На сайте для клиентов написала. Хочу и ваше мнение, мнение профессионалов, услышать!
 
Ровно год назад, когда случился небывалый скачок курса доллара-евро к рублю, и люди кинулись спасать свои сбережения: кто-то покупал квартиры, кто-то участки, а кто-то телевизоры - я, получив свои дивиденты, как, впрочем, и другие риэлторы, отнюдь не радовалась. 
Мне сразу было понятно, что это "начало конца". В том числе в нашем бизнесе. 
Сделки по купле-продаже быстро не совершаются, поэтому ещё в январе и даже в феврале 2015-го продолжалась активность на рынке жилых и нежилых помещений.
А вот с марта всё начало тормозиться и останавливаться. Рынок замер. Работая в недвижимости с 1992-го года, я всякие кризисы видела! Одно уточнение - нормальные, а не искусственные (рукотворные)! В 1998-м и в 2008-м, за месяц народ сориентировался, цены понизил до реальных, и жизнь продолжилась! В этот раз не так! Кто-то, напротив, цены поднял, желая угнаться  за курсом, кто-то чего-то ждал: осени, к примеру, когда сезон отпусков закончится...
Не готовыми оказались люди к тому, что цену определяет платёжеспособность населения, а также отказаться от нарисованных в голове цифр. По традиции считали, что "недвижимость всегда в цене!" 
На этом свою похвальбу, которая заключалась в том, что мои прогнозы, увы (!), сбылись, заканчиваю.
Перехожу к рекомендациям и дельным советам.
Так вот, прошедший год показал, что выиграли те, два с половиной клиента, которые сами звонили и просили цену понизить! Теперь, глядя на результаты, понимаю - они выиграли! С учетом падения рубля особенно.
А те, кто говорил: "Не, ну как же я могу снижать цену? Ведь я себе ничего не куплю!" - проиграли.
Их понять, конечно, можно. Рынок настолько неравномерный! Совсем недавно ко мне обратился наш давний прекрасный клиент с просьбой продать квартиру. Я посмотрела в базу и увидела: в доме нашего клиента продаётся пять квартир по цене от шести миллионов до семи с половиной. Квартира обыкновеннейшая, район тоже. Как думаете, какая из квартир быстрее продастся?
Так что вот мои советы:
1) Ставьте цену по нижней планке предложений.
2) Если сразу после публикации объявления находится клиент, желающий купить ваше добро, но злостно торгующийся, не рвите с ним отношений! Скорее всего, это - "ваш клиент", который давно присматривал квартиру в вашем районе.
 
3) Найдите хорошего риэлтора. Желательно, по проверенной рекомендации. Не пожалеете.
А пока я вижу следующее. Те люди, которые не опускают цены, помогают тем, которые "продвинутые"! Ибо ровно через месяц все цены опускаются на сумму торга "вашего покупателя", и те, кто первым принял сложившуюся ситуацию, выигрывают!
То есть, выгодно продают квартиру (дачу, офис, участок) в кризис!

А ещё поздравляю всех с Новым Годом!

Комментарии

  • Виктория Парфенова

    Согласны! )

  • Согласен Лариса недавно продал клиенту квартиру на открытом шоссе начинали с пяти в итоге продали за четыре клиенту который жил в этом же районе и ждал хорошую цену

  • Всех коллег с наступающем хороших клиентов в НГ

    • Спасибо, Роман, за поздравление! Хорошие клиенты всем нужны!)

    • Лариса, Вы не просто отличный профессионал но и прекрасный психолог!!! Это мнение покупателя. Ищу квартиру, предлагаю кругленькую сумму(вполне реальную) и часто слышу в ответ:"Мне нада отдельная 2х.ком. и детям отдельные и чтоб на машину осталась" Устала объяснять ,что не кто не собирается проплачивать ваши желания. Может вы остров на Карибах хотите. Вам платят Ровно столько сколько стоит Ваша квартира , а не Ваши фантазии улучшить жизнь за счёт кого то не добавив личных накоплений.:)

    • "Мне нада отдельная 2х.ком. и детям отдельные и чтоб на машину осталась"
      ------------
      таких желальщиков надо сразу отгонять .....

    • Спасибо, пользователь 7967981)) За теплые и правильные слова!

    • И в Ваших словах, Пэдро, тоже правда есть. Только я считаю, что не отгонять "желальщиков" надо, а разъяснять ситуацию следует. Глядишь и поймут. Рано или поздно.

  • Категорически не согласен, если я не могу купить себе на проданные деньги квартиру, комнату, дачу, и т.д.
    Зачем я буду продавать? Порадовать агента? Или самому порадоваться, что СМОГ, продал!!!! УРА?!
    Нет покупателя ну и по... ладненько) подождем, квартира есть не просит, а деньги в руках...хм уже проходили с рублями особенно.
    НЕ хочу чтоб вы меня не правильно поняли, я готов понижать, НО если смогу купить на это то что хочу. Отсюда следует что играть в одни ворота не стоит, будут все понижать, я с ними, ну а пока...

    • О том и речь, Антон! Беда сегодняшнего рынка в том, что большинство продавцов ещё на что-то надеются. От того рынок и стоит. Как только ВСЕ примут сложившуюся ситуацию, альтернативы пойдут!

    • Так ситуации могут меняться, 98 год прошел, 2008 так же прошел и все изменилось, может продавцы тоже ждут изменения ситуации, или вы думаете это на вссегда?
      А вообще, на сколько я помню из института, есть понятие рыночная цены, то есть стоимость определяет рынок. Как хлеб(да любой продукт, вещь) стоит столько то, и никто же не кричит , почему так? давайте снижать? Перестанут его покупать, или станет его много на рынке и не всем станет нужен, цена и пойдет в низ, как нефть например))
      Так и с кв. они стоят столько, сколько за них дают, рынок определил цены, спрос и предложение и т.д.
      И в догонку, например вот официальные данные с БН.
      Вторичный рынок Первичный рынок
      Индекс, руб. / кв. м: 103614.8 98835.4
      Изменение цен
      за указанный период: -0.73% -1.54%
      Разница ВСЕГО (!!!) 5 000 руб. за кв. метр первички и вторичке, так почему застройщики не снижают, все же плохо, пускай 80 000 делают за квадрат или 60 000, и опять никто не говорит, ай я яй как дорого.
      Так почему вторичка должна стоить дешевле первички?

    • Bob

      но рыночную стоимость определяет покупатель и цена квартиры появляется после оплаты покупателем, а не назначенная продавцом.

    • Верно, Bob!

  • Елена Смирнова

    Поддерживаю точку зрения Антона. Поэтому при альтернативе работаю сразу с альтернативой на предмет приведения к той цене, которую мой клиент может осилить. После этого понижаем цену продаваемой квартиры. Если же нет желаемого результата по альтернативе, свою тоже не снижаем, и стоИм дальше, увы.

    • Елена Смирнова

      Пример. В одном нужном нам доме продавалось 3 квартиры, все трехкомнатные, на 11 и 26 этажах за 26 млн, на 18-м за 22.5 млн. (эту летом отдавали и за 21, но она не подходила клиенту по безопасности). 26 этаж мы уговорили на 21.1 млн. А 11-й так и остался неприступным, снизившись до 24 млн. Но клиенту 26-й этаж нравился больше, его и купили в результате.

    • Да, Елена! Мы тоже стараемся начать "с другого конца". То есть сразу ищем альтернативу и пытаемся найти подходящий вариант подешевле. Не всегда получается!)

  • 1 От части согласен, 5 квартир в доме продаётся я так понимаю аналогичны по тех характеристикам, но какие планы собственников, и схема сделки, самая дешёвая - это хорошо, но вдруг у них схема сделки такова, что не все подойдут покупатели.
    2 Согласен, ни с одним из покупателей нельзя рвать отношений, это клиент а не друг. Горячий клиент всегда ждёт лучшей цены.
    3 Согласен,

  • Игорь

    Хорошая статья

    • Спасибо!

  • С наступающим коллеги Старым-Новым! На практике так оно и есть. Далеко не все оценили реальную ситуацию, у многих к тому-же не горит с продажей, ждут. Моё мнение откат цен к 14г не произойдет.

    • Спасибо за мнение.

  • Олеся  Тихович

    Согласна с автором статьи. Порой важно снизить цену именно сейчас, для того, что бы купить выгодную встречку. Часто бывает так, что мы снижаем с клиентами цену не намного, но зато мне удаётся найти для них выгодный вариант на таком рынке, например трёшку вместо двушки, квартиру с большой кухней вместо маленькой, большего метража чем предполагали и т.д. Один раз продавали трёшку (разъезд), так на встречку удалось взять тоже трёшку такого же метража и ещё хорошую комнату в двушке, где сосед сразу предложил выкупить со временем и его комнату. Мораль сей басни такова, если есть встречка, не важно за сколько ты продашь свою квартиру, важно какую встречку подберёт агент на эти деньги. Можно скинуть 100 тыс. а в итоге выиграть 500 или 700 тыс.

    • Вот-вот, Олеся! И я о том же говорю!

  • Цены,как я громогластно заявлял и заявляю-БУДУТ ПАДАТЬ! И высока вероятность что однушка в Москве упадёт примерно до 30 000 долларов! Смотрите за экономикой, U,до дна не добрались...

    • Вы всерьез считаете, что стоимость квартиры может сравняться со стоимостью ремонта этой квартиры?

    • Игорь Иванович Сорокин

      Ремонты тоже дешевеют, в 12 году за работу по отделке четверушки в 140м кв. просили 3 млн, которых не было и не падали в цене ни на рубль, а в апреле 13 - согласились за 1млн, за 5 месяцев отделали с очень хорошим качеством. Старую квартиру продали на 3.5млн дешевле, чем хотели. Вот это реальное движение в ценах при необходимости что-то продать и что-то купить. У автора статьи великолепная "чуйка" (интуиция по-научному).

    • Спасибо, Игорь Иванович! "Чуйка" у меня, действительно, есть))

  • Елена Смирнова

    Ремонты, увы, дешевле не стали. Все подорожало сильно вслед за падением рубля. А за работу даже джамшуты меньше 7 тыс.за квадрат не берут.

  • Здравствуйте Лариса Я продаю находящиеся у меня в собственности земельные участки сельскохозяйственного назначения от 1 га до 3 га расположенные на территории Республики Алтай Чемальского района. Может найдете покупателя который желает иметь свою землю в горах Алтая Спасибо

    • Владимир, я была бы рада Вам помочь, но на Алтае, к сожалению, не работаю. Впрочем, иметь в виду ваши участки буду! Всякое случается: вдруг кто-нибудь из моих клиентов да и захочет иметь землю там.