Владимир Вахнин

Выбор агента. На что обратить внимание?



Выбор агента. На что обратить внимание?


Как выбрать агента, который будет ключевым звеном в решении ваших задач?!
Ведь в первую очередь от его качественной работы зависит, результат, который вы получите,
и настроение, с которым вы решите ваш квартирный вопрос. Над выбором же агентства обычно не
задумываются, предпочитая то, которое на слуху. Нам кажется, что так мы
страхуем себя и гарантированно получим лучшего агента. Но это не совсем так.
При обращении в агентство вас встретит дежурный агент. А даже в пределах одного
агентства разброс от обычного агента до настоящего профи может быть огромен. То
есть, с кем вы в итоге будете работать – дело случая. А для клиента это все
конвертируется в сроки продажи и полученной или недополученной выгоды. Поэтому до
прихода в офис агентства следует собрать информацию.
 
Сбор информации в интернете
 
Активность агента. Хороший агент без работы не сидит! Есть простой способ определить,
что из себя представляет агент. Во-первых, это активность в интернете. Забиваем в
поисковик номер телефона агента и по количеству ссылок станет понятно
пользуется ли спросом Ваш кандидат в агенты. То же самое можно проделать и с
ФИО агента, указав при этом название агентства, чтобы отсечь однофамильцев. Также
не лишним будет поискать отзывы об агенте, в том числе и на официальном сайте
компании.
 
Специализация агента. Можно не спрашивать агента напрямую о его
специализации, достаточно посмотреть количество поданных объявлений в
интересующей вас рубрике. И здесь вряд ли стоит ожидать от агента, который
специализируется на аренде жилья высокой квалификации в продаже, т.к. подходы к
работе значительно отличаются, а методы, которые используются в аренде жилья, к
сожалению, плохо работают при его продаже и наоборот. Также это правило
действует, когда, к примеру, агент специализируется на городской недвижимости,
в частности на продаже квартир на вторичном рынке, то вряд ли покажет отличные
результаты в загородной недвижимости или на рынке новостроек. Хотя здесь
разница не столь велика, как в случае с арендой и продажей.
 
Личная встреча
 
Сертификаты и отзывы. Все кто хоть раз устраивался на работу прекрасно знает,
что нужно предоставить резюме, где есть информация об образовании, предыдущих
местах работы, рекомендациях. Все это применимо и к поиску агента:
поинтересуйтесь о его сертификате, рекомендательных письмах (отзывах), которые,
конечно же, должны быть у агента в рукописном варианте. Они должны быть
предметными и подробными – с информацией об объекте, ФИО человека, который его
написал, с датой и подписью. Лучше, если отзыв не один-два, а минимум десяток.
 
Транспортная доступность. Если агент живет в Верхних Печёрах, а ваша квартира
находится на Автозаводе, то вряд ли он сможет оказать услугу качественно, реализовав
ваш объект в короткие сроки и по максимально возможной цене. Понято, что у
хорошего агента вы не единственный клиент. И если основная часть клиентов у
агента в другой части города, то, не удивляйтесь, если вашу квартиру будут показывать
по остаточному принципу – один-два раза в неделю.
 
Первое впечатление. Обратите внимание, как человек говорит, презентует себя и свою услугу.
Ведь если он неуверенно презентует себя, также он будет презентовать и ваш объект. И здесь
должна сработать ваша интуиция. Нравиться или нет. Если грамотно подобрать
агента, то довольно быстро сложатся доверительные отношения, а это немаловажный
фактор успешной совместной работы и достижения результата. Ведь как говориться
«нет доверия, нет любви», так и здесь, если вы своему агенту не доверяете, то
лучше его сразу же поменять, так как вряд ли с ним вы достигните намеченной
цели.

Комментарии

  • Наталья Тамарина

    Во многом согласна. Но не все риэлторы работают только по району. Я имею в виду Москву. Для меня, например, мой фронт работы— это вся Москва и МО, это мой район! Некоторые, действительно работают узкоспециализировано ( это касается методов продаж) и районно... надо это тоже учитывать.

    • Владимир Вахнин

      Как и многие риэлторы, я тоже работаю по всему городу. Вряд ли кто будет отказываться, если объект интересный, но все равно это имеет смысл учитывать, как минимум, взять себе на заметку. Тут еще важно, как агент относиться к своей работе, и сколько он готов уделять ей времени.

  • Ольга Стаськова

    Всё в точку.

  • Виталий Черепнёв

    Жаль что покупашки здесь не поделятся тем, как они выбирают агента. )

  • Добрый день, извините что не по теме, но вопрос важный.
    Купили комнату не так давно, с агентством, документы проверили, мы, агентство и т.д.
    И тут не давно увидел что в тех паспорте написано литера А. Больше она нигде не фигурирует. В справке Ф9 нет литеры А, в договоре купли-продаже тоже её нет, в свидетельстве а гос. регистрации так же нет. Более того у продавца комната была взята в ипотеку, и в его договоре, который проверял сбер опять же нет литеры А.
    Что напрягает тех паспорт где есть эта литера, потом в коммунальной платежке компания которая их рассылает так же пишет литеру А.
    Ещё раз напишу, дом, город)) улица, квартира всё совпадает но по некоторым документам нет литеры А,в других есть.
    Вопрос в чем, на сколько это критично, и какие дальнейшие действия нужно предпринять. Спасибо.

    • кадастровом паспорте тоже литера А.

  • Владимир Вахнин

    Добрый вечер, Антон! Это техническая информация, которая обычно фигурирует в БТИшных документах и, в частности, в техническом паспорте. И в договоре, и уж тем более, в свидетельстве ее не прописывают. Но если пытливый ум не дает покоя, попробуйте погуглить))

    • Спасибо, посмотрю.

  • Сергей Орлов

    Совет обывателю. Перед тем, как связываться с агентом, представь себе, сколько он отгребает себе на карман... Представил? Умножь как минимум на три, а лучше сразу на пять. Это ты, труженик, за полста тысяч месяц трудишься. Думаешь, риэлтор так же? Он мало того, что параллельно ведет десяток объектов, так за каждый столько "рубануть" хочет, сколько ты за квартал не зарабатываешь, и о губу свою не спотыкается. Не корми ненасытного, сам булками шевели, продавай активно.

    • Сергей, подскажите, что значит "продавай активно"? Я развесила на пяти основных сайтах объявление о продаже своей квартиры и ни одного звонка от покупателей!!! Только агенты звонят, предлагают услуги... Что делать?

  • Татьяна Коллайдер

    В сегменте загородной недвижимости принцип "близости" агента к объекту продажи работает 100%. Даже на каком-то бессознательном уровне :-).

    По себе замечаю: объекты, находящиеся в 10-40 км от моего постоянного места жительства, продаются гораздо чаще, чем в том же районе, но удалённые на 50-70 км. Как только сняла квартиру в другой части района - волшебным образом пошли продажи там. Причём я никогда ки одному потенциальному покупателю не отказываю в просмотрах, всегда еду с ними и провожу экскурсии. Мистика? ;-)