Николай Тюленев

Время деревянных риэлторов (часть 1)

 


  О профессии риэлтор пишут много и чаще нелицеприятно. Общий смысл критических публикаций в различных СМИ об агентах по недвижимости (маклерах, риэлторах) сводится к тому, что в этой сфере
деятельности, не обладая ни специальными знаниями, ни выдающейся трудоспособностью, можно легко срывать райские яблоки прямо с дерева. Дескать, всякий, кто способен убеждать ближнего любыми способами, от забалтывания до запугивания, и при том не склонен прислушиваться к голосу своей совести, в состоянии в кратчайшие сроки озолотиться на этом поприще. И вот уже народная молва, умело подхваченная (или подстегнутая?) журналистами ставит эту профессию в один ряд с рыночными спекулянтами всех мастей и прочими обдиралами, едва ли не рэкетирами. Т.е. теми, чей хлеб не заслужен, но очень сдобен. Будучи на протяжении более чем двадцати лет, представителем сей, критикуемой разве что не ленивым, профессии, хочу пролить немного света на историю вопроса и на существующее сегодня на рынке недвижимости положение дел с риэлторскими кадрами.
 
Началось все в далеком 92-м после выхода ряда законодательных актов, дающих гражданам возможность бесплатно получить свое жилье в собственность и, как следствие, свободно им пользоваться, владеть, а главное -  распоряжаться. До того времени существовали лишь так называемые частные маклеры, помогавшие в основном при обменах принадлежавших государству квартир проживавшим в них нанимателям. Сделки с переходом собственности в жилищных кооперативах случались настолько редко, что если и принимали в них участие посредники, то это были единицы, и выделять их в отдельную профессию, на мой взгляд, не стоит. Именно приватизация выбросила в свободный оборот огромное количество квартир, но спрос на это жилье был ещё выше. Выше в разы, что и привело к первому стремительному взлету цен, продолжавшемуся до конца 98-го, когда раскаты грома летнего дефолта докатились и до рынка недвижимости.
 
Это время смело можно назвать "золотым веком" риэлторства.
И вовсе не потому, что кто-то в короткие сроки смог сколотить приличное состояние. Если таковые и были, то их деятельность лежала, мягко говоря, за границами правового поля. Речь здесь пойдет только о тех специалистах, которые работали строго в соответствии с требованиями закона и сформированных ими же самими обычаями делового оборота. Золотым он был из-за объективной ценности людей, пополнивших в те годы ряды риэлторов. Подавляющее большинство из них имело высшее образование, солидный жизненный опыт и приличный стаж работы в различных НИИ, школах, ВУЗах, больницах и других местах, откуда, в поисках средств к существованию, их выгнала "демократическая" революция. Кто-то попал в риэлторский бизнес случайно по объявлению в газете, кого-то привели туда бывшие сослуживцы, по достоинству оценившие возможность получить с одной проведенной сделки годовой оклад инженера. Никаких учебных заведений, готовивших риэлторов, в то время не было, да и законодательная база в части сделок с недвижимостью до выхода в  95-ом первой части ГК практически отсутствовала. Учились исключительно на личном опыте, на опыте коллег, да у нотариусов, оформлявших сделки и являвшихся, пожалуй, единственными проводниками юридических знаний в массы.

Агентства-монстры ещё не вылупились из своих ещё никому тогда не известных названий, а небольшие (по 20 - 50 сотрудников) фирмы имели такую загрузку, что даже при примитивнейшей рекламе приходящие туда работать врачи, учителя, инженеры легко проводили по несколько сделок в месяц и, через год-полтора, имели нам своем счету до сотни "забитых голов" , а особо одаренные "бомбардиры" и того больше. Они знали большинство игроков других команд поименно, т.к. частенько встречались на поле. А уж про "тренеров" и говорить нечего. Достаточно было звонка руководителя одного агентства другому, и все спорные вопросы решались по совести. Верили друг другу на слово, и попытки клиентов обойти  коллегу с презрением пресекали.

Золотое это было время, и в горниле сотен сделок выковало оно поколение настоящих  Профессионалов своего дела, специалистов высочайшей квалификации, людей чести, одинаково любимых и клиентами, и коллегами, и даже " игроками" команд-соперников. Возможно, объяснение этого частично кроется в том, что работы хватало на всех, и делить им было нечего.  Но уж больно это объяснение прозаично, и для того романтического времени даже оскорбительно.
 
Но на смену золотому веку всегда идет серебряный. Риэлторский бизнес не стал исключением из этого правила ...
(to be continued)

Комментарии

  • Здравствуйте Николай рад Вашему возвращению и личному знакомству, надеюсь Вы меня вспомните. Работаю в недвижимости с 2005 года и согласен с Вами, что золотой век закончился, начинается новая эпоха, которая проверит профнепригодность. Да и честно сказать много на рынке случайных людей, которым пора вернуться за оставленные в свое время станки, руль авто и тд....

    • Николай Тюленев

      Здравствуйте, Роман.
      На ресурсе произошли значительные улучшения к лучшему. Поэтому я снова здесь. Вас, разумеется, помню. )
      Кризисы в принципе являются отличной проверкой на профпригодность.
      А этот, думаю, будет всем проверкам проверка ...

    • Людмила Воронина

      Мы долго "боролись" )))

  • Жора Конский

    Это новый текст? мне кажется я уже читал подобное на вашем сайте

    • Николай Тюленев

      Вы правы.
      Текст 2005 года.
      Немного отретуширован, и существенно изменена концовка в связи с современными реалиями.
      ...
      Правилами запрещены ссылки на сторонние ресурсы, а я с удивлением заметил, что в моем блоге здесь этой работы нет. Поэтому пришлось выкладывать её с начала, чтобы была возможность сослаться в третьей части на первые две.

    • Жора Конский

      Николай ссылки многие ставят, так сказать на оригинал. Модераторы вроде не трут

  • Михаил Морозан

    Ко дню риэлтора прекрасная тема блога. Золотой век не застал, только серебряный, а сейчас век бронзовый на мой взгляд)

    • Николай Тюленев

      Сейчас деревянно-оловянный.
      Но не торопите события.
      Это - в третьей серии. )

    • Михаил Морозан

      Ждем продолжение)

    • Работы много . На мой взгляд всем хватит. Особенно сейчас.

  • Вадим Бобрин

    Читал и плакал. А ведь действительно было золотое время с точки зрения профессионализма и отношения к профессии, к коллегам, к клиентам.. 90 ( или даже больше!) процентов из общего количества агентов того времени однозначно можно было назвать профессионалами и остальные из Интероксидентала (была такая смешная фирма). А что сейчас? 10 (или даже меньше) % агентов действительно заслуживают и полностью оправдывают звание риэлтора. Как правило это старая гвардия из золотого, как вы его называете, века, для которых имя Зинаиды Габриэль не пустой звук . И 90+ % "интероксидентала".

    • Людмила Воронина

      Ну....госпожа Габриэль вполне жива-здорова . Недавно видела )) Почему же "пустой звук".
      Нет ностальгии.

  • Геннадий Рябов

    наберитесь терпения и оптимизма господа... много видали и это пройдет. Мусор отсеится- наступит брилиантовый век ..) всем удачи и терпения. не бросайте любимую профессию!

  • Лариса Сорокина

    приятные воспоминания, в 93г купила в Знаменском переулке квартирку 120 квадратов за 12000$ у вдовы генерала...