Человечество вышло на новый уровень развития: объем знаний, который сейчас можно получить за месяц равен объему знаний, который люди прошлых поколений получали за годы. Информация льется обильно и меняется с огромной скоростью - сегодня одна новость, завтра про нее уже забыли и обсуждают другую. Если вы написали в фейсбуке или твиттере какую-то умную мысль - будьте уверены, что на следующий день вы ее уже не найдете в ленте. Даже раньше. Через несколько часов. Знаю по своим статьям с блоге: немного покомментировали, через неделю все уже неактуально (хотя мысли не теряют своей актуальности, но уже не читаются и не обсуждаются). Мчим галопом.
Отпечаток этого признака нашего времени ложится и на нашу профессию (которой, как мы знаем, нет в российском классификаторе профессий) :) Рынок наполнен информацией. И зачастую пользоваться ей нужно с огромной скоростью. Кто первый показал квартиру, тот и заработал. Кто первым снизил цену, тот и продал. Кто сумел договориться, тот и вышел на сделку.
В этом вопросе хочу обсудить две стороны: агентов и клиентов. Агент по определению должен быть активным. То есть скучать без движения и общения. Если ты неактивен - это вряд ли твое призвание. Будешь мучаться и вздахать от бешенных скоростей. Рефлексирущим и медлительным людям место в профессии есть, но это кто угодно: аналитики, наставники, руководители (иногда), но не агенты. Это мое мнение.
У клиентов такая же картина: будешь долго думать - скорее всего упустишь хорошую возможность. Даже народную пословицу уже немного переделали по духу времени: "Пока ты семь раз отмерять будешь, другие уже давно отрежут".
И здесь клиентам как никогда нужна помощь не просто шустрого и быстрого, но еще и компетентного помощника. Конечно, с высокой степенью доверия ему, потому что шустрый и быстрый может при этом быть и жуликоватым ;) Я уже писал про несколько вещей, которые мешают продавать квартиру. Хочу сказать, что есть еще много мелочей, которые мешают самим же собственникам квартир при продаже.
Простой пример: покупатель квартиры хочет посмотреть объект. А его не показывают. Иногда агенту ехать не хочется, иногда клиент не готов обеспечить доступ. Все тянут, тянут, откладывают. Это в условиях дефицита не критично. А на нынешнем рынке такое не проходит. Разве что объект о-о-о-чень уж ликвидный и с хорошей ценой. Тогда покупатель может быть вернется.
Или аванс хотят внести, но мешают какие-то бытовые или служебные неурядицы - и все. Покупатель уехал!
У меня есть друг, так он как-то сказал мне хорошую пословицу, когда я слишком долго думал над его предложением: "Кто долго целится, редко попадает". В стрельбе это действительно так: рука ослабевает и начинает дрожать.
Возможно, кто-то со мной поспорит и приведет в пример другие поговорки типа "Поспешишь- людей насмешишь" и прочее. Что ж, мир многообразен и многолик. Важно не путать контекст: где-то нельзя торопиться, где-то нельзя тормозить. И в наше время акцент все больше и больше смещается на то, чтобы не тормозить. И эта гонка становится все быстрее... Нужно поспевать ;)
Напоследок, друзья, вот вам отрывок из Маленького Принца:

"Когда захочется отдохнуть, ты
просто все иди, иди... И день будет тянуться столько времени, сколько
ты пожелаешь.
- Ну, от этого мне мало толку, - сказал фонарщик. - Больше всего
на свете я люблю спать.
- Тогда плохо твое дело, - посочувствовал Маленький принц.
- Плохо мое дело, - подтвердил фонарщик."

Удачи! :)

Комментарии

  • Елена Смирнова

    Подыскиваю клиенту квартиру в бюджете 15 млн., заявлены в продаже в одном доме аж 4 подходящие по площади и бюджету. Так никто из 4 рекламирующих квартиры в приглянувшемся доме за целую неделю показать не может. Все обещают созвониться с собом, определиться с днем и временем показа, и тишина..... Перезваниваю, напоминаю, вопрошаю, и что? Опять загадочная тишина. Нет договора с клиентом? У агента из АН "Запад и партнеры" тоже? Кому нужна такая работа? Кому нужна такая реклама?

    • Александр Мальцев

      Написал в личку. Пришло?
      Совершенно с Вами согласен. Потому и написал об этом - нужно быть в тренде ;) Не все успевают...

    • Ольга  Моисеева

      Александр, всё верно написали в этом 101-м. В нашем деле иногда нужно быстро принимать решения, иногда нетрадиционные решения и это помогало вытягивать сделку. У меня прошедшей весной была такая ситуация: цепочка из 4 квартир, три квартиры согласились на определенный банк на окраине Москвы, а одно известное агентство со свободной квартирой поставило условие - их комиссия должна быть заложена только в соседнем банке с их агентством на Тверской либо под гарантийку, либо вернут аванс. Все упёрлись: в центр не поедем, сумма немаленькая, нас трое, а он один и т. п. В результате я приняла решение: заложила на имя сотрудника агентства свои деньги на Тверской, а мне покупатель заложил на следующий день на сделке в Медведково.

  • Елена Смирнова

    В личку ничего не пришло.

    • Елена Смирнова

      Интерес к объекту есть, готовы смотреть. Только по тел. вы не отвечаете. Звонила раз 5 вам лично.

  • Александр Геннадьевич

    Есть еще такая: " Недвижимость не терпит суеты", тоже не согласны?

    • Александр Мальцев

      Недвижимость - это одно, а процесс продаж - другое. Кроме того на разных этапах сделки есть разные действия, некоторые из которых действительно не терпят суеты. Одним словом от контекста зависит - нужно быть быстрым там, где надо, и спокойным там, где надо.

  • Наталья Тамарина

    Бывалым нужно поспевать, а молодым зреть. Но гонки, кто первый... зачем? Надо с чувством, с толком, с расстановкой. Зачем носится и бесполезно тратить свои силы и время? Во всем нужен смысл. Во всем должна быть рациональность. Суета нужна только при ловле блох))