Привет, коллеги! В сввязи с тем, что достаточно часто обсуждаются различные "новые" технологии работы на рынке вторичного жилья, которые используются и преподаются различными тренерами-коучами-гуру-консультантами, хочу предложить краткий обзор этих методов. Цель - чисто ознакомительная, без подробностей и деталей, в которых, как известно, зачастую скрываются довольно важные вещи. Поэтому прошу тех, кто использует эти методы (и, как правило, считает их единственно эффективными)  строго не судить и не бросать в меня тухлыми помидорами в виде негативных комментариев. Если что-то не так - пишите, комментируйте, аргументируйте ;)
1) Метод Партнерских Продаж.
 На американском рынке это обычная практика. Суть ее в следующем: вознаграждение агенту платит продавец квартиры. Как правило оно составляет 4-6% от стоимости и делится пополам между агентом продавца и агентом покупателя. При этом покупатель, обращаясь к агенту, ничего не платит этому агенту, т.к. свое вознаграждение он получает от контрагента продавца.
Особенности: работает только при подписании эксклюзивного договора с продавцом.
Имеет этот метод достаточно много плюсов, является одним из примеров организованного рынка (именно поэтому слабо применим в России - рынок у нас пока спонтанный и нерегулируемый). Суть метода преподает и практикует Артур Оганесян.
В Москве на данный момент используется в сегменте элитной недвижимости.
2) Метод Револьверных Продаж. 
Суть метода в формировании "батареи продаж" - некоторого количества квартир с похожими характеристиками (например, однокомнатные или двухкомнатные квартиры в небольшом районе). Таким образом при получении входящего звонка покупателю предлагается не одна, а сразу несколько квартир со схожими характеристиками, что увеличивает вероятность покупки/продажи в несколько раз.
Метод по сути является также американским. На нашем рынке его активно представляет Андрей Захаров. 
При правильном подходе является достаточно эффективным, но есть тонкости, которые подходят не всем. Другими словами, этот метод для определенного типа активных агентов, готовых очень много и непрестанно трудиться, не обращая внимания на отзывы конкурентов. Особенность в том, что при отсутствии Системы Партнерских Продаж (описанной выше), может превратиться в довольно жесткий конкурентый метод на локальном рынке.
3) Метод Аукционных Продаж.
Самый эффективный метод для быстрой продажи квартиры. Дает возможность продать квартиру быстро за максимальную цену на данный момент. Суть метода в том, что на квартиру назначается заниженная (по сравнению с остальными вариантами) стартовая цена, формируется спрос, зарождается ажиотаж и, путем повышения стоимости на объект, в итоге он продается по максимальной цене, предложенной покупателем. В этом методе также используется Метод Партнерских Продаж (Вознаграждение в 5-6% делится между агентами продавца и покупателя).
Особенности: продавец должен быть сильно мотивирован на продажу, подписывает эксклюзивный договор (что дает возможность использовать Метод Партнерских Продаж). Не подходит для альтернативных цепочек. Не всеми любим и признаваем.
Метод зародился в Америке, в России его преподает Александр Санкин, который прописал в своих технологиях все тонкости использования данного метода в деталях.
4) Метод Обменных Цепочек.
Появился в российских регионах. Насколько я знаю, активно используется в Воронеже Ольгой Меркуловой и в Волгограде Людмилой Бубновой.
Применяется только при альтернативных цепочках сделок. Суть метода в том, что фокус переносится не на сумму продажи квартиры, а на сумму доплаты, которая есть (или которую хочет получить) продавец. Если взять простой пример, то опишу его так: Продавец хочет обменять трехкомнатную квартиру на двухкомнатную и получить 2 млн. В этом случае неважно за сколько он продаст свою квартиру, важно за сколько он купит двухкомнатную и сколько у него останется. На самом деле все сложнее, потому что квартир в такие цепочки собирают не две, а значительно больше. Там есть и "цепочки" и "кольца" и еще много чего, о чем учит Ольга Меркулова.
Особенности: подходит только для опытных агентов, слабо применимо в Москве (разве что при работе на определенной территории), отличный инструмент на стагнирующем рынке, где мало покупателей и много продавцов.
5) Метод Массовых Продаж.
Используется рядом крупных и даже мелких агентств. Суть метода: агент прозванивает все варианты продаваемых квартир, старается найти собственника и получить разрешение (хотя часть агентов этим не заморачивается) на продажу его квартиры. Если квартиру продает агент, то также предлагают привести покупателя, выставив эту квартиру в продажу. Чем больше квартир в рекламе, тем больше шансов продать хотя бы одну из них. Вознаграждение, как правило, минимальное. Но зато большой объем.
Это один из самых нерегулируемых методов. Часто агенты в прямом смысле воруют чужие фотографии объектов и размещают их в рекламу без согласования с собственником или агентом. Но метод зачастую дает положительный результат, поэтому активно используется. Есть те, кто использует его корректно, но есть и массовые нарушения кодексов этики и даже законов (напрмер, о рекламе).
6) Классический Метод Продаж.
Со временем претерпевает некоторые изменения, но суть его такова: квартира выставляется на продажу, ожидается покупатель, срок экспозиции может быть довольно долгим. Вознаграждение агента составляет 2-3 %, которое он забирает себе, ни с кем не делится (иначе это был бы Метод партнерских Продаж). Метод на данный момент используется  большинством специалистов, работающих более 7-8 лет на рынке. От массовых продаж отличается точечностью и уровнем отношений с клиентом (обычно имеется экслюзтвный договор).
 
А теперь самое главное, коллеги! Дело в том, что методы эти не конкурируют между собой! Они часто являются взаимодополняющими друг друга. Метод Партнерских Продаж используется в Аукционном методе, но также может использоваться и в Классическом, и в Массовом, и в Револьверном (при наличии определенных условий). Есть, конечно, взаимоисключающие методы - например, Обменных Цепочек и Аукционный, но там и исходные данные и задачи изначально разные - построение цепочки и быстрая продажа.
Поэтому, по большому счету, квалифицированный специалист должен знать и уметь применять  ВСЕ доступные методы продаж. Другое дело, что использовать эти методы нужно, решая определенные задачи клиента. Под одну задачу - один метод, под другую - другой.
Знаю специалистов, которые специализируются только на каком-то определенном методе. Это очень хорошо!  Значит они выбрали для себя определенную специализацию и определенный метод работы. Только не нужно забывать, что есть еще и другие методы. И что другие специалисты имеют права использовать любой метод, если он, конечно, не ущемляет права клиента и не идет в разрез с действующим законодательством и кодексом профессиональной этики ;)
Удачи! 

Комментарии

  • Александр Мальцев

    Поступили комментарии от Ларисы Богачевой относитльно того на каком рынке (покупателя или продавца) какой метод лучше работает. Думаю, это можно обсудить ;)

    • Юрий Юфряков

      А что тут обсуждать? Сейчас, например, рынок падающий. Сейчас я провожу аукцион, у меня было около 20 показов и написано около 7 оферт. Т.е. на падающем рынке метод прекрасно работает. Работает ли он на растущем рынке? Несомненно! Может быть, аукционный метод просто работает всегда и везде?

    • Александр Мальцев

      Уважаемый Юрий! Наверно было бы справедливо упомянуть в статье, что Вы являетесь одним из ярких представителей Аукционного Метода Продаж на этом форуме. Отсюда и Ваше стремление показать всем преимущества этого метода. Но тема не об одном методе, а о разных.
      Соглашусь, что Аукционный метод может одинаково хорошо работать на любом рынке, хотя на растущем рынке он, с моей точки зрения, менее эффетивен: цены и так растут и продажи происходят быстро. Вспомните 2005-2007 годы.

    • Юрий Юфряков

      А почему я являюсь евангелистом аукционного метода? Может быть, потому, что этот метод отлично работает? Может быть, в этом причина?

    • А зачем Вы, Юрий, так активно "рыбные места" свои выдаете?

    • Юрий Юфряков

      Так я ничего не выдаю! Очень мало риэлторов владеет аукционной технологией, и еще меньше стремится ей овладеть! А продавцам недвижимости полезно знать, что такая технология есть и она прекрасно работает.

    • Наталья Тамарина

      Александр, великолепоно расставили все на свои места!

      Юрий, этот блог ни только об одном, Вами освоенном единственном и якобы самым лучшим методе продаж! Прочитайте еще раз все пункты автора блога.

    • Юрий Юфряков

      Наталья, так я вижу, что касательно аукционного метода написано неправильно. И в других методах тоже вижу ошибки. Надо же изучать что на практике происходит, а не переписывать мнения тех, кто ни разу метод не применял. Вот мне внизу уже написали, что метод Санкина не работает, потому что квартир полно - а я вчера почему-то собрал 6 оферт и сегодня еще соберу. Может быть, тот персонаж, который написал такую ерунду, плохо представляет себе реальность? Может быть, надо обсуждать не параллельную Вселенную, а нашу?

    • Александр Мальцев

      Юрий, что именно я написал неправильно? Ваш учитель А. Санкин в ленте ФБ написал дополнения, поблагодарил за статью. Вы что, выше своего наставника по уровню?
      Повторю еще раз специально для Вас, Юрий: если есть дополнения по существу - пишите. Вопросов мне задавать не нужно ;) Есть желание - дополните недостающую информацию про Аукционный метод.

    • Александр Мальцев

      "Очень мало риэлторов владеет аукционной технологией, и еще меньше стремится ей овладеть! А продавцам недвижимости полезно знать, что такая технология есть и она прекрасно работает."(С)
      Юрий, в том числе об этом я и писал. Нужно учиться осваивать ВСЕ технологии.

    • Юрий Юфряков

      Зачем осваивать лже-технологии? Цепочки никому не нужны, за них никто не готов платить. Зачем же их развивать?

    • Наталья Тамарина

      Как в одном человеке может уживаться и двоечник, и отличник??!

    • Юрий Юфряков

      Не понимаю Вашей реплики. Вы мне предлагаете поиграть и в футбол, и в хоккей, и в теннис, и в городки. А я предпочитаю играть только в футбол, чтобы чего-то достичь. Играть во все сразу - означает проиграть везде

    • Наталья Тамарина

      Да! Предлагаю! Предпочтение оставьте при себе, если Вы вышли на рынок и пропагандируете себя, как суперспециалист по продажам. И в городки, и в теннис, и просто пошевелить домашний велосипед. Что так пугает пророка?))

    • Наталья Тамарина

      Не правильная пример про футболиста.

    • Юрий Юфряков

      Я про футболиста больше скажу. Есть нападающие, есть полузащитники, есть защитники, и вратари есть. И у каждого своя игра. И никакой тренер не скажет никакому футболисту "бегай по всему полю, играй везде!". Собственно, я что-то не вижу в комментариях, чтобы кто-то владел несколькими методами

    • Александр Мальцев

      Юрий тут прав. Написал по этому поводу следующую статью. Хотя, Юрий, последние несколько лет возникло понятие "Тотальный футбол" - это возможная взаимозаменяемость членов команды. Даже вратари по мере возможности в этом участвуют (Нойер из Германии - яркий представитель).

    • Юрий Юфряков

      Понятие "тотальный футбол" возникло не несколько лет назад, а, мягко говоря, несколько десятков лет назад. Нойер максимум что может сделать - это подчистить на позиции последнего защитника. Но если он в середине первого тайма побежит в атаку - то будет выглядеть глуповато и для команды последствия будут самыми неприятными. Поэтому сказки про то, что "надо владеть всеми методами" - это не более чем сказки; что-то я не наблюдаю таких людей в комментариях.

    • Александр Мальцев

      Юрий, не знал, что у Вас такие подробные знания о футболе! Наверное, Вы тогда и Михелса помните, родоначальника тотального футбола ;)
      Конечно, голкипера и форварда никто не равняет. У каждого своя роль.
      Кроме того, у меня нет претензий к Вам относительно Вашей специализации - я согласен, что это эффективно - уметь работать своим любимым методом.
      Не согласен я с Вами в одном, что этот метод ЕДИНСТВЕННО эффективный. Спорить не будем, можете оставаться при своем мнении, а я при своем.

  • Уважаемый Александр,
    Приводя в качестве эталонного примера Америку (подразумеваем США), будет честно если дополнить повествование неким нюансом:
    Там агент - не более чем диспетчер, а вовсе не "вольный художник" как у нас. Все базы данных у заокеанских риэлторов систематизированы. Вознаграждение агентское там действительно немалое 4-6%, но не забывайте пожалуйста, что там агенты платят налоги. Причем налоги солидные и со всей суммы, а не символические как у нас, если вообще наши риэлторы хоть что-то кому-то платят. Детей за государственный счет (т.е. за счёт честных налогоплательщиков) наши риэлторы в детсад, школу, институт - отправляют, пенсию хотят получать в перспективе, в поликлинику или больницу идут не стесняясь и т.д. А как налоги платить - не, не хотят. Ладно, отвлекся на "облико морале". Вернемся к профессии риэлтор, от которой у нас в стране солидно звучит только название. В благословенной Америке у риэлтора есть всего лишь 3 дня, чтобы закрыть сделку! Повторюсь, всего три дня. Если не закроет - карьера закончена, можно брать в руки ведро и швабру, а у агентства рейтинг падает ниже плинтуса. Когда наши риэлторы научатся так работать - тогда и о вознаграждении соответствующем можно будет речь вести. А пока, строго говоря, у нас по большему счету не риэлторы в истинном смысле слова, а наперсточники.

  • Виталий Ревякин

    Предлагаю не отклоняться от конкретной темы)) Александр, ждем комментарии Ларисы)

  • Юрий Юфряков

    Опять какие-то новости из параллельной Вселенной. При аукционном методе продавец должен быть "сильно мотивирован на продажу", оказывается. Что это означает? Да ничего ровным счетом это не означает! Вы не можете знать истинную мотивацию продавца! В лучшем случае Вы можете о ней догадываться! У меня в этом году были сделки, когда продавцам вроде бы и не особо нужно было продавать, но они выходили на сделки! Почему? Потому что сделки были для них выгодны!

    • Александр Мальцев

      Есть что добавить по существу?

    • Юрий Юфряков

      Я по существу очень много еще могу добавить. Например, про цепочки. Нужна ли продавцу квартиры цепочка? Не нужна! Это Вам скажет любой продавец! Тогда зачем разводить эти самые цепочки? Кому они нужны, если не представляют ценности для клиента?

    • Александр Мальцев

      Вы не добавляете, а задаете вопросы и сами же на них отвечаете ;) Это часто служит показателем того, что разговариваете Вы сам с собой :)

    • Юрий Юфряков

      Я же сформулировал в конце два вопроса: 1) Кому нужны цепочки, если они не представляют ценности для клиента? 2) Зачем их разводить? Попробуйте ответить, прошу!

    • Людмила Воронина

      Юра, я очень прошу не юродствовать. Хотя бы раз не скатываться на уровень двоечника-восьмиклассника. Тебе должно быть стыдно! Разводишь балаган в чужом блоге!
      Если по теме комментария: Неправильно сформулирован вопрос.
      ЗАЧЕМ и ПОЧЕМУ были разработаны и созданы технологии альтернативных сделок?
      Это труд и интеллект многих и многих людей. Это технологии.
      Продавай как хочешь.....Нам то что?

    • Наталья Тамарина

      Юрий, как зачем! По вашему первому пункту! Ему зачем вникать —откуда Вы, опытный ( как ОН считает) отработаете покупателя? По Вашему ответу делаю вывод, что Вы не нагружаетесь альтернативными покупателями и альтернативными продавцами. Вое скидываете на якобы " они не представляют ценности". Вы вводите в заблуждение своего продавца от своей некомпеценности в расширенноых методах продаж.

    • Юрий Юфряков

      Опять вести из параллельной Вселенной! Оказывается, я не нагружаюсь альтернативными покупателями и альтернативными продавцами! Откуда такой вывод? Может быть, у меня что-то такое написано на сайте или говорится в моих роликах? Нет, у меня на сайте говорится прямо противоположное: что покупатель-альтернативщик очень мотивированный, что он платит больше! Но! Любая альтернатива - это риски, это усложнение. Надо оценивать риски, а не заниматься выстраиванием цепочек на пустом месте.

    • Aлексей Суриков

      ......не представляют ценности для клиента.....?) И надо оценивать риски.....?) Опять пытается извернуться....) "Специалист".......)

    • Юрий Юфряков

      Алексей, совет тебе. Иди в школу рабочей молодежи! Там тебе грамотность подтянут, человеком станешь. Пока у тебя идеи на уровне "а вот я проверю как Юфряков сделки делает и разоблачу его!" - вряд ли ты что-то дельное сможешь предложить своему клиенту.

    • >>> Но! Любая альтернатива - это риски, это усложнение. Надо оценивать риски, а не заниматься выстраиванием цепочек на пустом месте.

      Я (не будучи специалистом) ведь тоже задавался таким вопросом. Сейчас на падающем рынке покупателей с живыми деньгами очень мало, а альтернативщиков очень много. И у риэлтора возникает мотивация таким редким покупателем с живыми деньгами прежде всего закрыть одну из цепочек, вместо того, чтобы просто свести такого покупателя с прямым продавцом. А в цепочке рисков очевидно больше.

      Аукционный метод похоже автоматом снимает с покупателя риски вляпаться в длинную цепочку, хотя конечно и количество вариантов снижается.

    • Александр Мальцев

      Уважаемый Борис! Если Вы (не будучи специалистом) даете комментарии в теме, то напомню Вам, то тема находится в разделе "Специалист - Специалисту".
      Я не против обсуждений различных вопросов с клиентами, но в других темах. Спасибо за понимание :)

    • Александр Асташкин

      В аукционном методе для клиента есть не один покупатель а несколько! И из них можно выбирать! Покупатели выбирают квартиру, сравнивая с тем, что они видели до этого и они могут ее по достоинству оценить, проголосовав своими предложениями!

    • Александр Мальцев

      И?)))
      Кто-нибудь спорит?

    • Александр Асташкин,как я правильно поняла,есть несколько покупателей))) на сегодняшнем падающем рынке)))которых заинтересовала низкая цена одной квартиры при выборе из пятнадцати возможных))) и конечно они предложат самую высокую рыночную цену)))

    • Aлексей Суриков

      Чуть-чуть не так, Виктория. Не важно как проголосуют -важно как посчитают.....
      Не важно, сколько будет покупателей на аукционе и какую рыночную цену они дадут....
      Важно умение, грамотно обработать продавца, внушив ему, что вокруг все дураки, а он самый "умный", потому что, слушает "лучшего ученика" -по аукционам.... И нужно быстрее продавать по самой "лучшей рыночной" цене, пока не поздно.... Через месяц -будет ещё ниже.....
      Психологическая обработка продавца-залог успеха аукциона.....)

    • Юрий Юфряков

      Как раз важно! Если я привожу 30 покупателей, они пишут 8-10 оферт,то, наверное, полученные результаты имеют какое-то отношение к реальности? Или как?

    • Алексей Шанин

      Юрий зачем, зачем покупателю покупать именно ту квартиру, которую ему впаривают, если вокруг десятки вариантов лучше имеются!??

    • Алексей Шанин

      Вопрос-ответ:
      - А если полученная путем написания оферт цена не устроила продавца?
      - А это, Юрий, значит, что продавец был немотивированный...
      Главное, убедить продавца, что это самая большая цена!

    • Алексей Шанин

      Алексей, нет, главное убедить продавца в том, что те копейки, которые получит продавец - это очень даже много!!!

    • Юрий Юфряков

      Вот опять рассуждения из параллельной реальности. 1) Зачем покупателю покупать квартиру, если вокруг десятки вариантов других? Отвечаю: может быть такое, что покупателю интересна ИМЕННО ЭТА квартира? Например, мама живет в этом подъезде. Или хочет купить сыну в этом подъезде. Или это вообще сосед сверху. (Это все примеры с реальных аукционов - Паустовского, Аннино, Коньково). Заплатит ли такой покупатель больше? Есть очень большая вероятность! 2) Я через несколько часов выложу видео аналитика МИЭЛЯ с ППКР. Так вот,дисконт от заявленной цены к рыночной составляет сейчас 15-25%! По данным МИЭЛЬ. Я делаю стартовую цену на 20% ниже предложения, торгуюсь вверх - и какая же у меня получается цена? Неужели не самая лучшая???

    • Наталья Тамарина

      Юрий, что же это Вы опять только про один метод! Аналитика данного метода известна, разместите ее у себя в ленте. Вы бы провели сравнительный анализ мнжду методами, комбинацию методов, разобрали бы все по полочкам. А то все об одном и том же.... уже даже не интересно рассуждать... ни одного ответа на заданные вопросы-подсказки. Мысль не развивается, буксует. И вообще, это блог не Ваш. Суть в другом. Александр очень хорошую тему поднял, а Вы, снова-здорово! "Самый лучший метод!". Однако же не самый лучший и не всегда применим. Поделитесь опытом проведения сделок другими методами, конкретику и факты, примеры из личного опыта. Почему в конкретной ситуции не приемлим какой-либо метод, например аукционный ( в котором Вы АС). Не убегайте вопросом на вопрос)

    • Юрий Юфряков

      Ну давайте простой вопрос разберем. Когда же неприменим аукционный метод?

    • Наталья Тамарина

      Ну вот. Опять убежали....

    • Юрий Юфряков

      Я уже написал Вам. Использовать все методы подряд - это значит толком ни один не использовать. Для револьверки, например, нужна специальная система в агентстве, одному револьверку не прокрутить. Зачем цепочки строить - я не понимаю. Зачем заниматься всем сразу? Надо выбрать что-то одно и там специализироваться

    • Наталья Тамарина

      Юрий, Вы ошибаетесь! Есть специализация в конкретной области, да. Вторичник, арендник, хирург, массовик-затейник.... Но в каждой области есть разряд и подразряд. Специалист по сделкам с недвижимостью обязан знать все методы и уметь их применять, в зависимости от ситуации. В противном случае, это специалист узкопрофильный. Вы, узкопрофильностью своего опыта, пока... говорю ПОКА!....не способны покрутить головой и даже вникнуть, что много всего есть вокруг. И не все, по-Вашему, ЛУЧШЕЕ, есть— лучшее. Обернитесь! Расширьте свой кругозор.... и все же, умейте отвечать на вопросы, которые Вам задают, а не увиливать. Даже отрицательный ответ можно преподать, как достоинство: " Ну не волшебник Я, я толко учусь! " Тоже подойдет))

    • Александр Мальцев

      А Юрий меня, кстати, навел на мысль.... Напишу в блоге на днях. Причем я с ним частично очень даже согласен. Но не будем тут об этом. Потом обсудим. Сейчас о методах говорим.

    • Юрий Юфряков

      Наталья, ну расскажите нам как Вы устраивали аукцион без эксклюзива! Начните перестройку с себя!

    • Алексей Шанин

      Юрий, имея только опыт аукционного метода продаж, как можно рассуждать о другом? Не имея представления...?
      Ведь так и не ответили на вопрос, сколько сделали сделок традиционным методом продаж ;-)
      Все уже давно догадались почему

    • Юрий Юфряков

      Штук 15, наверное, сделал традиционным методом. Пока не открыл для себя аукцион. И почему же все "догадались"?

    • Наталья Тамарина

      Провели 15 сделок ну провели же? Чем они были хуже? Хотя 15 маловато, чтобы сранивать с проведенными ** количеством аукционными сделками. Каждый метод имеет свое время... а для этого надо иметь продолжительный опыт.

    • Алексей Шанин

      Юрий провел только 6 или 7 аукционов, но помню точно, поправьте, если ошибся. А штук 15 это как? Когда сидишь за спиной наставника, типа Галины Арисеевны Ню, а на сделку приходит еще 2 других?

    • Евгений Веретильный

      Это как второй год за рулем - самые неадекватные водилы, сильно переоценивают свои навыки)))

    • Александр Мальцев

      Не второй, а пятый ;) Самое большое количество аварий ;)

    • Наталья Тамарина

      Вот так вот.... едешь себе едешь, соблюдаешь все правила движения, а тут! Пронесся лихой мальчонка, распугал всех своими " шашками" и след его простыл в глубоком тумане... эх, хорошо, что есть еще неписанное правило — правило три Д!)))

    • Юрий Юфряков

      Алексей, ну сколько можно врать-то? Вы что, всерьез полагаете, что мое участие в сделках ограничивается сидением за спиной наставника? У меня многие сделки на сайте описаны в деталях. Ну зачем же Вы постоянно тиражируете такое тупое и легко опровергаемое вранье?

    • Алексей Шанин

      Юрий, я ничего не утверждаю, а спрашиваю. Знак вопроса в конце предложения увидеть можете? Да, я это предполагаю, поэтому и спрашиваю. Мои предположения основаны на реальных сделках с контрагентами "Вот этот дом", оно же вроде "Юсин" и есть. Так опровергайте! А не выдвигайте обвинения.
      А вранье должно быть утверждением. Следите за стилистикой...

    • Юрий Юфряков

      Вранье останется враньем - как Вы его не прикрывайте вопросительными знаками. Предположить, что золотым риэлтором можно стать, сидя за чьей-то спиной - это и означает врать.

    • Алексей Шанин

      Рассуждения - это хорошо. Но, Юрий, подсказка, как только человек, кроме себя самого, начинает слушать и слышать собеседника, все меняется кардинально. А в риэлтерском бизнесе это главное.

    • Юрий Юфряков

      Я рассуждений-то как раз и не вижу. Уж насчет того, чтобы слушать и слышать собеседника - об этом и не мечтаешь. Например, Вы написали, что привлекаете (откуда?) мотивированных покупателей. Я задаю простой вопрос: как Вы это делаете? Как, Карл? А в ответ - тишина!

    • Алексей Шанин

      Согласен, это не рассуждения. Это демагогия.

    • Юрий Юфряков

      Конечно демагогия. У меня есть простой ответ на этот вопрос. 2 недели я работаю по моему маркетинговому плану продажи квартиры. В нем делается особый упор на самых мотивированных покупателей. А Вы-то какими методами привлекаете покупателей, когда прошло 2 недели и пик цены на квартиру пройден?

  • Aлексей Суриков

    Я уже давно обозначил: Юрий Юфряков, совсем еще зелёный риэлтор! Это работать только на "чистых" мячах, аукционах и ещё нас учить тут своими методами....!?
    .......цепочки, не представляют ценности для клиента....???!!!
    Если у клиента есть риэлтор, то для риэлтора -настоящего, цепочки могут представлять большую ценность!
    Когда ко мне придут с цепочкой, на мною продаваемую квартиру и я буду конечный, то никакого торга за мою квартиру, никакой цепочник не дождется! Я еще сверху сотку накину, чтобы войти в их цепь....)
    А если риэлтор безграмотный и работает только на чистых продажах, аукционным методом -то это проблемы его клиента-продавца....) Только он об этом вряд ли узнает...))

    • Aлексей Суриков

      Когда риэлтор может разводить только кроликов...) то это не риэлтор -а так.....аукционьщик....)

    • Людмила Воронина

      Не "придет" к нему никакая "цепь" . Зачем риэлторам такие риски? Это и так достаточно хрупкое "сооружение"...если количество звеньев от 3-х.

    • Юрий Юфряков

      Вот что меня больше всего поражает среди так называемых "риэлторов" - так это безграмотность! Ну как можно писать "аукционщик" с мягким знаком? Как говорил мой учитель физики в 9-м классе : физике-то мы Вас научим, а вот если Вас грамотно писать не научили, то это случай безнадежный. Так и с Алексеем Суриковым. Например его тезис: "зачем снижать цену на квартиру, если можно продать по цене, по которой стоят аналогичные квартиры". Такое может написать только совершенно безграмотный риэлтор, которому не под силу понять, что аналогичные квартиры и стоят по такой цене, что не продаются! И так во всем!

    • Людмила Воронина

      "УЗ-БА-ГОЙ-СЯ" !!!
      Твой метод продажи не имеет к аукционам никакого отношения.
      Скромность не к лицу настоящему риэлтору!
      Итак: (раз уж блог зловредный Юрий решил испортить) Призыв примерно такой: Уважаемые собственники! Не слушайте нашего Юрия. Потому как ЛЮБАЯ одержимость (бесноватость) опасна!

    • Aлексей Суриков

      Ой, Юрий, как же так...в твоем любимом слове из утренней молитвы -и ошибка)) Мне красным подчеркивает, а я блин.....) Ты Юрий, все мои тезисы из своих забаненых блогах распечатай и повесь на свое рабочее место..) Чтобы еще что-то знать -кроме своей узкой специализации....)

    • Юрий Юфряков

      Начнем с твоего тезиса: "если аналогичная квартира выставлена за 7 млн.руб., то и мою можно продать за 7 млн.руб." Ты предлагаешь эту бредятину распечатать?

    • Aлексей Суриков

      Ну, твоя бредятина конечно лучше.
      Ты отнимаешь от самого дешевого аналога 20 процентов и в процессе торгов, поднимаешься только на 10.... Отнимаешь свои 6.... и объявляешь клиенту-продавцу, что это лучшая цена и другой не будет.... Читай ты сам, свою .......

    • Юрий Юфряков

      Я поднимаюсь до рыночной цены минимум. Это может быть и 100 тыс.руб., и более 20%. Это рынок, а не фантазии. Да, другой цены не будет, это экспериментальный факт.

    • Aлексей Суриков

      Жалко, что продавец не знает о своём участие в эксперименте.....)

    • Юрий Юфряков

      Продавец все знает! Я ему все докладываю! Я же работаю для своего клиента - продавца и в его интересах! А он уже выбирает что ему делать

    • Алексей Шанин

      Все, начинаю кампанию под названием: "Продам за 1.5 месяца Вашу квартиру на 20% дороже, чем если бы Вы продавали ее аукционным методом продаж". Точки отсчета, Юрий, также как у Вас, никакой нет, поэтому обосновать выгоду моей кампании будет не сложно

    • +100000000000000000000!!!!!!!!!!!!!!!!!!

    • Юрий Юфряков

      Алексей, начинайте! Где можно будет проследить за кампанией?

    • Алексей Шанин

      Юрий, это так было, к слову, заниматься этим не буду - работают другие способы привлечения клиентов. А сэкономленные для клиента 3 лишних %, которые Вы берете, уже чего стоят сами посчитайте.

    • Юрий Юфряков

      Так работайте бесплатно! Так Вы клиенту еще больше сэкономите! Мои 3% никакие не "лишние", они идут на вознаграждение партнерам (обычно)

    • Наталья Тамарина

      Почему же бесплатно? Алексей имел ввиду своих клиентов-Продавцов. Не слишком ли сильная материальная нагрузка потерь на Вашего продавца?

    • Алексей Шанин

      Именно. На тренинге у Санкина, кто-то из гуру, девушка, кажется из Щелково, озвучила комиссию в 500 с лишним тысяч за сделку, это с учетом того, что это только половина, другую половину она еще отдала контрагенту. То есть комиссия перевалила за миллион, за, в общем-то не сложную комбинацию под названием аукцион. И вся нагрузка легла на плечи продавца, Вашего клиента. Как-то многовато в эконом классе...

    • Алексей Шанин

      Хорошие, ликвидные квартиры продаются и так выше рынка. Аукцион хорош, когда нужно именно впарить. За 3% переманить агента покупателя, чтоб еще и он своим клиентам нес всякую проплаченную фигню. А те, развесив уши, все съели и купили.

    • Алексей Шанин

      Могу предположить, что многие из клиентов из социально незащищенной категории граждан

    • Александр Мальцев

      Давайте уже больше искать возможностей в том, чтобы использовать, а не в том, чтобы критиковать ;)
      Пишите о преимуществах своих методов, а не о недостатках других, хорошо?

    • Наталья Тамарина

      Александр, на то и существует много методов, а не один единственный и неповторимый, да еще " самый лучший"! Все методы хороши к месту! Именно это мы и хотим донести до Юрия! Кстати и Вы, написав этот блог, тоже!

    • Юрий Юфряков

      Алексей, прошу, приведите примеры проданных лично Вами "хороших, ликвидных квартир". У меня на сайте список аукционов этого года приведен. А что Вы можете продемонстрировать?

    • Алексей Шанин

      Юрий, зачем? Я ничего не демонстрирую. Способами продвижения объектов не делюсь. Клиентов не ищу. Отзывы сам себе не пишу

    • Алексей Шанин

      Александр, может выразился как-то не так, но преимущества уже вроде высказал:
      1) Комиссия не более 3%, а чаще меньше.
      2) Позиционирование объекта не всегда ограничивается 2-мя неделями, что позволяет использовать такие способы привлечения именно заинтересованных потенциальных покупателей, а не всех подряд, на которые рынок за 2 недели просто не успел бы среагировать.

    • Юрий Юфряков

      Вот-вот. "У нас есть такие приборы - но мы Вам о них не расскажем". Я же открыто говорю, что пик цены на квартиру - через 2 недели после выхода в рекламу, если покупатель приходит позже - то пик уже пройден и продавец догоняет падающий спрос, получает цену ниже максимально возможной

    • Александр Мальцев

      Юрий, тут такое дело... В общем кроме продавцов есть еще и покупатели. И срок их принятия решения как правило составляет несколько месяцев (хотя бывают и исключения). Это не мой постулат, это общая статистика. Мне, например, часто звонят через 1-2 месяца после просмотра квартир и спрашивают не проданы ли они. И если не проданы - покупают.
      Это никак не умаляет аукционного метода, который, как я и писал, считается самым быстрым и ывгодным НА ДАННЫЙ МОМЕНТ (этот текст я выделили в статье). Поскольку Вы больше сфокусированы на продавце и на его задачах быстрее продать, Вы их и решаете. И это правильно. Но, насколько я понял п.2 Алексея Шанина, именно таких покупателей можно привлечь за более долгий срок экспозиции. Так что это нужно учитывать ;)

    • Юрий Юфряков

      Александр, ну это же несерьезно. Звонков при традиционных продажах сейчас нет от слова "совсем". А тут Вы рассказываете про тех, кто перезванивает через 1-2 месяца! Это вообще исчезающе малая величина! И на этих точно никак не повлияешь. И вот какой расклад получается: с одной стороны ясный и прозрачный аукционный метод, а с другой - россказни про "тех, кто перезванивает через месяц". Я вообще не понимаю что тут можно обсуждать.

  • Александр Александрович Краснов

    Знаком со многими вышеперечисленными персонами! Но полагаю, что в данном рынке Аукцион Санкина бесмысленен малость - квартир валом просто!

    • Юрий Юфряков

      И сколько же аукционов Вы провели?

    • Дмитрий Макушин

      Александр Александрович, да, квартир валом. А кому их продавать будете? Покупателей-то меньше. Простая арифметика: кто-то из риелторов останется в пролете. Что им делать-то?

    • Наталья Тамарина

      Юрий, а сколько Вы провели сделок по 1),2),4),5),6) методам продаж? Есть ли у Вас опыт по соединению в одной сделке от одного до четырех методов в одной сделке? Как Вы видите эту сделку? Сколько квартирир и собственников в ней может быть ,что это? Вопрос к первокласснику— Как называется такая сделка?

    • Наталья Тамарина

      А в ответ — тишина...

    • Юрий Юфряков

      Конечно, у меня показы на аукционе были, занят был. Как же можно соединить аукцион с револьверкой, например? На аукционе нужен эксклюзив, а на револьверке не нужен! Как можно соединить аукцион и строительство цепочек? Практика показывает, что никак!

    • Александр Мальцев

      Юрий, аукцион с револьверкой совместтиь можно, а вот с цепочкой - нет. Тут Вы правы.

    • Юрий Юфряков

      Как совместить аукцион с револьверкой? Расскажите, пожалуйста!

    • Алексей Шанин

      Аукцион годится только если нужно продать срочно.
      Все остальное - демагогия с элементами психологического воздействия. Убедить клиента, и себя самого, что цена, полученная за 2 недели - это самое бОльшее, что можно было за квартиру получить. А это далеко не так. Ответьте Наталье Тамариной по поводу количества Ваших сделок проведенных классическим методам продаж. Самые выгодные клиенты иногда приходят на следующий день после начала рекламной кампании, иногда после месяца позиционирования объекта, иногда двух. И где Ваши 2 недели?

    • Алексей Шанин

      Александр, почему нельзя совместить аукцион с цепочкой? Аукцион - первое звено, дата определения цены приблизительно известна. После подписания лучшей оферты - аванс. И далее по цепочке. Теоретически можно...
      Покупатель подождет пару недель

    • Александр Мальцев

      Чисто теоретически можно. Если готова все цепь и нет верхнего покупателя.

    • Александр Мальцев

      Как совместить аукцион с револьверкой? Расскажите, пожалуйста! (С)
      Юрий, очень просто - три аукциона в одном доме по разным квартирам :) Это даст Вам возможность найти еще и продавцов и покупателей....

    • Юрий Юфряков

      Вот не понимаю. Зачем нужно три аукциона в одном доме? Один аукцион и две квартиры продаете как побочку! А три аукциона - это бессмыслица, Вы не соберете достаточно покупателей и не устроите нормальные аукционы!

    • Александр Мальцев

      Ну, или так ;)

  • Дмитрий Макушин

    Александр, спасибо за обзор методов. Полезная статья.
    Если есть резонанс - уже хорошо.
    Профессионализм в том и состоит, чтобы использовать тот метод, который наиболее подходит ситуации.
    Либо специализироваться на том, в котором ты эксперт. Аукционы? Приносит деньги - прекрасно. Массовые продажи? Создает денежный поток - замечательно. Продать с партнером? Я всегда за!

    • Александр Мальцев

      Именно это я написал: профессионал должен владеть всеми возможными методами. И использовать наиболее подходящий для клиента. Ну, и себя, конечно, не забыть :) Работаем ведь на взаимовыгодных условиях :)

  • Михаил Одоевский

    Завелись...началось в колхозе утро...

    • Людмила Воронина

      Мне сегодня клиент (с этого Портала) сказал: я не очень-то читаю блоги...зато я читаю комментарии. "Триллер, детектив и захватывающий роман в одном флаконе".
      ....И я извинялась!....И говорила....не берите в голову и не воспринимайте всерьез!
      Действительно "началось в колхозе утро" ((((( "Горе горькое"

    • Наталья Тамарина

      Михаил, зачем Вы так прокомментировали?

    • Наталья Тамарина

      И почему?

  • Наталья Тамарина

    Александр, Вы обладаете талантом слога. Виден опыт, в отличии от многих коучев и тренеров продаж!
    Все имена тренеров, которые Вы сознательно отметили и о других умолчали, работают только для " мне нравится быть миссионером"

    • Александр Мальцев

      Спасибо. А о ком я умолчал? Постарался всех упомянуть, кого лично знаю.

    • Наталья Тамарина

      Метод 5), кто тренерует?) Добавлю к описанию данного.... так сказать..... метода. Если не нашел соба по рекламе, то идет выход на просмотры квартир по району и подсовывание визиток, если агент Продавца на просмотре присутствует. Если агент Продавца по каким-либо причинам отсутствует на показе квартиры, то идет переманиваение, зачастую применяется обливание грязью агента и выманивание контакта собственника. Далее квартира попадает в рекламу уже " со своими" фотографиями и " своей ценой"! Бороться эксклюзивщику с такими очень сложно, у них в головы вбит лозунг" Эксклюзивов не существует и не могут быть по закону". Естественно цена на квартиру ставится гораздо ниже .... идет аккумулирование на себя всех входящих звонков.... а далее .... у кого какая фантазия...... можно и аукциончик устроить))

    • Александр Мальцев

      Метод Массовых продаж, как я писал, бывает корректный и некорректный. Насколько я знаю, без договоров работает - и весьма успешно - АН Этажи. Но они не занимаются переманиваниями и прочим. Этим чаще грешат небольшие агентства.

    • Юрий Юфряков

      Наталья, ну что Вы такое пишете? Как можно "аукциончик устроить" без эксклюзива???

    • Наталья Тамарина

      А вот это уже мой секрет))

    • Юрий Юфряков

      Да какой тут секрет? Никак не устроить

    • Наталья Тамарина

      Мне Ваш ответ не аксиома!

    • Юрий Юфряков

      Расскажите как можно устроить аукцион без эксклюзива. Прошу!

    • Наталья Тамарина

      Как? Собрать все саккумулированные звонки и в путь. И экс тут уже не играет никокаой роли. Звонишь собу и радуешь его информацией, что у тебя аж 10-20 ( до 40 можно добить кем-нибудь) желающих купить, он и расстает!

    • Юрий Юфряков

      Да, получается, допустим, 5750. После этого приходит некто, кто начинается на ин и кончается на ком и говорит: 6300. И даже вносит аванс! (аж тысяч 10!) И вот тут экс играет очень даже важную роль! Есть он или нет.

  • Антон Митрофанов

    Самое забавное, что людям плевать на все эти методы, хоть 25 штук их насчитай. Им, главное, денег побольше получить и заплатить поменьше, а лучше вообще бесплатно. И всё.

    • Михаил Одоевский

      + 1000

    • ...главное,чтобы ПРОДАВЕЦ.то бишь,КЛИЕНТ,не страдал от таких методов славных коллег. А то иногда вроде хочешь купить квартиру...и цену предлагаешь обсудить...рыночную цену,адекватную...и тут начинается игра,..да такая.что сразу понимаешь,господа,не быть вам победителями в покере)))) Глядишь,потом сами перезванивают,Виктория Евгеньевна,а вот вы предлагали....а вот мы согласны....мээээээ бээээээ....Принципиально не покупаю. Или уже дисконт. Страдает кто...Продавец...Использовать ЛЮБУЮ ТЕХНОЛОГИЮ НАДО КРАСИВО...Можете соглашаться..можете не соглашаться..

    • Мой респект господину Мальцеву))))) Собрал вроде все))) Единственно,я все собираюсь у двух наших гуру технологий спросить,когда они последний раз квартиры продавали))))))

    • написано 7 оферт..... а квартиру -то ПРОДАЛИ?)))))))))))))))))))))))))

    • Людмила Воронина

      Юре "привалило" счастье )) Так как блогу А.Мальцева в голову не придет никому ставить минусы, наш "пророк" решил писать здесь....кто ж знал?
      Обычно Юра никогда не комментирует чужие блоги.

    • Александр Мальцев

      Людмила, так ли? Помнится мне в воспитательных целях наминусовали довольно много в блоге ;) И Вы в том числе ;)
      Что касается Юрия, то он просто очень активно использует свой эффективный метод. Что в этом плохого? Другое дело, что он настолько им увлечен, что готов рассказывать об этом к месту и не к месту. Это нормально. Я бы и сам поучился у Юрия с удовольствием, если бы он не был настолько активен :) Я остерегаюсь чересчур настырных агентов :)

    • Александр Мальцев

      Антон, дело в том, что клиентам и не нужно знать эти методы. Как ты правильно заметил, им нужен результат и выгода. А вот специалистам нужно не только знать, но и уметь объяснять каким образом они дадут этот самый результат и какая будет от этого выгода.
      Можно, конечно, не объяснять и забрать потихоньку то, что тебе по праву (вернее, не по праву) принадлежит ;) Но это не наш метод :) И это уже другая тема.... :)

    • Юрий Юфряков

      Виктория, если Вы зайдете на мой сайт, то можете ознакомиться со списком проведенных аукционов, посмотреть видео по квартирам, почитать рекомендации клиентов, и даже увидеть видеорекомендацию. Поэтому я не очень понимаю Ваш вопрос.

    • Юрий.я к сожалению,уже давно не верю ни сайтам,ни отзывам. А выводы делаю исключительно на практике.. А самый замечательный покупатель ,когда ему внесли аванс и он,как ужаленный,ищет альтернат,дабы не свинтил ЕГО покупатель.. И тут мы...в белом))) свободные! А?))) А тут говорите,деньги,аукцион... Да плевали они на Ваш аукцион... )) А те,у кого свободные деньги,все равно выберут,на что душа легла...и торговаться будут..А если душа легла....тогда и лишние 100 тыс.найдут... А у коллег подобный метод в Москве ничего,кроме раздражения не вызывает.Я своих клиентов ,уж простите меня, к ВАМ НЕ ПОВЕДУ)))))

    • Обычная статья. Сколько людей, столько и мнений. Продавать вообще ( недвижимость тем более ) процесс интересный и творческий. Каждый найдёт способ себя честно реализовать ( если захочет ). Всегда можно подчеркнуть что то для себя в любом варианте. Чем богаче твой арсенал, тем более ты профессионален. Всем побольше сделок!

    • Юрий Юфряков

      Виктория, что Вы такое пишете? Покупателю внесли аванс? Это как?

    • Алексей Шанин

      Юрий, а на Вашем сайте указана ли стоимость, по которой квартиры были проданы? С подтверждением , естественно...

    • Юрий Юфряков

      Алексей, так мы это уже проходили. Я разместил подробнейший разбор сделки по Кременчугской - со всеми ценами, сканами нескольких авансовых соглашений и т.п. И все равно найдется персонаж, который заявит: "а надо еще проверить была ли сделка выгодна покупателю!". Так вот, мне совершенно не нужно одобрение от третьих лиц по поводу цены, по которой была продана квартира. Мне нужно одобрение только от одного человека - от клиента! От продавца! Если он считает сделку выгодной для себя - сделка происходит!

    • Александр Мальцев

      А что там было на Кременчугской? И за сколько продали? На сайте информации нет. Я смотрел ;)

    • Юрий Юфряков

      Раздел "Статьи", называется "история одной сделки". Либо "мои сделки". В обоих случаях заходите с главной страницы сайта. Прямую ссылку дать не могу, их банят.

    • Александр Мальцев

      Просто напишите: Улица, дом, площадь и цена :)

    • Юрий Юфряков

      Кременчугская 42к2, 26 кв.м., закрыли сделку по 4900

    • Александр Мальцев

      Минус 5% комиссии?

    • Алексей Шанин

      Александр, - 6%, четко установленные правила аукциона.

    • Евгений Веретильный

      И это в феврале - марте! До проседания рынка на 10 - 20 процентов)))! А я в августе искал там аналоги в альтернативу - так ничего ниже 4,9 млн не было, и это уже после провала цен)))! Уровень Юрия очевиден)))! Бедный продавец.....

    • Юрий Юфряков

      Вот опять фрезеровщик третьего разряда блеснул интеллектом. Я-то эту квартиру полгода продавал по-разному, и максимум что мне предлагали - это 5.1 млн.руб. когда цепочка была склеена! И мне здесь в комментариях писали, что я заламываю невероятную цену, что на улице Кубинка такая же квартира стоит 4.2 млн.руб. И тут вдруг выяснилось, что я продешевил! Ну надо же!

    • Алексей Шанин

      Юрий, предлагали 5.1 при обычном способе продажи? И в итоге продали аукционом за 4.9. Правильно ли я понял?

    • Евгений Веретильный

      Алексей, по "аукциону" ему на верхнем пике цен в декабре 14-го предлагали 4,6 млн, но продавец отказался))))! А к весне 15-го после проседания цен и без аукциона юю вымутил 4,9 млн)))! Суперантиреклама для ссанкинского пророка)))!
      А он еще думает что Кубинка рядом с Кременчугской)))! Клоун)))!

    • Евгений Веретильный

      Юрик! Клоунов, даже если они корчат из себя пророков, терпят только до того времени, пока они не начинают хамить. А тогда им дают пинка! Ты уже взрослый мальчик, пора научиться "не писать против ветра"))!

    • Юрий Юфряков

      Я уже много раз зарекался спорить с фрезеровщиком 4го разряда, но тут он просто все перевирает, так что на всякий случай поясню. Что Кубинка рядом с Кременчугской - это мне написали в комментариях здесь, обосновывая, что цена в 4,6 млн. руб. на квартиру сильно завышена! А в целом мои рекомендации остаются прежними: фрезеровщикам 4го разряда надо бы подучиться в школе рабочей молодежи, в приличное общество их пускать нельзя.

    • Александр Мальцев

      Юрий, Вы уж определитесь - третий разряд или четвертый ;) Ваши показания противоречивы :)

    • Юрий Юфряков

      Александр, это тот самый случай, когда всем совершенно фиолетово!

  • Евгений Веретильный

    55 лет назад был очень популярен анекдот про методы использования кукурузы. Хрущев ездил и оценивал использование этого продукта на селе. А лучше всех было тому крестьянину, метод использования кукурузы был таков: пропускать через курей))))!

  • Михаил Одоевский

    Юрасик,обидно,что такой активный и увлеченный человек увлекся...Санкиным..

    • Юрий Юфряков

      Я сделками увлекаюсь. Метод Санкина ведет к сделкам!

    • Людмила Воронина

      При чем здесь это? У Санкина семья! у Юрия жена есть! Михаил, ну что Вы право)) Быстрые сделки, хорошие комиссионные, продвижение (чтобы без клиентов не сидеть) Строго согласно лозунгу "Наша миссия-комиссия".

    • Юрий Юфряков

      "Наша миссия - комиссия" - это Ваш лозунг! Я везде пишу, что работаю в интересах клиента, и не понимаю как можно работать иначе!

    • Алексей Шанин

      Михаил, Санкин настоящий профессионал в своем деле

    • Людмила Воронина

      Юрий ответьте на простой вопрос.
      Зачем превращать блог о методах продаж в рекламную площадку "себя и своего метода" , а также одного из тренеров.??? Это никому не интересно.
      P.S.Авторство всем известного лозунга принадлежит отнюдь не мне.

    • Алексею Сурикову))) Алексей,я очень хорошо знаю аукционный метод) и даже иногда его применяю. Но,поскольку я представитель продавца.соответственно,как я понимаю))) надо представлять интересы продавца)), или я чего-то недопонимаю))))))))))))))))

    • Юрию )))Юр,при альтернате ,если я завершаю цепочку,моему ПОКУПАТЕЛЮ вносит аванс покупатель его квартиры)))) Это или живые деньги или ипотечник..И вот всем этого верхнего покупателя уж очень не хочется потерять..ну..передумать он может...на сегодняшнем рынке..Такой простой пример......И уж точно этот средний не полезет в Ваш аукцион))))А придет ко мне)))))

    • Михаил Одоевский

      Не надо представлять не чьих интересов,Виктория)))) Только свои))))))

    • Антон Митрофанов

      Именно.

    • Юрий Юфряков

      Людмила, чему нас учит Гарри Келлер? Он нас учит тому, что каналов привлечения клиентов много не бывает!

    • Людмила Воронина

      Ну да. Но страдаем то от твоего привлечения мы!!

    • Юрий Юфряков

      Чем же Вы страдаете-то? (у меня есть проект ответа, но не буду его озвучивать из цензурных соображений)

  • Система партнерских продаж представляется наиболее перспективной

    • Юрий Юфряков

      И сколько сделок Вы сделали в этом году по системе партнерских продаж?

    • Александр Мальцев

      Юрий, на забывайте, что система партнерских продаж является составляющей аукционного метода ;)
      Так что Ваши сделки тоже прошли по системе партнерских продаж. Вы ведь обещали контрагентам половину комиссии?

    • Юрий Юфряков

      Интересна практика. Суждения типа "партнерские продажи наиболее эффективны" или "метод аукциона не работает, потому что на рынке до фига квартир" - это толчение воды в ступе, разговоры ни о чем.

    • Наталья Тамарина

      Система партерских продаж , мультилистинг, отличается от аукционнойго раздела комиссии тем, что заявленная цена идет с торгом на понижение, что психологически многим покупателям еще интереснее, нежели на повышение. Потенциальный покупатель изначально расчитывает свои материальные возможности. В аукционном методе много тех, кто расчитывает на " купить ниже рынка на 20%"! Ожидания таких проваливаются, обрастая негативом в сторону риэлторов.

    • Юрий Юфряков

      Ну это же полная ерунда. Спрос внизу! Если Вы идете снизу вверх - у Вас полно покупателей, если Вы идете сверху вниз - у Вас нет покупателей, сколько бы партнеров Вы не привлекали

    • Наталья Тамарина

      На днях прказывала квартиру за 7 млн. на Флотской. Пришел один такой, сказал что у него целых 5 млн. есть и маленькая собачка! Это спрос снизу????)))))

    • Юрий Юфряков

      Разумеется. Если Вы показываете ему 5 оферт - то человек сразу идет лесом! А Вам-то и показать нечего!

    • Наталья Тамарина

      Ну почему же)) Кукиш, например, с четким объяснением, что то, что у него всего пять миллионов— это ни есть спрос и не есть рыночная цена, это просто МАЛО ДЕНЕГ!

    • Юрий Юфряков

      Ну вот видите, у каждого свой подход. Я оферты показываю, а Вы кукиш. А ведь кроме 5 млн. и собачки у человека может быть и на ремонт отложено! И тут оферты могли бы быть намного лучшим аргументом, чем кукиш

  • Aлексей Суриков

    Александр, Юрий никогда не ответит на прямой вопрос в лоб. Он обязательно уйдёт от темы.... У него нет никаких партнерских продаж: партнеры никого не приводят и вся комиссия остаётся целой....) Мы же не приведем-мы знаем это кидалово...)
    А приходят граждане, которые думают, что им подфартило: так как денег на квартиру не хватает в Москве, а тут удача улыбнулась....) Потом азарт, расход оставленных денег на ремонт или заем у родственников и- покупка по цене выше, чем рядом стоящие аналоги....) Фокус-покус называется....Санкин и компани.....

    • Юрий Юфряков

      Алексей, ну зачем Вы так тупо врете? Ведь мне не составит большого труда подать на Вас в суд за клевету и предъявить людей, которые получили партнерское вознаграждение. Тогда в чем смысл этой Вашей клоунады?

    • Юрий Юфряков

      И потом, если люди купили по цене выше чем аналоги - что это означает? Это означает, что я отлично сработал для своего клиента-продавца. Ну и что же в этом плохого? Вы бы иногда думали прежде чем писать!

    • Aлексей Суриков

      Да-да Юрий, и в суд пожалуйста ещё и покупателей пригласи....а то они не в курсе откатов....И придумай как свои торги обозвать...аукционом не пахнет-да и в рекламе не афишировалось ...))

    • Юрий Юфряков

      Алексей, это же Вы собирались проверять мои сделки! Ну так проверяйте, страдайте фигней! Я предпочитаю сделки делать, мне это больше нравится. Я еще раз повторяю, утверждение о том, что я не делюсь комиссией - это наглая ложь, и это легко доказать.

    • Алексей Шанин

      Юрий, поделили комиссию 6%. А если бы не делились и взяли с продавца всего лишь 3%, как это принято, то продавец получил бы еще больше.

    • Алексей Шанин

      Найти же самого заинтересованного покупателя, соседа или другого, того, кто заплатит выше рыночной стоимости !!!, можно всегда, это дело техники. Но причем тут аукционный метод??? Мы продаем традиционным способом, находим самого заинтересованного покупателя. Берем 3%. Выгода для покупателя налицо. Не согласны?

    • Юрий Юфряков

      И как же Вы ищете? Расскажите? Я-то ищу очень просто - привожу 30-40 человек, и среди них очень быстро находятся самые заинтересованные. А Вы как ищете?

    • Алексей Шанин

      Приводим только 3-5, но сильно заинтересованных потенциальных покупателей, с учетом позиционирования объекта по рыночной цене. В итоге 2-3 хотят купить по цене выше рыночной (под рыночной имеем ввиду стоимость аналогичных квартир в окрестностях). Соответственно, цена повышается. Это тоже можно сказать аукцион. Но честный, по четким правилам.

    • Александр Мальцев

      По большому счету любая продажа похожа на аукцион. Просто не все знают, что аукционы бывают разных видов, например, на повышение и на понижение ;) Традиционные способ продаж по сути похож на аукцион на понижение, но растянутый во времени. Хотя аукцион, растянутый во времени - это уже не аукцион :) Так что это я так, для образности понимания написал :)

    • Юрий Юфряков

      Алексей, а откуда берутся те самые сильно заинтересованные? Расскажите, очень интересно!

    • Алексей Шанин

      Юрий, все перечисленные Вами способы применяем тоже, кроме всего прочего

    • Юрий Юфряков

      Где же они перечислены?

  • Aлексей Суриков

    Это значит, что агенты-партнеры покупателя, сработали не в интересах своего клиента...... А за откат, сработали в твоих интересах...)

    • Юрий Юфряков

      Прекрасно, значит, я хорошо сработал для своего клиента, я молодец

  • Наталья Тамарина

    Александр, почему у Вас идет обсуждение только одного метода? Очень хочется от Вас услышать целесообразность применения два в одном или три в одном)

    • Людмила Воронина

      Как же обсуждать-то? Если зловредный Юфряков решил тут рекламировать "метод" ?
      Права ты....ни в коем случае никому нельзя даже слово "аукцион" произносить.....Во избежание провоцирования "приступа" ((

    • Юрий Юфряков

      Действительно, почему никто не рассказывает про другие методы? Может быть, тут собрались теоретики, которые только ищут соринку в чужом глазу?

    • Людмила Воронина

      Так никто же ни в чем тебя не обвинял! Наоборот, был ПРОСТО упомянут один из методов.

    • Наталья Тамарина

      Юрий, Вы сами задали тон, начали солировать, вот и продолжайте петь))
      Я ВАС внимательно слушаю!)

    • Александр Мальцев

      А что вы от меня хотите услышать? На рынке 90% - это классические продажи и массовые. Остальное - экзотика. Хотя Партнерские продажи считаю очень перспективными. У меня свой метод - районная специализация с использованием всех упомянутых технологий ;) Разве что цепочки редко делаю.

    • Наталья Тамарина

      От Вас что хочу услышать? Александр, уже услышала. Но это же часть методов, которые Вы применяете. Не так ли?

    • Наталья Тамарина

      Цепочки сейчас, в данное время! зря не используете. Неужели надо исключать потенциального покупателя с верхней цепочкой? Как раз ОН и самый мотивированный! Риски в верхушке. Вчера на сделке еще раз в этом убедилась. Но все всегда срастается, если все мотивированы и благоразумны.

    • Александр Мальцев

      Я делаю альтернативные сделки. Но обменный метод - это несколько другое. Это когда ты сам составляешь такую цепь, где получаешь по цепочке от каждого участника сделки за счет координации процесса. Что-то типа маклеров с Банного переулка советских времен, но в современном исполнении. Так что это не простая цепочка, а тобой составленная! И вознаграждение не одно, а несколько. В Москве это сейчас вроде мало кто делает. А в регионах очень даже: там покупателей мало и невыгодно просто взять и продать ему квартиру (даже аукционным методом :) ). Потому что так ты продаешь одну квартиру, а в цепочке - сразу пять-шесть. И это все твои клиенты, с которых получаешь за решение жилищного вопроса :)
      Я такое хотел сделать на Кутузовском, да спецов маловато такого уровня.

    • Наталья Тамарина

      Вы выше чами сказали, что цит. " .... цепочки редко делаю". Может ни так выразились? Цепочки можно скомплектовать самому или она сама придет. Обменный продажи, а-ля 80-е , как мода. Пришло тотретро, когда носишь и не стесняешься. Моя бабушка постоянно риэлтрствовала в те времена, за что ей большое спасибо!

    • Алексей Шанин

      У нас лет 5-6 назад проходил тренинг по обменным цепочкам, какие имеет ввиду Александр. В теории вроде все понятно, но в практике эта вещь в Москве трудно применимая. А по регионам так работают некоторые

    • Александр Мальцев

      Да, я именно так и написал: для Москвы пока сложновато. Ко мне даже Людмила Петровна приезжала, начинала эту тему разрабатывать, но не пошло, уехала обратно в Волжский. И там у нее все отлично работает ;)
      Мое мнение: может работать на локальном районном рынке.

  • Михаил Одоевский

    Правильно,Юрасик,нечего делиться комиссией,а то ишь,налетели...сначала освойте Санкина,а потом уж про комиссию разговор ведите)))))

    • Наталья Тамарина

      Ну не налетели, допустим, а прилетели!)))

    • Алексей Шанин

      Почирикаем и снова улетим...

    • Александр Мальцев

      Кто чирикает, а кто и каркает :)

    • Юрий Юфряков

      Ладно каркает. Главное чтобы не гадили

    • Алексей Шанин

      ;-)

  • Алексей Шанин

    Юрий, безусловно, аукцион это очень хороший, действенный способ продажи недвижимости, о чем и говорит Александр. И Вы, я предполагаю, действительно имеете опыт проведения сделок данным методам гораздо бОльший, чем кто-либо здесь другой, и делаете это, возможно, очень хорошо. Вопрос ведь в другом. Что данный метод применим только в конкретных обстоятельствах, уточню, только, когда поджимают временные рамки. Вы же с этим утверждением не согласны. Во всем остальном у нас полный консенсус, то есть консонанс...

    • Александр Мальцев

      Точно!

    • Юрий Юфряков

      Алексей, Ваше утверждение неправильное. В своем выступлении на конференции в Электростали я как раз и привел примеры двух сделок, когда покупатели ничегошеньки не выигрывали от того, что продажа квартиры затягивалась. Наоборот, в случае сделки по Кременчугской (которую я подробно разбирал у себя на сайте и которая обсуждается в выступлении) совершенно очевидно, что для собственника было бы выгоднее принять результаты аукциона и выйти на сделку! Поэтому только аукцион, только хардкор!

    • Александр Мальцев

      Нет, Юрий, как раз утверждение Алексея правильное и Вы его подтверждаете тем, что говорите о КОНКРЕТНОЙ квартире и о выгоде конкретных клиентов по двум сделкам. Именно об этом Алексей и говорит ;) Так что не спорьте просто ради спора ;) На Вас никто не нападает :)

    • Юрий Юфряков

      Откуда следует, что утверждение Алексея правильное? У Вас что-то с логикой не в порядке. Я утверждаю, что обычно первое предложение самое лучшее, собственник не выигрывает если продажа затягивается, и поэтому аукцион является универсальным методом, который применим в любом случае. А Ваше утверждение в чем состоит?

    • Александр Мальцев

      "...аукцион это очень хороший, действенный способ продажи недвижимости, о чем и говорит Александр. И Вы, я предполагаю, действительно имеете опыт проведения сделок данным методам гораздо бОльший, чем кто-либо здесь другой, и делаете это, возможно, очень хорошо..."- это утверждение Алексея. Вы пишете, что оно неправильное. Так у кого с логикой не в порядке?)))

    • Алексей Шанин

      Юрий, вот Вы пишите: "Я утверждаю, что обычно первое предложение самое лучшее". У меня, например, такое было, ну, может, в 5% случаев только. А если у Вас это происходило во всех 15 сделках, проведенных НЕ аукционным способом продажи,то, значит, либо цена была сильно-сильно занижена!!!, либо мы с Вами живем в разных мирах.... А может 15 сделок не было?

    • Юрий Юфряков

      А я утверждаю, что Ваши "5%" с потолка. Можете написать расклад по Вашим сделкам? Или Вы никакой статистики не ведете, а занимаетесь художественным свистом?

    • Юрий Юфряков

      https://www.youtube.com/watch?v=iXol7SUssUk - первое предложение самое лучшее. Максим Омельянчук говорит то же самое

    • Алексей Шанин

      Юрий, забудьте про семинары. Больше практики, действительных сделок, и люди сами к Вам потянутся ;-)

    • Я учился методу аукциона по Биллу Эффросу который преподавал А.Санкин в 2012 году держа Толстую книжку в руках в тренинг центре century 21(конечно теперь этот метод стал методом Александра Санкина). Мой опыт проведения аукционов 21, все в городе Подольске. Из них 17 завершились сделками. Метод работает только тогда когда собственник сильно мотивирован, если большой мотивации нет гарантии получения резервной цены соответственно тоже нет. Говорить о том что аукцион 100% эффективен для любого объекта может говорить только дилетант. Аукцион для профи, профи так априори не говорят)) Один факт точно не оспорим, аукцион гарантировано дает покупателя в кратчайший срок, только рынок оценивает квартиру и если он оценит ее не так как хочет владелец, сделки не будет.

    • Почему то через фб написал не под своим аккаунтом...

    • Юрий Юфряков

      Максим, что-то я не понял, как связаны мотивация собственника и достижение резервной цены? Если собственник мотивирован - цена лучше получается что ли? Это субъективный идеализм какой-то. Далее, аукцион дает рыночную цену, отлично. А как продать выше рынка? Да обычно никак! Тогда какие претензии могут быть к аукционному методу, если он как минимум показывает объективный рынок?

    • Все верно, Юрий, недопоняли. Я пишу о том, что при продаже аукционом нельзя гарантировать резервную цену. Приведу пример, собственник желает получить за свою недвижимость 8000 млн руб, без учета агентского вознаграждения, при рыночной цене 7700-7900(из опыта продаж в данном районе), я провожу аукцион(это был один из первых) получаю 7650. Соответственно сделка не состоялась, по причине того что у собственника нет мотивации продать, у него есть желание выручить за свою недвижимость конкретную сумму, чтобы купить конкретный дом. В случае не получения конкретной суммы для покупки конкретного дома собственник отказывается продавать или продает по классической схеме. Если резервная цена очень близка к рынку, если собственник в любом случае вынужден продавать, если у собственника определены сроки - аукцион лучший метод. "Тогда какие претензии могут быть к аукционному методу, если он как минимум показывает объективный рынок?" - а смысл проводить аукцион чтобы показать объективный рынок? Я как эксперт с большим опытом продаж могу точно сказать за какую примерную стоимость (+ - 100 тыс) будет продан объект.

    • В целом, при любом методе продаж, цену нельзя гарантировать, можно опираясь на опыт и знание рынка представлять по какой стоимости объект будет продан. Если собственник привязан к цене аукцион бессмыслен.

    • Виталий Черепнёв

      А что имеет смысл, если привязан? )

    • Можно выставить на продажу по желаемой цене и стоять полгода год)
      Иногда получалось продавать такие объекты, но это редкий случай, обычно переоцен не берем.

    • Юрий Юфряков

      А как определить - привязан собственник к цене или не привязан?

    • Методом задавания вопросов, технология спин называется

  • Виталий Черепнёв

    При чём здесь резервная цена?
    Суть вопроса - действительно ли с помощью аукциона можно получить самое лучшее предложение или нет? !

    • С помощью аукциона можно быстро получить покупателя по "массовым" объектам, по цене обычно на рыночную выходили, но бывало немного ниже, 2 раза было намного ниже, но собственник был готов продавать. Оценку привлекательности предложения делает владелец, если он готов продавать, его устраивает цена, значит для него это предложение лучшее. У меня не было опыта когда собственник после продажи оставался не доволен и говорил что можно было дороже, но вот ведь как, пришлось продавать..
      Что касается редких и привлекательных объектов, не имеющих аналогов на рынке, на которые обычно хороший спрос - реально получить цену выше рынка. Хотя и не используя аукцион можно выставить дороже и продать, но тут вопрос в том что покупатель может не увидеть такой объект, потому как параметры поиска ограничивает своим бюджетом, но может и получится так что именно в этом доме будет искать не ограничиваясь стоимостью

    • Виталий Черепнёв

      Ну вот, наконец то хоть какая то конкретика и статистика, а то у Юрка одно болото и вопли - Аукцион! )

    • Юрий Юфряков

      Виталик, ну заканчивай околесицу нести. Я сделку о Кременчугской расписал от и до - с цифрами, сканами договоров и т.п. - и все равно мне пытаются доказать, что я плохо продал!

  • Виталий Черепнёв

    Максим, при сегодняшнем переизбытке предложений аукционы с выходом на рыночную цену проводить сложнее?

    • На квартиры пользующиеся высоким спросом не сложно, на квартиры где 20-30 аналогов, почти невозможно. К примеру у нас в Подольске, престижный район "Парковый" там смело можно проводить аукцион с большой уверенностью в получении хорошей цены, потому как объекты там продаются реже чем в других районах и как правило с целью покупки альтернативы в этом же районе.

    • Виталий Черепнёв

      Юрок, слышишь - на типовую НЕВОЗМОЖНО, а хороший ликвид и без аукциона быстро возьмут!

    • Виталий Черепнёв

      Максим, случались ли у вас ситуации жёсткого наезда недовольных участников аукциона при его проведении?

    • Виталий Черепнёв

      Вообще если сможете поделитесь опытом проведения аукционов, а то Юрок у нас немного того. )

    • Много всего было интересного ))) И наезды типа "вы совсем отмороженные, какой нафиг аукцион, рынок стоит, ничего не продается, а вы еще цену повышать вздумали!", жёсткими их не назовешь, мы из Подольска...)) Были попытки подкупить за "полтинничек" чтобы подешевле купить.
      Агенты в большинстве своем не хотят участвовать в аукционе, боятся что их покупатели посчитают деби...ми или того хуже.. Я лишь два раза делил вознаграждение с контрагентами, в остальном прямые покупатели, которые как ни странно, лучше агентов понимают что с аукциона можно и купить дешевле, видимо потому что у них деньги.

    • На типовую квартиру ПОЧТИ Невозможно получить рыночную цену(хотя такого определения по сути нет, рынок это та цена по которой продается квартира, он для каждого объекта свой), по моему личному опыту. Были частые случаи когда покупатель говорил "а смысл мне у вас покупать за такие деньги если мне другие объекты предлагают дешевле/по такой же цене, но там ремонт получше и т.д." Но бывает очень подходит объект и по планировке и этаж и школа, ну все нравится, при таком раскладе добраться до рынка легче, можно и выше выйти, здесь как игра в покер, многое зависит от умения вести переговоры.

    • Виталий Черепнёв

      Я правильно понимаю, что на типовую квартиру, которых ещё с два десятка, сгонять стадо хоть в двадцать, хоть в сорок покупашек толк небольшой, всё равно до рыночной цены не дотянуть?

    • Виталий Черепнёв

      Чтобы агентов клиенты не посчитали дебилами, агенты избегают аукционы, а следовательно при проведении аукционов теряется часть потенциальных покупашек, причём сильно мотивированных?

    • Можно добраться до рынка если будет покупатель которому сильно подходит именно квартира. В сентября продали так квартиру на 1 этаже в ужасном состоянии, подходила по локации

    • Часть покупателей теряется и без аукциона, от агента зависит что увидит покупатель.

    • Виталий Черепнёв

      Максим, вы как специалист по проведению аукциона, что можете сказать по поводу утверждения Юрика, что аукцион даёт наилучшую цену для продавца (учтите 6% комиссиии) ?

    • По-разному бывает. Мой опыт показывает что утверждение "аукцион дает лучшую цену для продавца в 100% случаев" в корне неверно.

    • Были сделки когда продавали дешево потому что ждать 2-3 недели ипотечника собственники не готовы, теряя при этом 400 т.р.

    • Александр Асташкин

      В том то и дело, что аукцион дает выход на рыночную цену! Все остальные предложения- это просто желания получить больше!

    • Виталий Черепнёв

      Т.е. бери сколько дают и не на большее не рассчитывай. )))

    • Александр Асташкин

      Можно рассчитывать на большее, но больше то не дают. Это как спрос и предложение....
      Сделку можно провести по цене спроса, а не по цене предложения!

    • Виталий Черепнёв

      Таки уметь надо брать!
      Вы с Юриком одним цитатником пользуетесь, а свои мысли есть? Прочитайте внимательно комменты Максима Котова.

    • Александр Асташкин

      И мысли и свой опыт есть! Если у вас есть знания и опыт, как брать больше чем дают, с удовольствием послушаю и я и остальные, думаю!

    • Алексей Шанин

      А теперь они с Юриком могут выдавать правильные мысли Максима Котова за свои ;-)

    • Алексей Шанин

      Максим, действительно спасибо за интересную конкретику

    • Юрий Юфряков

      Вот опять бредовый исходный вопрос: можно ли с аукциона выйти на рыночную цену? Аукцион - это и есть рыночная цена! Все остальные цены - нерыночные!

    • Юрий Юфряков

      Цирк с конями, конечно. Люди, которые сами не провели ни одного аукциона, пытаются меня учить, как надо аукционы проводить. Вот Максим правильно написал: рыночная цена - это цена сделки! Это не хотелка! Но даже такая простая мысль до многих не доходит!

    • Виталий Черепнёв

      Он написал, что аукцион не гарантирует лучшую цену!

    • Виталий Черепнёв

      Складывается ощущение что аукционщики это новая секта, совершенно невменяемые. )

    • Виталий Черепнёв

      Рыночная цена формируется из средней цены сделок в определённой локации, и так же как Максим, опытные агенты могут её представлять с большой точностью.

    • Виталий Черепнёв

      Аукцион - это инструмент быстрого поиска покупателя, который не гарантирует получения наилучшей цены для продавца!

    • Виталий Черепнёв

      Наилучшая цена, при аукционе, возможна в условиях дефицита аналогичных предложений или при наличии как минимум двух очень сильно заинтересованных п.п. именно в этом предложении, в остальных случаях просто бысто сливается, обычно на 5-10% ниже чем можно было бы продать - раньше это называлось ценой выкупа, но сейчас даже с таким дисконтом агентства не спешат выкупать - слишком велики риски или предпологаемая прибыль от перепродажи слишком мала.

    • Юрий Юфряков

      Виталик, сколько аукционов ты провел? На чем основаны все эти рассуждения? "Обычно на 5-10% ниже" - вот это откуда? У тебя что, статистика есть? Это твой горячечный бред, не более того. Ты пытаешься рассуждать о вещах, о которых не имеешь ни малейшего представления. Все равно что написать "с аквалангом нельзя плавать потому что на глубине в 10 м человек умрет от страха" или "на дельтаплане нельзя летать, потому что им невозможно управлять". Итак, сколько аукционов ты провел?

    • Виталий Черепнёв

      Приведи свою статистику, подкрепленную данными. )))

  • Poherman

    Максим Котов
    Максим Котов PRO, 12 ноября 2015, 10:43

    В целом, при любом методе продаж, цену нельзя гарантировать, можно опираясь на опыт и знание рынка представлять по какой стоимости объект будет продан. Если собственник привязан к цене аукцион бессмыслен.

    Так в том то и дело, если собственник ищет дурачка с мешком денег, продажа не состоится при любом методе (кроме разве что подкупа риэлтора покупателя, если покупатель лох и еще нанял риэлтора).

    "Приведу пример, собственник желает получить за свою недвижимость 8000 млн руб, без учета агентского вознаграждения, при рыночной цене 7700-7900(из опыта продаж в данном районе),"

    вот и пример привели.

    Этот идиотизм имеет глубокие корни прошлого, когда рост цены за несколько месяцев мог компенсировать потери от покупки по завышенной цене. Сейчас, слава Богу, рынок нормальный, и это не катит.
    Зачем агент берется за неликвид по завышенной цене, вот это вопрос...

    • Виталий Черепнёв

      По поводу желает получить - сьесть то он сьесть, да кто ж ему дасть. )

    • Виталий Ревякин

      "Сейчас, слава Богу, рынок нормальный,"

      Не соглашусь, совсем не соглашусь) Приходит покупатель (видать начитался "умных" сми) Всё у него хорошо, ипотека одобрена, первоначалка есть (даже больше, примерно процентов 40%). Посмотрел объект, всё понравилось, всё подошло и выносит своё предложение: "Готов купить на 200 тысяч дешевле". Моя клиентка согласна, перезваниваю, говорю, давайте выходить на сделку.

      Ответ: "Ой, а мне надо подумать". Окей, думай! Показываем дальше, через неделю выходим на сделку с другим покупателем. Ещё через неделю опять звонок от ипотечника: "А ещё 100 тонн скинете?"

      Отвечаю: "Вы знаете, может быть и скинули, но мы уже продали квартиру"
      Ипотечник: "Как продали?? Рынок ведь стоит мёртвый?"

      Пошёл он в итоге дальше думать, наивно полагая, что нам действительно просто повезло))

    • Poherman

      ну рынок нормальный, все продается по НОРМАЛЬНОЙ цене.
      а так да, на цену смотреть надо, а не скидку. Если Вам штаны предложат со скидкой 50 % при цене 10 тыс и точно такие же без скидки за 4 тыс что выберете?
      я без скидки куплю, если дешевле.

    • Виталий Ревякин

      Я выберу хорошие))) На счёт нормальной цены, тут сложно всё...В понимании людей нормальная цена это та цена, которую они себе могут позволить. Допустим, что это верная формула. Но тут есть одно такое интересное "НО"! Объясню его на примере. Мои нынешние клиенты купили 1,5 года назад двушку в стройке, которая им обошлась в 3400 млн рублей. Сейчас готовые предложения с ремонтом и мебелью в этом же районе, более того, в этом же доме, ещё более того, в этом же корпусе и большей площади продают за 3800-3900! У них возникает вопрос о целесообразности продажи, что вполне логично. А если ещё учесть разницу курса доллара тогда и сейчас...

      А теперь вопрос: так ли хороша эта нормальная цена, когда одни не хотят продавать, а другие покупать? При этом проблема лежит в самом верху....Тем, кто продаёт, остаётся надеяться на то, что они также смогут получить дисконт на альтернативу, что не всегда вероятно, совсем не всегда...

    • Poherman

      я ж писал "точно такие же", что не предполагает различие по качеству.

      есть понятие "рыночная цена". вопрос целесообразности должен возникнуть прежде всего при покупке. при продаже нужно исходить из того, зачем ваще купили. курс доллара также ни причем. когда доллар стоял на месте или даже падал, почему то не возникал вопрос "как же так, недвижка растет, а доллар падает".

    • Poherman

      а рынок нормальный хотя бы потому, что реальный рост остановился. уже несколько лет доходы даже по рублевому депозиту выше чем рост цены. вот чему Вы должны радоваться!

  • Виталий Черепнёв

    Для метода партнёрских продаж у нас менталитет не тот, попробуйте предложить продавцу заплатить комиссию двум агентам. ) На переферии считают что у кого деньги, тот пусть и платит и нечего понимаешь тут, а ещё лучше договориться напрямую и вообще не платить. )

  • Виталий Черепнёв

    Для Асташкина - если за столько лет работы вы не узнали инструментов, способствующих повышению интереса к объекту, а следовательно его ценности для п.п. то объяснять что либо вам, как стажёру считаю нецелесообразным.

  • Виталий Черепнёв

    Александр, я свою лепту ввёл в вашу тему.

  • Александр Асташкин

    Для Черепнёва! Во первых не говорите мне что мне делать и я не буду говорить куда вам идти!
    Во вторых, у меня, как у руководителя была не одна дюжина таких стажеров как вы, но никто из них сравнится с вами в нахальстве ! Кроме того,если вы не умеете вникать в то, что я написал, то ваше стремление выступить и принизить кого-либо в этом блоге опережает вашу возможность изложить что-то по существу.

  • Виталий Ревякин

    Александр Асташкин, у Вас что-то с сайтом! Перехожу по ссылке "аукционный метод", а ссылка во вкладке у меня обозначается как "юмор"))

    • Александр Асташкин

      Спасибо, проверю!

    • Алексей Шанин

      Так все правильно , юмор и есть ;-)

  • Увлечение аукционным методом продаж сейчас стало просто доминирующем у тех, кто хочет срубить денег именно сейчас и именно сегодня. К сожалению, это элемент нашего менталитета, когда завтра хоть пожар. Суть проблемы в том, что торги ведутся не открыто. Потенциальный покупатель только со слов риэлтора знает, что кто-то якобы предложил больше. И у всех, кто не выиграл аукцион, возникает подспудное ощущение, что его обманули, что его "разводили" на деньги. Большинство из них потеряны агентством навсегда, так как утрата доверия в риэлторском бизнесе - широкий шаг к развалу. Поэтому я не могу не признать, что в разовых случаях аукцион может быть применим, но при массовом применении он прямой путь к последующему ребрендингу. Либо разорению и закрытию.

  • У нас в Подольске некоторые умники копируют фото собственника, вырезают ватермарк, поворачивают фото горизонтально и размещают на всех площадках... Как такой метод обозвать?))

    • Причём около 500 таких квартир у них в продаже..