Александр Харыбин

Целевая аудитория в аренде и не только.



Надеюсь будет полезно, удалите если что.
Про ЦА.

Это те две буквы, которые реально помогают в процессе продвижения товара/услуги.

Как обычно я поговорю об аренде.

Часто собственники не знают:

А) Какая у них целевая аудитория.

Б) Как её изменить.

В) Как настроить рекламу на неё)

Сегодня поговорим про первый пункт. Так как тема обширная. В следующих постах рассмотрим остальные. Иначе будет многа Букав.

Итак, если у вас простая однушка на Выхино или Марьино, не ждите акционера Газпрома. Особенно если первый и последний ремонт "от строителей". Казалось бы, Америку открыл. Так ведь некоторые реально ждут. Это мы с вами так сейчас разогреваемся. А вот что делать, если у вас двушка смежная или вообще трешка в районе без метро? Таких в Москве по-прежнему хватает. Кто её снимет? Вы задумывались? Или проще дать дорогую широкополосную рекламу? Неа. Она не будет эффективной. Так вот. Такую двушку снимет либо семья с ребёнком и привязкой к школе/садику неподалёку, либо толпа рабочих из южных стран. Все зависит от того, на какую ЦА вы настроены. Тут немаловажен ценовой фактор. Разумеется для семьи стоит поставить другой ценник. На гастарбайтерах можно заработать поболее. Но есть и всем понятные проблемы.
Также в разных районах нашего любимого города есть большие корпорации, компании и пр. Так,квартиру с хорошим ремонтом в Царском селе как раз может снять сотрудник Газпрома. А квартиру рядом с Рябиновой улицей - сотрудники Дмитровского молочного комбината (сколько я их заселил в своё время). Трёшку в Котельниках, рядом с метром)), можно сдать вообще кому-угодно, все зависит от цены.
А вот красивую студию на Гиляровского 33 скорее всего снимет симпатичная девушка)) Шучу. Один - максимум 2 человека. За то и люблю студии - амортизация небольшая. Обычный двух на рязанском проспекте, рядом с метро могут вполне снять и брат с сестрой или семья с братом. Им важна пешая доступность до метро. Главное чтоб коллектив был сложившийся, а не собранный в Инстаграмм. Иначе будет коммуналка у вас.
Если идти в ЖК подороже. Там тоже хватит своей специфики. Но разбирать долго. Шуваловский, например, любят провинциальные зажиточные семьи. Так получается часто. Возможно причина в его внешнем виде и расположении рядом с Университетом, в котором учатся их дети.
Соответственно, как сама квартира должна быть готова к принятию своей ЦА, так и Рекламная компания, включая фото и описание должны быть настроены на тех самых. И должны быть красивы. Всегда.

А вот когда ЦА не соответствует квартире, ее либо не снимут, либо могут быть последствия неприятные у такой сделки. Либо съедут через месяц, поняв что им там не комфортно, либо вообще сняли для других целей, которые лучше не декларировать перед собственником.
Это важно понимать и видеть картину в целом.
На это часто способен именно тот человек, который в аренде, как рыба в воде.
На сём заканчиваю и до новых встреч! Берегите свои квартиры и дома, сдавайте хорошо, в хорошие руки.
Не забывайте простой истины:
Ваша квартира и ремонт, и отношения с соседями и службами, стоят гораздо дороже ежесекундной прибыли.

Надеюсь, был полезен.

С ув. Харыбин Александр.

Комментарии

  • Ольга  Моисеева

    Александр, спасибо, всё верно. Хотя в данный момент я занимаюсь куплей-продажей, но начинала с аренды и не отказываюсь от неё, т.к. чувствую хорошо чувствую специфику этого направления. Как же часто мне приходится объяснять арендодателям то, что Вы изложили про ЦА. Особенно тяжело тогда, когда арендодатель - образованный, интеллектуальный человек, а в собственности у него имеется квартира на окраине Москвы в никаком состоянии, которая, например, досталась по наследству. В этом случае два варианта - сдавать её той ЦА, которую эта квартира заслуживает, отдавать эту квартиру в доверительное управление, чтобы самому не общаться с этой ЦА. Второй вариант - продавать её, и это самое правильное решение.

  • Константин Геннадьевич

    Толково изложено.

    • Александр Харыбин

      Спасибо

  • Сергей Орлов

    Ждем от Александра следующей увлекательной статьи про ЦА на праздники:
    Для многих будет неожиданно, но полезно узнать "новость" о том, что под Новый Год обычно приходят Дед Мороз со Снегурочкой, а на 2 августа в фонтанах купаются десантники...

    • Александр Харыбин

      эт можно. Отдельным форматом, специально для вас)