Арендаторы, как и все остальные люди, бывают разными. Бывают хорошими, бывают плохими, бывают полезными, но бывают и вредными. Я не люблю продавать квартиры, в которых живут арендаторы. Как правило предлагаю с ними распрощаться, а потом уже, после предпродажной подготовки, начинать процесс продажи. Почему? Потому что часто арендаторы не заинтересованы в продаже, особенно, если снимают квартиру по низкой цене. Им как раз нужно максимально затятнуть процесс, чтобы никуда не переезжать, а продолжать спокойно жить с съемной квартире. И именно поэтому они часто чинят препятствия  в согласлвании времени показов, а также допускают на показах комментарии, которые явно отталкивают покупателей квартиры.
Приведу свежий пример. Продаю однокомнатную квартиру на Кутузовсокм проспекте. С ремонтом. Свободная. Двумя этажами ниже тоже продается однушка, тоже с ремонтом, причем ремонт по внешним показателям смотрится значительно богаче, чем наш. Но там живет арендатор. Девушка-блондинка. При показах своей квартиры общаюсь с большим количеством покупателей без риелтера. Обычно интересуюсь почему так происходит, начинается диалог и при удачном стечении обстоятельств и грамотной презентации они становятся моими клиентами - заказывают услугу на покупку квартиры в этом районе. Так вот и случилось с одним из них - посмотрел нашу квартиру, она не подошла, тогда договорились на обслуживание по поиску другой квартиры.
И вот пришли мы в ту квартиру, которая под нами, с хорошим ремонтом. У покупателя сразу глаза загорелись - все там действительно красиво сделано: зеркала, дизайн, техника, - все очень солидно. Показывает девушка-арендатор. Задаем вопросы как тут живется. И она думя-тремя фразами сразу убивает моего покупателя: электричество не работатет, соседка заливает, душевая кабина течет... Одним словом, разворачивается клиент и уходит. И вроде нам-то все хорошо, нам же эти проблемы как раз не нужны. Но становится интересно как агент (ее не было на показе) планирует это все дальше продавать? Звоню агенту продавца, задаю вопрос: "Как же Вы, милая девушка, так допустили, что у вас арендатор покупателей убивает? Вы бы хоть на показ приходили, послушали." Она говорит: "Так она и со мной на показах то же самое говорит. А хозяйка выселять ее не хочет - денег жалко, она же аренду платит ежемесячно, а если ее выселить, то доход снизится". И это при том, что квартиру эту они за месяц уже на 300 тыс снизили в цене (а кто ж ее купит за такую цену с такой информацией?).
Вот и получается: пытаются сэкономить в одном, а в другом теряют намного больше.
Так что не продавайте квартиры с арендаторами. Особенно, если они вредные и болтливые. Лучше выселите их, приведите квартиру в порядок и продайте за бОльшие деньги.
Мне так кажется :) 

Комментарии

  • Олег Волков

    полностью согласен... бывало такое)))

  • Ольга Стаськова

    Все правильно. То же самое происходит и при аренде, когда старые арендаторы ещё не сьехали, а показы идут ...

  • Виталий Ревякин

    Кхе..как бы не так) Сейчас продаю квартиру, не особо выделяющуюся ликвидностью: двушка 31 метр, мелкая кухня 5,5 (вмещает в себя душевую кабину) и добивает этот список 5ый этаж) Ну так вот, всё бы ничего, даже показы идут (исключительно со мной), но вот количество проживающих всё губит на корню)) 7 таджиков узбекского происхождения. Единственное, что радует, - действительно всё очень и очень чисто!

  • Ольга Горбунова

    Присутствие арендаторов иногда имеет и плюсы. Из собственного опыта: продавала дом в начале без арендаторов, затем с арендатором. Когда заходишь в пустой дом, то как то серо, неуютно. Затем временно поселилась женщина с ребёнком, по женски навела уют, развесила занавесочки, расставила цветочки на окнах и дом заиграл изнутри. При показах вставляла пару фраз очень по делу. Таким образом складывалось очень положительное впечатление по дому. То есть, как и в любом деле, всё зависит от человека. На мой взгляд положительного и отрицательного: 50/50.

    • Александр Мальцев

      Так то, что женщина там навела и называется предпродажной подготовкой. Это можно было и без нее сделать.
      Но будем считать, что Вам повезло.
      Пропориции никак не 50/50, плюсов значительно меньше. Разве что покупатель ищет уже сдающуюся квартиру.‌‌‌

    • Ольга Горбунова

      Ни какая предпродажная подготовка не заменит запах свежевымытого пола и вкусно приготовленной пищи. Ну а с арендатором действительно повезло. Так тоже бывает. В таких условиях приятно работать.

  • Елена Федорова

    Александр, бывает все наоборот, у меня допустим даже больше попадаются отличные арендаторы, которые выручают, с ними надо подружиться, и они выручают , после того как им сообщили о продаже, я говорю, что я им помогу найти жилье от собственника, что время есть и их никто на улицу не выгонет, что время удобное для показов подберем, а вот про протечки и соседей можно с ними обсудить, поверьте помощь при снятии новой квартиры без посредников, делает людей сговорчивее, мягче, ну а если вредят , то разговор короткий должен быть, в конце концов своих клиентов вы можете предупредить что арендатор вредитель. И полностью согласна с Ольгой, эконом класса жилье , даже с бабушкиным ремонтом продается лучше, когда там кто то проживает , чистота и свет, не заменят тепла и запаха свежей еды.

    • Александр Мальцев

      Всякое бывает. Это написано в первой строчке блога ;)
      Я описал конкретный случай. И таких случаев немало.

  • Альберт Садыков

    Любые "фишки" с вкусной едой и запахом свежеприготовленного кофе и прочих чистых полов НИГДЕ и НИКОГДА не заменят поля для манёвра профессионалу. Частные случаи, когда квартиранты помогают продать квартиру не в счёт, в основной массе квартиранты это зло. А вот выбирать квартиру, в которой живут люди, "которые не хотят съезжать", это вообще благо! Собственники, со своим шкурным отношением к вопросу по продаже, теряют НАМНОГО больше чем, думают что зарабатывают на аренде. Своих клиентов, всегда склоняю к освобождению квартиры.

    • Интересно, может, поделитесь советом, как склонить к освобождению квартиры семью азербайджанцев, которые не хотят съезжать?

      Моя тетя пустила к себе по просьбе "хороших" знакомых этих проходимцев, договор аренды не оформила, поверила на слово, что платить будут исправно. Они задерживают оплату на 3-4 месяца, никогда не платят всю задолженную сумму. А когда она пытается их попросить съехать, они плачут, заглядывают в глаза и говорят, что куда же они поедут, если у них 12-летний мальчик ходит в школу? Довод про мальчика ставит мою тетю в тупик, т.к. ей его жалко. Моя тетя на них как-то накричала, что больше этого не вынесет, чтобы проваливали восвояси, а потом после бессонной ночи и, видимо, мучившей тетю совести (людей обидела!) сама позвонила и разрешила жить дальше. Теперь хочет продать квартиру, но кто же ей даст, ведь мальчик еще школу не закончил!

      Вот что делать в этой ситуации? Тетю не исправить, но она жалуется моей маме, а та не спит, думая, что тетю однажды убьют в ее же квартире эти горе-квартиранты. Куда обращаться?

    • вызывайте участкового,что в квартире не установленные люди без регистрации.была в такой ситуации дважды-один раз продала квартиру прям вместе с пиявками(на цену не повлияло,квартира и так была убитая),в другой раз выгнала их с участковым.

  • Наталья Тамарина

    Насчет запаха вкусно приготовленной еды поспорю. Не всем нравится запах кислых щей, тушеного мяса и рыбы, даже запах жареной картошки не всех привлекает и салатик со свеженьким огурцом. Только пироги и кофе могут хоть как-то расположить. Духота помещения, отсутствие свежего воздуха, проветривания, бардак и большое количество людей может отпугнуть покупателя с первого шага в квартиру.
    Пустая квартира, прошедшая предпродажную подготовку продается гораздо быстрее и дороже. Ну или с минимальным количеством собственников или арендаторов во время показа.

    • Виталий Ревякин

      Тут согласен на все сто! Моя в данный момент продающаяся квартира с арендаторами на последнем просмотре подтвердила этот тезис. Самое странное, что претензии в этом случае я больше бы высказал агенту покупателей, которому всё рассказал, а вот клиенты этого видать и не услышали..переступив порог, ипотечники вежливо откланялись, а у парадной начали высказывать: "почему не предупредили, что тут живут, почему не сказали, что 5ый этаж, почему не сказали что окна на улицу"......"А душевая кабина на кухне, да это ж ваще кашМАРТ" ))))

  • Наталья Тамарина

    Александр, прикольчик недавно был.... Впервые такое услышала, если честно. Показывала квартирку на М.Филевской с арендаторами. Покупатель был предупрежден о наличии арендаторов, отсутствии ремонта и всех подробностей по свободной продаже. Он пришел, обошел "хоромы" и заявляет : Хочу здесь пожить недельку, потом приму решение.
    Человек впервые разменивает свою большую квартиру и ни разу не покупал что-то.... Нам смешно, а ему нет.)))

    • Александр Мальцев

      А Вы бы предложили не недельку, а годик ;) Чтоб попривыкнуть.
      Да, я с таким тоже не сталкивался :)

    • смешно,но это не частный случай, одна дама ночевала в квартире, а потом ее купила, ее устроили тишина, аура и прочее) про квартирантов, согласна, лучше выселять, хотя я всегда жалею их. Было такое, продавали дорого,(но грамотно!)), люди пришли, их все устроило, и не скрывали этого сразу, а квартиранты и брякнули, квартира хорошая, да и сосед сверху узбек раз в год только заливает, и квартира не жаркая солнце не в окна-северная сторона...но это было так "неграмотно" и заметно, что когда вышли, наглядно показали, где солнце встает, и соседей реабилитировали!))

    • Наталья Тамарина

      Это что! Ольга, я такого понаслышала- понавидела от квартирантов! Могу целый том написать. Из последнего.
      Наниматели несут такую пургу!!! "Балкон на грани срыва!", " больная соседка в три часа ночи бомбит по батареям", " тараканы сжирают всю нашу еду за ночь", " идет запах из канализации, потому что она забита и никто не чисти")) ( вот это вообще супер!)..... Насчет того, что они устраивают бардак и жарят тухлую рыбу, не спускают унитаз перед показом... короче. Это пособие для арендаторов и памятка для спецов, и собственников! Делаем выводы господа.

  • Олег Волков

    .."Хочу здесь пожить недельку, потом приму решение..."..))))))))

    • Наталья Тамарина

      Аванс сегодня приняла. Вечером позвонил этот "покупатель" и очень на меня разозлился.... " почему его об этом не предупредили?.....)))

    • Александр Мальцев

      Так Вы ему не дали там пожить? Всегда говорил, что риелтеры - негодяи :)

    • Наталья Тамарина

      Я сказала очень миролюбивым тоном: " Не судьба значит. Найдете квартиру своей мечты, которую захочется сразу купить без " пожить недельку""! И пожелала удачи! Ответ " Спасибо и на этом" меня успокоил.... Милый человек и слегка наивный не по годам)