Советы покупателям

На протяжении довольно длительного кризисного времени мы, риэлторы, давали советы продавцам: о том, что не стоит завышать цену квартиры, следует быть конкурентноспособными и "держать нос по
ветру".  
Как правило, дельные советы.
Но вот недавно мне пришло письмо из Петербурга от девушки, которая желает купить квартиру и просит помочь советами-рекомендациями. Исполняю её просьбу.
Может, и ещё кому пригодится!
Ситуация, сложившаяся на сегодняшнем рынке недвижимости, напоминает мне кастинг на какой-нибудь известный телевизионный проект или съёмки кинофильма у звёздного режиссёра: желающие попасть в число избранных выстраиваются в огромные очереди, демонстрируют все свои таланты и мечтают лишь о том, чтобы выбрали именно их. Но, как вы знаете, счастливчиков бывает не много. Зато те, кого разглядели, порой – настоящие бриллианты! Естественно, речь о честном кастинге, безо всякого там кумовства и личных связей. А о другом и речь идти не может, когда дело касается собственных сбережений! Здесь всё по-честному.
Вот и ходят нынешние нечастые покупатели, как слегка зазнавшиеся режиссёры, «распушив хвосты» и не спеша с выбором. Особенно важничают те, у кого «свободные средства». Это значит – ничего своего из недвижимого имущества они не продают и к  ипотечным кредитам не прибегают. Торгуются по заинтересовавшим их объектам нещадно! Впрочем и те, кто с альтернативой и ипотекой торгуются тоже.  Оно и понятно: почему бы не поторговаться при  таком богатстве выбора? Но, вспомним про кастинг! Претендентов может быть хоть сто человек на место, а необходимый бриллиант всего один! Умелый режиссёр сумеет его распознать и, главное, не выпустить из рук. Так и профессиональный риэлтор, давно и постоянно работающий на рынке недвижимости, сможет быстро
сориентироваться и дать правильный совет покупателю: какую-то квартиру можно
отложить навсегда, какую-то на время, насчёт другой без всяких церемоний начать
жёстко торговаться, а с «бриллиантом» - сразу договариваться.  А то ведь как бывает. Обращается человек за помощью к опытному риэлтору. Такой риэлтор, внимательно выслушав пожелания клиента и хорошо зная рынок предложений в своём городе (районе, области), сразу вычленяет лучшие варианты (соответствие цены качеству – один из важнейших признаков такого выбора) и предлагает их покупателю. Покупатель осматривает наилучший вариант, он ему нравится, но в
голове копошится мысль: «А вдруг завтра найдётся что-то ещё  чудеснее!» Стандартнейшая ошибка! Все следующие варианты проигрывают, а тот первый, теперь уже самый желанный,продан! Ибо жёсткого правила, что в любом случае надо торговаться на 5-10 или 15-20 процентов, не существует, что бы кто ни прочитал в СМИ или услышал от окружающих. Всё зависит от объекта. Совет грамотного риэлтора в этом случае бесценен!
Но как найти  хорошего риэлтора, если  все знакомые опрошены, а нужный специалист не найден? Как понять, что риэлтор стОящий? Одна моя читательница, знакомая пока только виртуально, задала мне такой вопрос и сама же нашла очень правильную и чёткую формулировку « В лице риелтора я хотела бы иметь достойного союзника.» Замечательное определение!
Если так получилось, что рекомендованного специалиста не нашлось, зайдите на риэлторские сайты, почитайте статьи практикующих риэлторов, вдруг кто-то и приглянется. Заказные статьи от авторских отличить несложно.
Лично я нашла таким образом многих клиентов. И, знаете, в отличие от клиентов, приходящих по безликой рекламе, такие продавцы и покупатели, как правило, никогда не разочаровываются в риэлторе, а риэлтор - в них. Проверено на практике! Ячитающих и думающих клиентов люблю особенно нежно -:)
Теперь же вкратце обрисую ситуацию на рынке недвижимости. Непосредственно сейчас наблюдается оживление спроса. Связано это с несколькими обстоятельствами. Во-первых, долго терпели, ждали понижения цен, и оно произошло. Во-вторых, резкие колебания курса, подросшие валютные сбережения и пугающие слухи о том, что доллары отменят, вклады заморозят и, вообще, не так, так эдак отнимут сбережения. Честное слово, уже несколько клиентов мне это произнесли. В-третьих, ипотека с господдержкой практически закончилась, процентные ставки по кредитам могут вырасти. Сказать, что спрос обвальный, конечно, нельзя, но в целом, полуспящий на протяжении последнего года рынок, приоткрыл глаза.

Желаю всем найти квартиры, дачи, участки, коттеджи по душе!

Комментарии

  • Людмила Воронина

    Добавлю.
    Если Вы идете смотреть квартиру за 12 миллионов, не надейтесь, что её Вам продадут за 10. Нет такого дисконта. И НЕ БУДЕТ. Максимум 200-300 тысяч. Это если Вы смотрите объекты по нижней границе цены.
    А смотрят только те, где цены разумны.
    Более того, никакого "обвала цен" непременно к лету даже не ждите. Потому что не будет.
    И последнее:
    Аргументы 1). Так кризис же
    2). Летом Вам придется на 3 миллиона дешевле продавать.
    не являются аргументами для торга.
    Если риэлтор продавца сказал, что торга нет, значит его действительно нет.
    Фразы типа" У нас наличные деньги" и подобные никакого впечатления на риэлторов не производят. Нам всё равно.
    Желание "спустить с лестницы" иногда непреодолимо....Что и происходит. с желающими портить нервы и торговаться.
    Фразы "Может у Вас срочная продажа?" бессмысленны и вредны. Срочные продажи живут в рекламе не более 2-х часов.

    • Людмила Воронина

      Для продавцов.
      Захламленные, грязные квартиры сейчас НЕ покупает никто. Совсем.. Если желаете продать такую "красоту" - цена должна быть соответствующей.

    • Спасибо, Людмила! Очень дельные дополнения!

    • Александр

      "Нет такого дисконта. И НЕ БУДЕТ. Максимум 200-300 тысяч."
      Наверное поэтому объекты и висят уже больше года...

    • Константин Дорофеев

      Александр, так может и пусть повисят? Продать сейчас со скидкой в 2 млн или через год, но скинув 200 тыс. - выбираю второй вариант))) Если нет ситуации, что деньги нужны здесь и сейчас, то зачем скидывать 2 млн? Вы бы лично сделали такую "скидку"? Понятно, что цена должна быть "реальной и живой", а не взятой из космоса и пожеланий собственника.

    • Константин, все "реальное и живое, а не взятое из космоса" годами не висит)))))

    • Цены не снизились даже до уровня 2009 года, я не говорю конечно про Бирюлёво- где всегда избыток предложения. А то, что годами висело в конце 2014 года ушло на 400-500 дороже, все раскупили. Так что висит не висит вопрос риторический и каждый его понимает по-своему - это же квартира, а не трусы за 100 рублей. Хорошее все равно покупают и если место не самое плохое, то цена всегда соответствующая, для этого и нужен риэлтер, чтобы хорошее не прозевать.А отделить что каких денег стоит и ликвидное ли оно в дальнейшем. Известно, что бесплатным бывает только сыр в мышеловке и тот кто ждет, что в Москве ещё будут сильно цены падать на нормальные квартиры ,не обнадёживайте себя и если решили покупать и есть, что купить по вашему вкусу - то покупайте, как известно лучщее враг хорошего и негонялся бы ты поп за дешевизною. И если действительно хорошая квартира в плане документов и места никогда собственник сильно не уступит,т.к. такая корова нужна самому, если уж не совсем кранты с человеком......

    • >>А то, что годами висело в конце 2014 года ушло на 400-500 дороже, все раскупили. >>
      400-500 чего? Процентов? :))) Если тыс рублей, то этот мизер не добавил сделкам рентабельности.

    • ищу квартиру сейчас--уже несколько случаев,когда за полгода цена опустилась с 5млн до 4 и ниже--в т.ч. и с риэлторами..

    • 400-500 тыс.руб, ну для квартиры стоимостью 9-11 млн, простоявшей 1 год это неплохо. Так, что не всегда нужно с любым торгом соглашаться. Попробуй заработай 400-500 тыс., клиент доволен! А потом в марте следующего гораздо дешевле купили, складывалось все хорошо! Иногда и по завышенным ценам квартиры продаются. Такая наша страна, людьми играет!

    • >>400-500 тыс.руб, ну для квартиры стоимостью 9-11 млн, простоявшей 1 год это неплохо.>>>
      Ага, если за этот самый год рубль вдвое не упал)

    • >>>ищу квартиру сейчас--уже несколько случаев,когда за полгода цена опустилась с 5млн до 4 и ниже--в т.ч. и с риэлторами..>>>
      Согласна. Тоже повсеместно наблюдаю снижение.Даже на тот фонд и те районы, где спрос был всегда устойчив. Видимо, мы в другой реальности живем.

    • >>Если Вы идете смотреть квартиру за 12 миллионов, не надейтесь, что её Вам продадут за 10. Нет такого дисконта. И НЕ БУДЕТ.
      Приехали. Ровно полгода назад на этом сайте рекомендация всем продавцам. "Устанавливайте цены на свою квартиру с учетом последующего дисконта покупателю. " Т.е. на 10-20% выше той цены, за которую хотят продать. Смотря объявления на cian могу констатировать, что именно так и произошло. По многим отобранным мной в свое время объектам цена выросла на 5-10%. И что-то никто продавцов с таким намерением с лестницы не спускает.
      Вопрос не в скидке-надбавке, а в том, чтобы покупатель и продавец сошлись на цене сделки исходя из кучи факторов. И никто не может четко ожидать изменения цены на рынке. Через полгода продадите квартиру на миллион дороже? Так и выставляйте объявление через год, не засоряйте рынок предложением, с которым не собираетесь работать.

  • Татьяна Литвинова

    Да, когда клиенту сразу предлагаешь самые лучшие варианты, это крайне редко бывает оценено. И чаще всего всё идет именно по такому сценарию: "посмотрим еще что-нибудь", а пока смотрим, лучшее уже ушло...
    Поэтому надо сразу, вместе с лучшим, показывать то, с чем его можно сравнить ;о)

    • Людмила Воронина

      Это точно.

    • Точно. Но иногда хочется, чтобы клиенты и свою голову имели и, если уж обратились к проверенному риэлтору, то и доверять ему должны!

    • Татьяна Литвинова

      Даже если доверяют - всё равно хотят посмотреть еще.
      И рассказ, чем это обычно заканчивается, не помогает ;о)

    • Не всегда, некоторые , если это то , что им надо - с одного просмотра берут. И я стараюсь как риэлтор много своих клиентов не гонять, а четко подбираю под их условия- берегу их ноги и время, я то все знаю, что есть и что может быть и нечего есё вподряд смотреть надо -ненадо, надо это объяснять людям. Для них же это лучше, а если появится что-то ещё , я первая им об этом сообщу. В некоторых районах рынок очень узкий, несмотря на то, что Москва, нужных домов и квартир по пальцам перечесть если ты только не обладаешь несметными богатствами и можешь себе всяко позволить.


    • Лариса Бабкина, 20 февраля 2016, 00:40
      Точно. Но иногда хочется, чтобы клиенты и свою голову имели и, если уж обратились к проверенному риэлтору, то и доверять ему должны.

      Никто никому ничего не должен. Потеря доверия к риэлтору заслуга и проблема самих риэлторов. Ставки высоки. Никто не хочет потерять\упустить.

    • Точно. Даже синоптикам доверять нельзя, а они сидят на стабильных окладах. Как же можно безоглядно доверять спецу, заинтересованному в мобильности своего вознаграждения в сторону роста? Нелогичное пожелание, уж извините.

    • Неля, а как можно доверять риэлтерам? Обычному неискушенному покупателю? Вот я обратился "по знакомству" к человеку. Полчаса меня просили уточнить свои пожелания. В итоге не выдержал. Расписал на два листа А4 , что я жду от своей квартиры, какой бюджет, какая площадь, какой район, под какие аспекты своей жизни подбираю квартиру. В ответ лишь "Ну с общими условиями я ознакомилась. А какие конкретные пожелания". Человеку, видите ли тяжело просеять объявления по фильтру пожеланий, это же "больше 5 тысяч вариантов!" (в реальности не набралось и 500). Потом другой знакомый стал также досаждать. Не предложив ни одного достойного варианта начался прессинг под квартиры, которые нужно продать именно ему. О каком доверии после такого может быть? Да за процент равный 3-4м средним окладам по Москве? Пришлось самому изучать рынок жилья, и сейчас я готов уже более предметно разговаривать с людьми. Так что с Владимиром я абсолютно согласен.

  • Наталья Владимировна Белоключевская

    Даже самым любимым и умно разумным клиентам бриллиант не стану показывать первым,для сравнения вначале покажу с чем сравнивать.Иначе бывает как раз,а посмотрим ещё что ни будь.

    • хм, ато покупатель такой дурак ?! ... просто уйдёт к другому агенту, благо выбор огромен... а Вы сидите со своим-чужим "бриллиантом".
      Меня раздражает такое отношение, когда агенты не напрягаясь впаривают мне ужасные варианты, что я и так вижу в интернете, не проведя даже соответствующего анализа моей просьбы. Я вижу, что человеку глубоко безразлична моё пожелание, но пардон, за что я плачу ?!

  • Константин Дорофеев

    Спасибо Лариса за хорошую статью

    • Константин, я рада, что Вам понравилось!

    • На редкость очень хорошая статья и я как риэлтор кое что для себя из нее вынесла. Спасибо, а то обычно только воду льют!

  • Спасибо за ценную статью

  • Добрый день! Вот на каждом шагу читаю о том, как сильно упала в цене недвижимость и как всё подешевело... Так может кто-то просветит меня, где же так падает недвижимость!? В декабре 2014 года покупала малогабаритку в Москве по завышенной цене в 4,5 млн, правда страшную, ну благо привела в божеский вид, и очень в принципе ничего так квартирка стала, ухоженная. Сейчас аналог таких квартир можно найти от 4,7. А с ремонтом от 5,3. Или вот другой случай, в 2013 году квартиру в Подмосковье в новом доме, без отделки, можно было купить за 1,9, а сейчас аналогично по цене и квадратуре, но в домах, которые лишь через год будут сдаваться. А в уже готовых домах стоимость от 2,5. Где же падение в цене? Где же дешевизна о которой так кричат на каждом углу?!

    • Людмила Воронина

      Вот именно. Дезинформация потенциальных покупателей.

    • Людмила Воронина

      В любом случае...если я, к примеру, продаю квартиру за 16 миллионов и она идет "по нижней границе" - ни о каком 1 миллионе торга и речи не будет.
      Что и наблюдают желающие купить в реальности.

    • Естественно! Все стоит своих денег! И никаких кризисов бояться не надо, я как риэлтер со стажем это говорю, у нас уже столько было всяких кризисов!

    • Константин Дорофеев

      Вот-вот - "дезинформация"! Естественно был факт переоценки некоторых объектов. Но сейчас уже все максимально выровнялось в "живом" секторе продаж. А люди, как всегда, начитались, что все плохо и можно скидывать, но не понимают, что скинуть можно до РЕАЛЬНОЙ цены, а не до УСТРАИВАЮЩЕЙ ТЕБЯ. А потом удивляются когда их предложения, мягко сказать, не принимают))

    • >>>В любом случае...если я, к примеру, продаю квартиру за 16 миллионов и она идет "по нижней границе" - ни о каком 1 миллионе торга и речи не будет.
      Что и наблюдают желающие купить в реальности.>>>
      В реальности все наблюдают разное. Если речь не идет о "бриллианте", коих единицы, то с 16 млн продавцы расчудесно "падают" до 15 млн. Это то, что в реальности наблюдаю я.
      Не поняла, с чего вдруг удалили мой предыдущий постинг, поэтому повторюсь: торг - это искусство, и все стороны рынка прекрасно понимают, что в цену заложен торг. Ниже нижнего выставляют только продавцы, зажатые обстоятельствами и заинтересованные в срочной продаже. Профессионал, в отличие от дилетанта, должен быть в курсе, что на колебания цены и исход сделки влияет совокупность множества факторов. А абсолютизировать и сыпать обобщениями в стиле "цены падают" или "таких-то дисконтов не бывает", - непрофессионально.
      Как пример: в прошлом году подбирали приятельнице "однушку" в Коломенском. Цены варьировались от 7700 тыр аж до 9. До сих пор некоторые варианты висят в циане, но уже за 6800-7200, и что-то ажиотажа не наблюдается. И таких примеров полно.
      А что касается вопроса выше "где же падение?", можно сказать только одно: выставленная цена и цена сделки - это разные вещи!

    • Людмила Воронина

      Катаринка )))
      Если взять " среднюю температуру по больнице" и временной промежуток 1,5 года -- цены да, просели. Очень плавно...постепенно.. 10%. НО, весь неликвид (пятиэтажки,9-этажки, 12- этажки блочные) , иными словами всё морально устаревшее жильё (тесные и ужасные квартирки с маленькими кухнями) падает в цене сильнее.
      1).Много строят.
      2).Такое никому не нужно

      3). "Клоповники и тараканники".

    • Минуточку, мы говорим про неликвид или про торг? Я абсолютно согласна, что неликвид никому не нужен, на то он и неликвид. Но то, что было неликвидом 1,5 года назад, было им и 5 лет назад, и сегодня им остается. Однако, 1,5 года назад цен 6,8-7 млн в Коломенском не было и в помине! Не верю я, что малогабаритки по 8-9 млн где-нть на Соколе, резко упали в цене только потому, что "много строят". Правило трех L помним? Район - это наше все! Но дело даже не в этом, а в категоричности Вашего посыла про границы торга, которую я ну никак, уж извините, не могу принять, потому как имею прямо противоположный опыт (не единичный, замечу). При грамотном подходе, границ у торга нет, и в сегодняшнем рынке выигрывает более уступчивый и гибкий участник.

    • Людмила Воронина

      Сколько таких отчаянных граждан приходят на просмотры)) Или попросту не "доходят" до квартир, отсеиваясь еще на этапе телефонных переговоров.
      Например. Квартира в рекламе 11,5 миллионов. Звонок. "У меня 8,5 есть! Наличные! Продайте! Кризис же! Летом вообще не продадите!"
      Граждане "посылаются"....Ждать лета. "Рулят" альтернативные сделки.

    • Неужели кто-то еще всерьез воспринимает, что там нарисовано в рекламе? Людмила, я предлагала обсудить вечную и внекризисную тему "торг как искусство", но Вас упорно сносит на обсуждение какой-то шизофрении))) По этому поводу имею сказать следующее: подобное притягивается к подобному! И количество посылаемых на тот же хутор продавцов вряд ли уступает количеству покупателей. На сегодняшнем рынке рулит не продавец и не покупатель, а компромисс!

    • Людмила Воронина

      Создайте блог об этом. Мы обсудим)) Ни разу не против. "Покупательская шизофрения" носит сейчас характер стихийного бедствия. Ни о каком "искусстве торга" не идет речи, когда аргументов всего два: кризис же, в телевизоре сказали.
      Никто не будет уступать в цене (эконом 10+-) 2-3 миллиона. Можно даже не пытаться. Именно это я и стараюсь донести до потенциальных покупателей.

    • Да я не блогер ни разу и решать какие-то просветительские задачи мне не очень интересно, о меня поразило, с какой уверенностью Вы раздаете директивы потенциальным участникам рынка, назначая их несмышлеными детьми и не особо вникая в тот очевидный факт, что эпоха господства продавцов уже прошла. Все тоньше и неоднозначней сейчас.
      Я понимаю, проще заявить "никто не уступит", чем лечить "шизофрению продавцов", которая, в отличие от покупательской, цвела и зрела лет 20. Для этого надо собственное сознание подтянуть к реалиям. И сразу станет очевидно, что уступают, и еще как! И можно, и нужно торговаться. Но лучше это делать без отрыва от здравого смысла и со знанием технологии.

    • Катаринка, тот факт, что "шизофрения продавцов" продолжает цвести, обусловлен одной неприятной мелочью - нигде и никогда ни Вы, ни я, ни любой другой, весьма заинтересованный в данной информации, потребитель не найдет сведений о фактических ценах продаж. Единственная уступка, которую дождались потенциальные покупатели, - это указание на некоторых риэлторских ресурсах истории показов и изменения цены предложения, а для охлаждения пыла продавашек с неземными амбициями весьма полезно было бы давать всестороннюю информацию, включая и состоявшиеся продажи с указанием цены. Даже на электронных аукционах фондов имущества уже додумались давать такую инфу по проданным объектам. Но нигде Вы не найдете такого архива на риэлторских ресурсах, увы. Вот и пребывают наши продавцы в смешной уверенности, что их цены - это такой цельноплатиновый памятник, ни разу не мобильный вниз.

    • >>>тот факт, что "шизофрения продавцов" продолжает цвести, обусловлен одной неприятной мелочью>>>
      Ох, Неля, если б одной)))) Конечно, информация лишней не бывает, но если приемник в танке, ничто не спасет. На данной стадии недоразвитости рынка и истории продажи достаточно, чтобы сделать выводы, и тот, кто пользуется мозгом, знает, куда, с какой силой и скоростью качнулся маятник. Остальные барахтаются в инерционных потоках сознания. И пока эта инерция будет работать, а призывы "не рыпаться" ее обслуживать, даже самая истинная истина будет бессильна. "А мы уйдем на север и подождем")))))

    • Катаринка, ключевой навык "пользуется мозгом", увы, не у всех в достаточной мере присутствует. И примитивное обозрение такими потенциальными клиентами именно ценника реальных продаж квартир, которые, скажем так, отдаленно напоминают их собственные квартиры/комнаты/что угодно еще из недвижки, или те, что они хотели бы приобрести, весьма радикально повлияет и на их хотелки тоже. И с другой стороны: если особо "одаренные" посредники будут точно знать, что их словеса можно легко проверить, заглянув - опять же - в публично доступный список состоявшихся продаж, у них тоже появится в принудительном порядке чувство меры. А в противном случае ожидание на севере может затянуться до невыносимого. :)

    • >>Катаринка, ключевой навык "пользуется мозгом", увы, не у всех в достаточной мере присутствует.>>
      Неля, почему же "увы"? Я - за устойчивость системы и естественную эволюцию))) К тому же, инстинкты - прекрасная замена мозгу))) Те, над кем "не капает", - уже на "севере", а остальных обстоятельства вынудят договариваться если не при помощи мозга, так при помощи голода.
      Что же до идеи открытой инфы по ценам сделок, то "я полезных перспектив никогда не супротив", только сдается мне, что это больше мечта, чем перспектива. Пусть уж все идет своим чередом. Кстати, скоро мы получим свежие письма счастья из налоговой. Вряд ли они оставят кого-нить равнодушным...

    • А кто нам мешает мечту сделать даже не перспективой, а данностью? Я вот всё ищу в Интернете, когда же уже кто-нибудь додумается открыть такой ресурс, где можно будет хоть по каким-то состоявшимся сделкам инфу нарыть. Я б даже платила входной тариф какой-нибудь и даже по паспортным данным бы регистрировалась, лишь бы быть в курсе именно состоявшихся продаж, а не чьих-то фантазий по ценам. ;) А участникам таких состоявшихся сделок можно предложить какую-нибудь разумную плату за предоставление такой инфы... А то получается какая-то истероидная игра в одни ворота с сомнительного качества результатами. :(

    • >>А кто нам мешает мечту сделать даже не перспективой, а данностью?>>
      Отсутствие законодательной базы, которая могла бы гарантировать прозрачность и истинность данных. Нельзя обязать людей сливать такую инфу, а в противном случае мы получим одну большую "шляпу". И потом, непрофессионалу не всегда возможно по одним только цифрам понять, почему, к примеру, 2 одинаковые квартиры ушли по разным ценам. Цифры бесстрастны, они не отражают психологическую картинку и юридическую подоплеку.

    • >>>Я б даже платила входной тариф какой-нибудь и даже по паспортным данным бы регистрировалась, лишь бы быть в курсе именно состоявшихся продаж, а не чьих-то фантазий по ценам. ;) А участникам таких состоявшихся сделок можно предложить какую-нибудь разумную плату за предоставление такой инфы...>>
      Ну, фантазии по ценам видны, как правило, уже на рекламной стадии))) А уж за денежку Вам такого нарисуют...))))) Еще больше запутают. Проверять-то как? Я думаю, что тут старое доброе сарафанное радио понадежней будет. От пары-тройки информаторов из ближайшего окружения толку-то побольше будет, нмв... А по поводу истероидной игры, - рынок такой. 20 лет зависеть от левой пятки продавца и за пару лет все выровнять - чудес не бывает)

  • Вопрос специалистам. Покупка квартиры; квартира в ипотеке, продавец сам снимает обременение перед сделкой своими деньгами. В процессе узнаем, что часть процентов по ипотеке в прошлом гасилась маткапиталом. Какие риски при покупке и как себя подстраховать.

    • Константин Дорофеев

      Задайте вопрос в соответствующем разделе сайта. Там вам дадут больше комментариев. Если коротко, то самый хороший вариант - другой объект, но если уж очень приглянулся, то необходимо чтобы продавец вернул средства МК в ПФР, тогда у ВАС не возникнут проблемы в дальнейшем, если не вернет, то практики особо нет, а риск есть)

    • Если в приобретаемом обьекте при расчетах использовалась ипотека, требовать от продавца справку банка/кредитора о том, что при оплате кредита не использовались средства мат.капитала. а если использовались, то выходить на сделку после соблюдения всех формальностей. Дарение детям, разрешение опеки, нотариальная сделка

  • "...ипотека с господдержкой практически закончилась, процентные ставки по кредитам могут вырасти": скорей бы, цены тогда точно упадут до реального уровня. И всё лишнее с рынков смоет оздоровительным хлопком надутых пузырей и пузырищ. Самое время придет прикупить чего-нибудь перспективненького! И по самому плинтусу ценника!!! :)

    • Константин Дорофеев

      Ну господдержку ипотеки продлят, но она влияет только на покупку от Застройщика. Господдержки вторичного рынка как не было, так и не будет. Т.ч. ставки по обыкновенным ипотечным кредитам как были так и останутся на том же уровне. Они меняются не от наличия господдержки, а от ставки ЦБ.
      Или вас больше волнуют цены Застройщиков и вы надеетесь, что там цены упадут?))) Сомнительно это, даже если отменить господдержку, то это разница в 1,5%, не так чтобы очень большие деньги, даже если на них снижать цену Застройщика. А в "живом" секторе вторички цены итак вполне рыночные.

    • Продлят, думаете? А смысл? Зачем сохранять больных и убогих? Если бы всех этих глупостей не было, застройщики бы уже давно предлагали не оштукатуренные бункеры с окошками, а всё-таки с отделкой, в полной готовности к заселению. Некоторые, кстати, уже созрели для этого мудрого шага, чтоб в цене меньше падать. И ипотечные проценты будут падать. Народ учится стремительнее, чем хотелось бы заправилам рынков: одна эпопея с валютными ипотечниками включила мозги в процесс активного размышлизма не одной тысяче потенциальных покупателей. Теперь они не только в валютную ипотеку, но и в рублевую будут лезть с огромнейшими осторожностями, а это тоже сужает рынок потенциальных клиентов, ну, и, как следствие, провоцирует дальнейшее сжатие хотелок продавцов. Так что ставка ЦБ - не самая основная составляющая в этом параде. И придется улучшать качество предлагаемых бетонометров и уменьшать количество жадных ротиков у края этого пирога, как ни крути. Покупателям теперь не суетиться и подождать еще чуть-чуть и очень неплохо можно отовариться, ежели с холодным умом к вопросу подойти. :) Вспомните, как Эстония летела по ценам вверх и как нещадно она потом упала, в некоторых городах и весях чуть ли не на 70%. А у нас в России этим качелям тоже нездоровый потенциал придали за все годы развития недвижимого рынка, так что падать есть куда...

    • Константин Дорофеев

      Думаю, что продлят, никуда не денутся. Хотя пока нет документа - это больше слухи и "внутренне чувство". Мне это напоминает приватизацию, каждый раз дают "последний китайский срок", а по его окончанию - продлевают))) Тут думаю ситуация будет аналогичной.
      Касаемо, что сейчас народ покупает более разумно и грамотно - согласен, так же как и с тем, что Застройщикам приходится конкурировать и улучшать качество-цена.
      Валютная ипотека очень замечательно "протерла очки" потребителю и как бы мне не было их жалко по-человечески, но те кто ее взяли - сами виноваты. И рассказывать потом, что банк по другому не давал и прочие доводы - значит надо было не брать. Игры с валютой в нашем государстве - чреваты)))

    • В продлении приватизации очень заинтересовано не только государство, но и сами граждане. И есть весьма законные основания для претензий именно со стороны граждан, если приватизацию прикроют. А вот с ипотекой мне реально не понять, зачем продлевать этот, как бы поприличней выразиться, распиаренный зазря акт мазохизма для граждан. Ну, если только господдержка будет заключаться в том, что при банкротстве получившего деньги застройщика государство за свой счет достроит и не оставит дольщиков и без денег, и без квартир. Мифическое уменьшение процентов по ипотеке - это, на мой взгляд, издевательство над умственными возможностями налогоплательщиков, желающих порешать свои жилищные вопросы. Это я к тому, что действительно умных граждан туда не затянешь, только внушаемых и глупых, а строительные компании, на ладан дышащие и по факту ненужные, лишнее время в пространстве и без того хромающего на все конечности рынка подзадержит эта господдержка. Чушь в общем, на мой взгляд.

    • Константин Дорофеев

      Неля, ну чтож, мои предположения сбылись. Продлили ипотеку до 31.12.16. И что-то мне подсказывает, что это не последний перенос сроков...
      Касаемо ипотеки в общем.. ну ни так все плохо))) По всем статистикам банков, большинство ипотеки выплачивается досрочно, т.ч. тут особых ужасов я не вижу. Касаемо господдержки, то все-таки строительство - это в большинстве своем отрасль основанная на вращении денег внутри государства, большими налогами и мало связанная с импортом (я не рассматриваю иностранное участие в управлении компании и использование гастарбайтеров) и соответственно государство не может позволить стройке загнуться, т.к. на это завязана еще целая куча секторов экономики. А чтобы стимулировать людей покупать в стройке и проходит господдержка ипотеки.

    • Константин Дорофеев

      Касаемо строительных компаний дашащих на ладан, то тут больше вина граждан "ведущихся" на "сладкие" условия и не анализирующих Застройщиков, их историю, текущие финансовое положение. Но у нас как-то люди не любят признавать себя дураками, поэтому виноваты - государство, банк, застройщик, кризис и пр. Это же государство у нас уговаривало людей брать валютную ипотеку и потом нагло отвернулось от их скорбящих лиц, банки - раз они не хотят, в убыток себе и вкладчикам, пересчитывать им ипотеку по старому курсу, а то, что сами люди смотрели на низкую ставку банка, считали то, что они платят на текущий момент и радовались, что какой-то период платят меньше, не думали про риски в будущем - это они не виноваты! Всех с пистолетом у виска заставляли подписывать договор? Что-то я не видел в хорошее время валютных ипотечников желающих донести разницу между валютной и рублевой ипотекой, чтобы было по-честном, а сейчас мы хотим равных условий)))

    • Я, честно говоря, граждан, лезущих в ипотеку, нормальными не считаю. Причем любая ипотека - это в целом дрянь редкостная для простого человека. А то, что продлили, это понятно. Я на днях обдумала, в чем схожесть бесплатной приватизации и ипотеки с господдержкой, и пришла к выводу, что ипотека с господдержкой для властьимущих даже предпочтительнее - в смысле более тотального падежа денег в нужные карманы. Но насчет досрочных выплат по ипотеке сомнительно, я сегодня где-то натыкалась на статью о закредитованности россиян и нарастании неплатежей по ипотечным займам. Всё отлично, пусть дальше так и идет, меня-то, честно говоря, больше интересует появляющиеся с этими ипотечными трудностями перспективы, а не результаты чьих-то ошибок и прочий плач Ярославны. Тут я с Вами согласна: их ведь никто ни за уши, ни за другие выпирающие места в ипотеку не втягивал, сами влезли. Не обманут тот, кто не хочет таковым быть. :)

    • >>>По всем статистикам банков, большинство ипотеки выплачивается досрочно, т.ч. тут особых ужасов я не вижу.>>>
      Фраза из серии "не проходите мимо" :)))
      - Какие статистики (новое слово в языкознании) и каких банков? У Вас статистика по всем банкам? Поделитесь!
      - Какое "большинство ипотеки"? Какова доля досрочного погашения от общего количества кредитов, выданных за определенный (какой, кстати?) срок?
      - Каким принципиальным образом факт досрочного погашения влияет на тенденцию роста общей задолженности при сокращении количества выданных кредитов, что признается даже официальной, "идеологически выверенной" статистикой?
      Банки стонут от невыплат, а у Константина все зашибись)))))

    • Стонут-то, может быть, и стонут. Но куда к ним на аукционы не зайди, цены ставят такие, что приходится им же самим эти аукционы несостоявшимися объявлять, потому что не то, что единственного, часто ни единого желающего нет. Парадоксальный у них стон какой-то... :(

    • Неля))) Жить в России и удивляться парадоксам - само по себе парадоксальное явление))) Я открытые аукционы никогда всерьез не воспринимала, т. к. по опыту знала, что все самое "вкусное" до них не доходит, теряется где-то по дороге) И потом, стонут одни, а цены ставят другие. Это же наш рынок! Пусть помидоры по 700 р сгниют, чем мы цену снизим. Главная задача - не сбыть, а отжать. И так во всем. Рынок застрял на стадии подросткового протеста где-то между истерикой и отрицанием, и придется набраться терпения и подождать, пока наступит стадия осмысления и конструктива.
      Лучший совет, который сегодня можно дать всем участникам рынка, - не суетиться, верить только себе, слушать только себя, не стесняться задавать вопросы и учиться отстаивать свои интересы. Если рядом нет профессионала, которому доверяешь, как себе, значит, нужно осваивать главные потребительские навыки: сбор и анализ информации, переговоры, торги, оформление договорных отношений. Без этого приходить на рынок в расчете выгадать и не быть обманутым хоть насколько-нибудь, - наивно, нмв.

    • "Лучший совет, который сегодня можно дать всем участникам рынка, - не суетиться, верить только себе, слушать только себя, не стесняться задавать вопросы и учиться отстаивать свои интересы. Если рядом нет профессионала, которому доверяешь, как себе, значит, нужно осваивать главные потребительские навыки: сбор и анализ информации, переговоры, торги, оформление договорных отношений. Без этого приходить на рынок в расчете выгадать и не быть обманутым хоть насколько-нибудь, - наивно." - Добавить нечего, ибо лучше не скажешь. :) Именно к этому и призываю всегда людей - не лениться. Или - потом не жаловаться. :)

    • Отрадно видеть единомышленника! :)

    • Константин Дорофеев

      Катаринка, касаемого вашего "лучшего совета" - ставлю свое "За!". Но в том-то у нас и проблема, что у нас люди у себя "бревна в глазу не видят", им же проще найти виновного на стороне((
      Касаемо "бед и плача" банков, то для них, что невозврат кредитов, что досрочное погашение кредита - это снижение прибыли. Просто невозврат - он более "нагляден", на его основании можно просить помощи у государства и он подогревается населением (особенно "обманутым") + большое количество невозврата - это необеспеченные кредиты.
      А как банк будет "плакать", что ему досрочно вернули деньги и он не получил % на которые рассчитывал? Кто его пожалеет и даст денег? НИКТО. Т.ч. какой-то внятной официальной статистики вы здесь не увидите. Все сводится вот к таким фразам "В целом «среднестатистический» ипотечный кредит оформляется на 16 лет, вместе с тем банкиры говорят, что период фактических выплат (так же в среднем) не превышает половины этого срока – 8 лет.", "Несмотря на то, что кредитный договор может быть заключен на 20-30 лет, большинство заемщиков предпочитают расплатиться с долгом пораньше. Статистика говорит о том, что средний срок выплаты ипотеки составляет 5-7 лет", а дальше идут советы почему не стоит раньше погашать, что лучше лишние деньги вложить под % в банк, ни и т.д.))) Из личного общения с сотрудниками банковского сектора - высокий % досрочности подтверждается.

    • Константин Дорофеев

      Люди которые думали и рассчитывали когда брали кредит, а затем досрочно его погашали - не шумят на улицах, не пишут гневных статей "Банк дал мне денег под такой низкий %, что мне пришлось гасить его заранее, а не 20 лет! Где справедливость! Увеличьте процент по ипотеке!")))

    • >>>в том-то у нас и проблема, что у нас люди у себя "бревна в глазу не видят", им же проще найти виновного на стороне((>>>
      Вот уж нетушки! Если бревно в глазу у них, то и проблема у них, а не у нас с вами))) Пока мы не научимся четко отстраивать границы (личного пространства, ответственности, полномочий - чего угодно), нас будут пытаться виноватить все, кому не лень. Поэтому чужие бревна возвращаем их законным обладателям, а сами займемся своими.
      Из всего, что Вы написали про банки, я делаю один вывод: поводов для расстройства у банков много больше, чем банальный невозврат, и глупо было бы с этим спорить. Но как соотносится со всем, Вами перечисленным, вот это: "Касаемо ипотеки в общем.. ну ни так все плохо))) По всем статистикам банков, большинство ипотеки выплачивается досрочно, т.ч. тут особых ужасов я не вижу". Какие именно ужасы Вам не видны и какие из них следует считать особыми? Потому как все, что наблюдаю я и все, что подтверждается статистикой, вполне себе подпадает под понятие "ужас", причем местами "особый".

    • >>>Люди которые думали и рассчитывали когда брали кредит, а затем досрочно его погашали - не шумят на улицах...>>>
      Они не шумят не потому, что так грамотно все рассчитали (что у нас вообще можно рассчитать на будущее?) , а потому что понимают, что за собственные глупости, неоправданные риски и несбывшиеся надежды спрашивать нужно только с себя. А досрочно гасят кредиты, мне думается, тоже не столько от хорошей жизни, сколько от жгучего желания сбросить побыстрее с себя это ярмо, развязаться с банком любой ценой.

    • Константин Дорофеев

      "Касаемо ипотеки в общем.. ну ни так все плохо))...ужасов я не вижу". Именно, что не вижу. Но я говорю с точки зрения потребителя, а не банка. Все видят только "кричащих невозвращенцев" и создается впечатление, что кто бы не взял ипотеку, то вернуть ее не реально). Если взять за "среднестатистический" срок ипотеки в 8 лет из 15-20, то в него входят и те кто платят ипотеку досрочно, и те кто платят весь срок. Т.е. есть большущее количество людей которые платят регулярно и тех кто гасит досрочно. Что в этом ужасного?
      "А досрочно гасят кредиты, мне думается, тоже не столько от хорошей жизни, сколько от жгучего желания сбросить побыстрее с себя это ярмо, развязаться с банком любой ценой." Наверняка цели именно такие. Но! Никто же у нас не обязывает брать кредит, под дулом пистолета подписывать договор с банком. Это человек решает САМ! К чему эти слова про "ярмо"? Что когда люди берут ипотеку, то не понимают, что это будет на долго и постоянно платить? Понимают. Они заранее соглашаются с этими условиями. Им расписывают график их платежей на весь срок, они все видят и знают. А постоянный съем жилья - это не ярмо? Проживание целой толпой в одной комнате в коммуналке - не ярмо? Честно, устал от этих стереотипов "ипотека - ужас и кабала". Если так, то не бери ее и все. Вот Неля явный противник ипотеки, ну так она ее брать наверное и не будет, это ее право и решение.

    • Константин Дорофеев

      "Они не шумят не потому, что так грамотно все рассчитали (что у нас вообще можно рассчитать на будущее?) , а потому что понимают, что за собственные глупости, неоправданные риски и несбывшиеся надежды спрашивать нужно только с себя" Ну почему это не считают? Как раз нормальные люди и считают, и рассчитывают сколько лучше взять чтобы если случился провал по деньгам, то была возможность платить ипотеку и жить. Некоторые берут из-за того, что их деньги лежат на определенный срок под % и они не хотят их снимать. Много разных ситуаций и люди должны все просчитывать. И трудно назвать это глупостью.
      Сами же написали "сбор и анализ информации, переговоры... оформление договорных отношений. Без этого приходить на рынок в расчете выгадать и не быть обманутым хоть насколько-нибудь, - наивно". Вот нормальные люди и должны обработать всю информацию и самостоятельно принять решение. А приняв решение уж как-то отвечать за него, а не винить в случае чего других.

    • >>>Если взять за "среднестатистический" срок ипотеки в 8 лет из 15-20, то в него входят и те кто платят ипотеку досрочно, и те кто платят весь срок. Т.е. есть большущее количество людей которые платят регулярно и тех кто гасит досрочно. Что в этом ужасного? >>>
      В том "сферическом коне в вакууме", который Вы рисуете, - ничего, разумеется))) В реальности, если учесть всю российскую экономическую свистопляску "доходыvsцены", картинка получится довольно безрадостная. При устойчивом валютном доходе все, разумеется, несколько радужней.
      >>>К чему эти слова про "ярмо"?>>>
      К тому, что любое финансовое обязательство психологически ощущается именно как ярмо и никак иначе. Даже если человек добровольно на себя его вешает, его побуждают к этому обстоятельства, немотивированно такой ерундой уже давно никто не страдает.
      >>>Некоторые берут из-за того, что их деньги лежат на определенный срок под % и они не хотят их снимать.>>>
      Стесняюсь спросить, а под каким таким процентом должны лежать деньги, чтобы влезть в ипотеку??? В , где ипотека 3%, а депозит - 7%, такое активно практикуется. Но в России... Эпоха карманных банков прошла, или ошибаюсь?
      >>>Вот нормальные люди и должны обработать всю информацию и самостоятельно принять решение.>>>
      Правильно. И это решение - в ипотеку не влезать ни под каким видом)))

    • Константин, нмв, чрезвычайно идеализируете ситуацию. Ваш клиент - этакий уверенный в себе бизнес-класс со свободно конвертируемым доходом и солидной подушкой безопасности, которую он хранит в очень разных корзинах. Это клиенты образца 2000-2010 гг выпуска. Они слишком хорошо умеют считать и понимают, что после того, как рубль продемонстрировал нам свою способность к лихому падению в декабре 2014, а потом повторил то же самое на бис в декабре 2015, после массовых сокращений, снижения з/п и прочих прелестей, сейчас только оголтелый мазохист может ввязаться в авантюру "ипотека".

    • Константин Дорофеев

      Катаринка, наша "российская экономическая свистопляска "доходыvsцены" идет уже ни одно десятилетие. Именно за счет этого у людей и имелась возможность гасить ипотеку;) Вспомните стоимость жилья 5-10 лет назад, какой тогда был размер ипотеки, какой ежемесячный взнос? В результате инфляции, роста цен и роста зарплаты - то что на момент получения ипотеки было достаточно серьезным взносом к текущему моменту стало вполне посильным. Я согласен, что у нас цены скачут быстрее зарплат, но те никуда не денутся, а будут вынуждены догонять. Я не живу в вакууме, я так же живу, общаюсь в нашей реальности и вижу ситуацию по-своему, то, что она отличается от вашего видения еще не означает, что она не имеет права на существование.
      Про "ярмо"... Я не спорю, что психологически это не очень приятно. Но я уже описал, что еще хуже воспринимается ситуация, когда ты постоянно снимаешь себе жилье. Так же платишь ежемесячно деньги, только на выходе у тебя "ноль", т.к. лизинг недвижимости у нас еще не развит, но он не сильно от ипотеки отличается. Прочие обстоятельства - тот же негатив и то же ярмо. Но только ипотека - это действия и возможность решить проблему, а нерешенные обстоятельства (съем жилья, коммуналка, малая жилплощадь и пр.) - то же самое "ярмо" только без всяких возможностей.

    • Константин Дорофеев

      Касаемо ипотека-депозит: депозит открыт давно с выплатой % в конце срока, квартиру нужно-хочется купить сейчас, берется ипотека и закрывается по окончанию депозита. Депозит на большой срок - 10-12%, т.ч. все там нормально перекрывается, особенно если депозит больше ипотеки. Это случаи из практики. Как я уже сказал разумные люди умеют считать.
      Про мазохистов... значит их очень много в нашей стране))) ипотеку как брали так и будут брать.

    • >>>я так же живу, общаюсь в нашей реальности и вижу ситуацию по-своему, то, что она отличается от вашего видения еще не означает, что она не имеет права на существование.>>>
      Нет, Константин, Вы живете в своей реальности, где все цветет и колосится. И неважно, что аналитические данные не разделяют Вашего оптимизма, а самые опытные эксперты не готовы что-либо прогнозировать. Вы вангуете по-крупному, не брезгуя рекламной стилистикой и демагогическими приемами:
      >>>только ипотека - это действия и возможность решить проблему>>>
      Это погашенная ипотека. Непогашенная - иллюзия решения, выраженная в замене одной проблемы на другую, растянутую во времени.
      >>>ипотеку как брали так и будут брать.>>>
      А кто спорит? Кто-то водку пивом запивает, кто-то фастфудом питается... Всегда найдутся люди, готовые или вынужденные повесить на себя одну проблему взамен другой.
      >>>... еще хуже воспринимается ситуация, когда ты постоянно снимаешь себе жилье. Так же платишь ежемесячно деньги, только на выходе у тебя "ноль">>>
      И коммуналок и аренды я хлебнула по полной программе. И лично у меня "на выходе" из 3хлетнего найма образовались 70 кв. м в бизнес-классе в престижном районе по цене хрущевки на окраине (цену найму учла).

    • Катаринка, в подтверждение Вашей правоты история из моей практики. У меня арендатор живет 4-й год. Полтора года назад его мамаша и его же гражданская жена уговорили влезть дурня в ипотеку на 20 лет. Взял однушку в Кудрово в пределах 3,5 млн. Тогда всё было шоколадно, кроме его кредитной истории, и мамашка, внеся 480 тыс.руб., уговорила его сделать гражданскую жену, (вместе 8 лет) заемщиком, т.е. сейчас платит он и его мать 30 т.р. ежемесячно, а хозяйка - девица. Пару месяцев как потерял работу и платить не может. Женушка сказала: ты - мужик, ты должен. "Мужик", которому стукнуло 26, чешет репу и говорит: эх, надо было мне Вас слушать, а не маму. Пока не брал ипотеку и аренду платил, и откладывал на всякий случай, мог купить квартирку в Эстонии или Болгарии, когда еще по 40-43 евро был, что я ему советовала, а спустя год выплат по ипотеке - в диком минусе. Влез к Тинькоффу, чтоб заплатить очередной платеж по ипотеке и аренду за последний месяц. Собираются переехать, т.к. квартирку достроили. Им полагается какой-то там бонус 300 тыс.руб. Говорю ему: срочно гаси часть тела кредита, платеж уменьшишь почти на 4,5 тыс.руб. в месяц. А девица требует новых мебелей и закатывает истерики, что не желает больше спать на продавленном диване. А теперь вопрос участникам дискуссии: почему в общественном транспорте России море бабушек и почти не встречаются дедушки? Это я к тому, что ипотека хороша только для таких вот девиц, банков и агентов, получающих с договора свой процент.

    • Неля, ну что тут скажешь... Без лоха жизнь плоха. У меня тоже в каждом рукаве найдется по несколько историй, когда, чтобы погасить ипотеку, люди наследство продавали, в еще большие долги влезали, и в итоге скворечник на окраине обходился им по цене пентхауса в центре. А сейчас он и вовсе обесценен. Я еще понимаю ипотечные инвестиции на растущем рынке, лет ...дцать назад, но сейчас...

    • Константин Дорофеев

      Катаринка, то, что я стараюсь жить позитивно, а не кричать, что «все плохо, кризис, нас все обманывают, накрываемся простыней и медленно ползем в сторону кладбища, выхода нет» — это не «жизнь в своей реальности», а желание искать выходы из ситуации, а не страдать над ней. Поэтому я и не вижу «ничего ужасного», поэтому у меня все «цвете и колосится». У меня точно так же были «черные полосы», я так же нахлебался съемных квартир и у меня тоже есть истории «из рукавов», но мне больше «повезло» на людей которые привыкли решать проблемы, а не ныть, т.ч. положительных историй у меня побольше.
      Я не оспариваю, что лучше не брать ипотеку и постараться решить проблему жилья без этого, и людей которые не хотят ее брать я заставлять не буду. Но вместе с тем, мое мнение «ипотека в определенных условиях — это одно из решений». И если честно, то когда у людей только 10% на первый взнос и они думают, что буду платить огромные ежемесячные платежи «как-нибудь» и «прорвемся», то им точно не стоит брать ипотеку. Как сказал мне один руководитель ипотечного отдела одного из банков на вопрос про первый взнос МК, то ответ был таким «Мы будем принимать МК как первый взнос, но как дополнение к еще каким-то своим деньгам, т. к. если люди не смогли накопить даже на первый взнос, то у них нет привычки копить деньги и с большой долей вероятности они не смогут в будущем платить ипотеку». И я с этим согласен.

    • Константин Дорофеев

      Из приведенного примера про 26-летенего «мужика», который вместо того чтобы оторваться от мамы и что-то делать, только чешет репу и жалуется, что надо было слушать кого-то там раньше — лучше бы стал действовать сейчас. Если не можешь заработать в текущий момент или привык работать по 40 часов в неделю, то как минимум есть программа по помощи заемщикам АИЖК, в крайнем случае — продажа квартиры (насколько я понимаю, он все-равно снимает квартиру у Нели) и расплата с долгом по ипотеке. Да, в любом случае нужно побегать, решать проблемы и выходить, из такого модного, но правильного понятия, «зоны комфорта». Ситуация неприятная, сложная, но не безысходная. Нужно выносить уроки из жизни и двигаться дальше, а не впадать в негатив (по крайне мере на долго))). Конечно поведение девушки в данной ситуации, мягко скажем, не очень хорошее, но тут уже — сам виноват, тоже урок на будущее. Если честно, то всегда поражаюсь людям которые что-то на кого-то там регистрируют, а потом удивляются.

    • Константин Дорофеев

      И если уж говорить о примерах. То есть у меня знакомые, семейная пара в возрасте далеко за средний и поздним ребенком, которые живут в съемном жилье и даже не задумываются о покупке квартиры. Вот меня удивляет, на что в этом случае рассчитывают люди? Доверять нашему государству, что будет достаточная пенсия для обеспечения съема квартиры или, что они будут работать вечно? Бред! Не стоит рассчитывать кроме как на себя в вопросах недвижимости и своего будущего. Может быть конечно у них какая-то большая кубышка на будущее, но пока это выглядит очень удручающе. По мне лучше уж решать такие проблемы и возможно "хлебнуть лиха" в 26, а не пенсионером думать как жить дальше.

    • Константин, мой арендатор - здравомыслящий парнишка, дипломированный электрик со всеми допусками. Даже у него начались проблемы, хотя спецы его класса всегда требуются. Живет давно отдельно, мать приехала в гости и по пути организовала проблему, думая, что строит его счастье. Девице доверились, т.к. знали ее с детства, вместе ребята с 17 лет. Казалось бы, стабильная работа, стабильная пара, широкие перспективы, вредных привычек - ни одной, но за год с небольшим великие перспективы превратились, как правильно написала Катаринка, в одну весьма противную - влететь в "скворечник на окраине ... по цене пентхауса в центре". Ипотека - решение в том случае, если на руках 70% цены желаемой квартиры, и ни пунктом меньше. Всё остальное - развод заинтересованных, но не состоятельных в аналитике граждан лицами, заинтересованными в получении % без каких-либо реальных гарантий для клиентов. До тех пор, пока агенты не научатся работать за твердую сумму, а не за ненормальной величины %, и отвечать перед законом за свои ошибки, народ их любить не будет. У него чувство меры в крови историей выращено, и всякого, кто это чувство меры норовит отключить, народ записывает в свои если не враги, то противники.

    • А у пары с поздним ребенком наверняка есть кое-что на будущее, но почему Вы решили, что они Вам расскажут? Могут быть квартиры в других городах, не таких дорогущих, как столицы, или недвижка за границей, тоже интересное вложение, если с умом подойти. Ипотека - № 150 в списке решений у умных людей.

    • >>>это не «жизнь в своей реальности», а желание искать выходы из ситуации, а не страдать над ней. >>>
      Прежде, чем начинать искать выходы из ситуации, нужно дать ей адекватную оценку, только так есть шанс найти правильное решение. Адекватная оценка опирается на факты, а не на "видение". Негативный экономический прогноз, снижение доходов, рост цен, уменьшение количества выданных кредитов, рост задолженностей по кредитам - это факты, подкрепленные цифрами. Относиться к ним можно как угодно, но не признавать их и делать вид, что все ОК, - это не оптимизм, а "протяжный скрип защитных механизмов".
      >>>Поэтому я и не вижу «ничего ужасного», поэтому у меня все «цветет и колосится». >>>
      У Вас в сознании, а не в реале. Остап Ибрагимович тоже не видел ничего ужасного в том, что у его сеятеля было на ноге всего 4 пальца))) Но сколь он ни пытался доказать, что он "так видит", все поняли, что никакой он не художник.
      Константин, никто не смеет запретить Вам раскрашивать свою картину мира во все цвета радуги, - это Ваше сугубо личное дело. Но если Вы выступаете как инсайдер рынка недвижимости на профильном портале, ссылка на субъективное видение без привязки к аналитике выглядит довольно бледно и доверия не внушает.
      >>>У меня точно так же были «черные полосы» >>>
      Точно так же, как и у кого? Я с Вами черными полосами не мерилась, а на конкретном личном примере объяснила, что Ваши утверждения насчет коммуналок и найма жилья, как однозначно худших альтернатив ипотеке, несостоятельны.

    • >>>Я не оспариваю, что лучше не брать ипотеку и постараться решить проблему жилья без этого, и людей которые не хотят ее брать я заставлять не буду.>>>
      Предлагаю принять это в качестве консенсуса. Ипотека в кризис - не самый лучший способ улучшить жилищные условия, но в случае отсутствия более достойных альтернатив, к ней можно прибегнуть, тщательно взвесив риски и степень персональной ответственности. Надеюсь, основная часть местной аудитории понимает это и без нас с Вами.

    • Константин Дорофеев

      Катаринка, согласен с консенсусом)

    • Константин Дорофеев

      Неля, если нормальный, дипломатичный и специалист, то это временные проблемы и в конечном итоге решаемы. Выходы уже предложил - договариваться с банком и АИЖК, разделять обязательства по оплате кредита и выполнять только свои или продавать квартиру, раз он там не живет, а только платит за нее.
      Касаемо соотношения первого взноса, я так же сказал, что с малый первый взнос - это с большой вероятностью проблемная ипотека. Я конечно за более низкие первые взносы, чем вы предложил))), но лично меньше 30% даже бы не рассматривал, а оптимально 50-70% конечно.

    • Константин, либо не меньше 70% на руках, либо принудить банки к тому, чтобы они уменьшали процент ипотеки, если малый первоначальный взнос. Ну, к примеру, если 70% собственных средств, то 30% оставшихся взять у банка под 12-14% - это более-менее, а вот если 30% собственных и 70% люди вынуждены одалживать у банков, то эти деятели должны поумерить аппетиты и уменьшить свой доход, позволяя людям выплачивать всё-таки свою ипотеку, а не создавая условия для тотальных потерь ими и денег, и последнего жилья. И не надо про длинные деньги, занятые на Западе. В России достаточный объем денежной массы, чтобы обслуживать ипотеку без привлечения иностранных капиталов и позволить людям брать не под 12-14%, а под 5-7%. Либо наши банкиры до этого сами дойдут, либо те же риэлторы должны до их умов эту здравую мысль довести. А чтоб было ликвидно и доходно, пусть уменьшают свои расходные части, а то развелось нынче обслуживающего банковского персонала больше, чем елок в тайге. :(

  • Владислав Колокольцев

    Отличная статья! Спасибо.

  • Начнем с того что человек имеющий ,, несколько,, свободных наликом миллионов не дурак по определению! Вот у Вас, у риэлторов, есть заначка хотяб мильонов 7-12 ? То-то. Поэтому риэлтор оказывает услуги клиенту-а не наоборот! И клиент-прав ВСЕГДА ! Ясно? Воо бще ВСЕГДА! Потому хотя бы, что уже имеет такие деньги. А риэлтор- гол как сокол.
    Без обид.