это сократит сроки экспозиции. Стоимости такой работы сопоставима с ценой некоторых буклетов которые суют клиентам на просмотре, и которые они держат в руках до первой урны. Не верится? Считаем:

Среднестатистическая квартира хорошего бизнес или премиум класса - 500тр за м2, площадь 100м2, итого цена 50 млн. руб. При высоте потолков: 3, площадь стен - 300 м2, плюс потолок, итого: 400 м2. Проемы не учитываем, будем считать, что углы и повороты, увеличивающие площадь стен, их нивелируют.

Баклажка белого (именно белого) «Бетон-контакт» на 20 кг. стоит 1000р, расход на один слой 0,2 кг., покрываем стены в два слоя (квартира же Бизнес-класса, не хухры-мухры). Имеем, для того чтобы сделать нашу квартиру белой изнутри, придется закупить «Бетон-контакт» на 8000 руб. Работы по покраске - ничто. На каждой стройке найдется не один десяток «Джамшутов» для черновых работ которые стоят по 500-1000 рублей в день, а один «Джамшут» вполне за смену и две такие квартиры обслужит. Так что округляем до 10 тысяч рублей. А! Фиг с ним: гулять так гулять - 20 тысяч на то, чтобы вместо унылой серости бетона клиент в квартире видел белые стены. Речь идет именно о том, чтобы сделать всю квартиру белой изнутри, просто белой, а не об отделке «white box».

Отступление 1 - надеюсь никому не надо объяснять или никого в Яндексе не забанили, почему цвет именно белый и он цвет влияет на визуальное восприятие пустого помещения?

Отступление 2 - надеюсь никому не надо объяснять или никого в Яндексе не забанили, что такое «Бетон-контакт», почему именно он и белый, а не белая краска или тупо побелка?

Имеем: несущественный расход с элементарной организацией процесса, который, априори, сократит не только время экспозиции, но и позволит сократить размер обязательного, для таких квартир, дисконта. Но нет, стоит привести клиента а потом «пойти думать», как застройщики начинают регулярно позванивать и скидка растет, растет, растет… А ведь даже скидка в 1% от 50 млн. это Пятьсот Тысяч рублей. Сравнили, да: 500 тысяч и 20. Кстати, моя крайняя сделка с новостройкой: стартовали с 92, сошлись на 65…. Как сейчас помню, привел клиента: бетон, темень (одна лампочка на 120 квадратов), накурено, какие-то матрасы набросаны и объедки на самодельном верстаке валяются. Шикарно! Все что могли для встречи клиента сделали.

Ладно, лирика, тем более я об этом уже писал. Возвращаюсь к клиенту и его ботинку поцарапанному об кирпич изображающий будущую стену.

В той же среднестатистической квартире, хорошего бизнес или премиум класса, площадью 100м2, кирпичами по полу вкладывают метров 40 контуров будущих стен - типа примерная планировка. Один красный, самый дешевый кирпич, стоит 12 рублей и имеет размер 250х120х65 мм. Нас интересует его длинна - 250 мм. То есть на эти «типа стены» понадобится 160 кирпичей, которые обойдутся в 1920 рублей. Пескобетонная смесь - копейки, вода - бесплатно, «Джамшут» тот же.

Все хорошо, но есть момент: один кирпич весит 3,5 кг, то есть, с учетом мешка пескобетонной смеси, прийдется доставить и перетаскать ни много ни мало, а 600 килограмм. То есть одна ГАЗель за одну ходку привезет материала на две квартиры. Ну или на три, если ГАЗель уже умирает и её собрались продавать. То есть накидываем еще 5 тысяч за транспортировку. И это я еще сиромненько посчитал. Да и не факт, что один «Джамшут» за день с одной квартирой справиться. Ну да ладно: ГАЗель не жалко и «Джамшут» - супермен, пусть будет 8000 рублей на ту хрень, об которую клиенты потом сделанную на заказ обувь портят.

Теперь внимание: самая простая тюлевая ткань, естественно белая и без всяких рисуночков, стоит 55 рублей за погонный метр, ширина рулона - 3 метра. То есть на все наши 40 метров понадобится ткани на 2200 рублей (напоминаю: высота потолков в нашей среднестатистической квартире - 3 метра). Монтаж: леска строительная (2мм), рулон 50 метров стоит 100 рублей. Дюбель-гвозди 6х40, коробка на 50 штук - 100 руб. «Жидкие гвозди» 400 гр - 250 руб. Итого: фиг с ним - 3000 рублей и весь товар для десяти квартир на метро в сумке можно привезти. На леску нанизываем ткань (она по краю прошита - не развалится), к полу тупо приклеиваем, а сверху на леске натягиваем. Точка.

Имеем: легче смонтировать, рекомендуемая застройщиком планировка для клиента визуально более понятна (кстати, сделать такие «стены» подвижными - не велика проблема), менее травмоопасно, легче демонтировать.

Забавно, да: всего 23 тысячи рублей и вместо той серой унылости которая сейчас предлагается и еле-еле впаривается с миллионными скидками, получаем визуально приятный товар продать который куда как проще со всеми вытекающими. Даже если все эти телодвижения позволят уменьшить скидку на 1%, застройщик в выигрыше на.... сами считайте.

Остается один вопрос: почему в Москве (подчеркнуто - именно в Москве) никто до сих пор этого не делает?


Всем добра.

Комментарии 11
Мария Искакова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 января 2018, 19:19

Отличное решение! Беру на вооружение! Алексей, спасибо))) все гениальное- просто.

Ответить
babkrot babkrot13 января 2018, 2:07

Приятно читать.)) надеюсь кто то прислушается. Хот все продают по принципу и так сойдет((

Ответить
Михаил Морозан

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
13 января 2018, 22:14

Вам остается пожелать успехов в трудоустройстве на должность "Руководитель продаж" и продвинуть инициативу!

Ответить
Ольга Иванова19 января 2018, 16:14

+

Татьяна Михайловна Пестрякова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 января 2018, 13:07

Да, они, как и мы об этом не задумывались... Честно, даже в голову не приходила мысль, что можно стены красить белым бетон-контактом. Хотя не раз сталкивалась с ситуацией, когда при выборе квартир в новостройке, люди при запросе 100 кв. метров легко уходили на покупку 200 кв.м. И я им объясняла, что в бетоне площади кажутся значительно меньше, чем после отделки. Вот оно что! Но застройщику выгодно продать квартиры большей площади, которые визуально малы!

Ответить
Алексей Алешко

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
15 января 2018, 10:57

Согласен, но есть момент: ЖК на 20-40 квартир, остаются последние две. Вопрос: куда уходить клиенту в поисках большей площади из-за того, что квартира в бетоне выглядит меньше?

Татьяна Михайловна Пестрякова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 января 2018, 13:07

Спасибо за науку!

Ответить
Татьяна Михайловна Пестрякова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 января 2018, 13:09

С тюлью на леске не соглашусь, это уже перебор- не стоит этого делать

Ответить
Татьяна Михайловна Пестрякова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
15 января 2018, 11:09

Алексей, уходить только в другое ЖК или реально воспринимать квадратные метры без учета визуальной деформации.

Ответить
Алексей Алешко

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
15 января 2018, 13:38

Вот-вот, а речь-то идет о стимулировании продаж здесь, а не в "другом ЖК".

Игорь Кондратьев

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
18 января 2018, 14:10

Верно про стены написали. Это очень хорошая идея для застройщиков. Только у них другие мысли и подходы. Они иногда работают против себя и считают это правильным

Ответить
Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru