Устал читать, что через риэлторов покупать новостройку выгодно . Что это не только бесплатно,  при этом еще экономится куча времени. Эти бедолаги готовы тебя возить сутками по городу , помогая в выборе, при этом профессионально консультируя , дабы уберечь от всевозможных рисков. С ними это все будет надежно и выгодно.
И денег за это им платить не надо !  Все оплатит застройщик и купят они при этом по такой же цене, если бы пришли к застройщику самостоятельно. А с ними даже возможны еще скидки , на которые без них можно даже не рассчитывать.  Красота просто !


Итак, пришел ко мне клиент, первичный запрос -это покупка новостройки у нас в городе. Но, я бесплатных услуг не оказываю, о чем ему сразу поведал, предупредив, что покупка новостройки сейчас дело рисковое. Что в первую очередь он должен это осознавать, быть морально готовым , запастись терпением и прочим.
Предупрежден -вооружен, желание осталось, нет проблем, давай покатаемся все увидишь и посмотришь . 


Выбрали мы пару новостроек. Поехали в офис к застройщикам.
Застройщик первый. Платит риэлторам 3 процента за покупателя.
  Цена 36 тысяч квадратный метр. Площадь квартиры 37.8 по договору долевого участия. 1млн. 360 тысяч стоимость квартиры. 
Ага,  посмотрели документы , полистали проспекты, планировки. Выпили кофе с шоколадкой . Зашла речь о скидках. Спрашиваю в лоб. Общались с риэлторами по поводу покупки вашей новостройки нам обещали скидки, минимум 2т. рублей с квадрата...при покупке через них.
Меня прерывают. Вы все правильно сделали, что пришли сами, они нас если честно уже тоже поддостали...Вы попали как раз в акцию и эту квартиру мы вам можем продать по 31 т.р. за квадратный метр. 
Нас бы устроило по 30, говорю... у нас наличный расчет и в принципе мы быстро готовы рассчитаться.  
Подождите, говорит нам менеджер и уходит советоваться с начальником. Времени прошло не больше 10 минут. Как нам дали добро на покупку по 30)


У второго застройщика было примерно тоже самое , скидка была чуть меньше правда. Но больше того вознаграждения чем они платят риэлторам.  В чем было сходство несомненное , так это то, что  их тоже очень порадовало, что мы пришли самостоятельно без риэлторов. 
Естественно, что покупать новостройку мы не стали. 
Ищем вторичку , ну его нафиг .

Комментарии

  • Александр Черный

    эх Олег Олег...В очередной раз улыбнули своим постом..Во первых Вы позиционируете себя как риэлтор, слава Богу хоть написали что бесплатно не работаете..Естественно я, как и Вы тоже не работаю бесплатно..Ну и работа судя по тому, что Вы пишите, у нас с Вами поставлена по разному..Если я вас правильно понял, Вы в очередной раз пытаетесь поведать нам о том, что бесплатного ничего нет, за все надо платить и это правильно, только вот Ваша манера изложения..Как бы Вам так сказать..Неэтична, неприлична для профессионала и даже в чем-то оскорбительна к собратьям по профессии...И это неприятно..Не уважаете Вы продавцов новостроек..Суть Вашего блога заключается в том, если я правильно Вас понял, что застройщики врут, риэлторы обманывают и надо идти самому к застройщику и требовать скидку...Тем более что ее так легко Вам дают..Возможно, что в Краснодарском крае оно действительно так..Но тогда надо бы уточнить тему блога: о скидках в Краснодарском крае...Или бардак в Краснодарском крае..А то читая Вас, складывается ошибочное представление, что Ваш Краснодарский бардак распространился на всю Россию..

    • Александр Черный

      А теперь представьте, что читая Вашу писанину, некий гражданин Н, с которым качественно отработал риэлтор К, кинет К и побежит к застройщику требовать скидку, типа я же без риэлтора пришел..У меня, например, такие случаи были...неприятно, непорядочно со стороны клиента, ну а со стороны риэлтора призывать к такому....Тем более что , например, в Санкт-Петербурге никто Вам скидку не даст, у нас все прозрачно и порядочный застройщик все равно выплатит вознаграждение..Наоборот, Вы приходите в агентство, на Вас тратят время, Вам подбирают нужный вариант, просчитывают и даже помогают в ипотеке...И цена такая же. как у застройщика..Колоссальная экономия времени, нервов и сил..Если Вы не понимаете, как построена работа с новостройками, то на сайте есть графа вопросы(например специалист -специалисту), если Вы хотите изобрести велосипед отказавшись от привычной всем схемы, то напишите об этом блог, поделитесь результатами, всем будет интересно..Пока я в Ваших рассуждениях вижу лишь непонимание принципа работы с новостройками и пренебрежение к коллегам , которые новостройками занимаются...Здесь все таки форум профессионалов. а не дилетанов..

    • Александр Черный

      Да и по поводу того как выгодно покупать новостройку..Хотите со мной поспорить? Хотите сказать, что "зассанный хрущ" будет поинтереснее? Или хотите сказать что вторичку, которая сменила несколько владельцев покупать безопаснее чем новостройку??? Что проще. проверить историю квартиры+новый закон о банкротстве+вы вообще в курсе, что при нарушении норм закона при сделках с недвижимостью(вторичка) особенно в части приватизации, государство имеет право истребовать такую недвижимость обратно, а добросовестный приобретатель рискует остаться ни с чем??? или купить кристально чистую новостройку??? Что больше поднимется в цене: вторичка или новостройка??? С удовольствием послушаю Ваши рассуждения

    • Олег Кирилин

      Ну если для Вас вторичка-это" засанный "хрущ, то тогда извините. В остальном, я не знаю, чего там у Вас в Питере. Я ставлю Краснодар, когда размещаю свои записи. Плюс, я сам первичник и начинал именно с новостроек, это было выгодно, сейчас нет. За мои 10 лет, такие комиссии застройщики платят впервые, будет все хорошо с продажами, их никто платить не будут. Почему платят ? Наверно тоже все просто объясняется. В остальном я ничего не высасываю из пальца, что вижу о том и пишу. Смешно Вам, нет, мне знаете все равно.

    • Олег Кирилин

      Да и кстати наши все также говорят , что все чисто и прозрачно и скидку вам никто не даст. Понимают принцип правильно.
      Оказываем услуги покупателю, но их нам оплачивает застройщик.
      Ну и дела, как дальше жить ?
      Тут быть скандалу непременно.
      Еще никто не мог служить
      Двум господам одновременно.

    • Александр Черный

      Ну зачем же передергивать факты? Когда в городе один-два застройщика возможно я с Вами и соглашусь...А когда их 30-40...Тут уже здоровая конкуренция получается. Приходит ко мне Клиент, я ему обстоятельно расскажу о преимуществах и недостатках разных жилых комплексов, он у меня все равно купит. только именно то, что ему надо.И с Клиента ни копейки не возьмут..все оплачивает застройщик..И бегать по стройкам не надо. пачкаться и время тратить..Возможно Вы мне попытаетесь возразить, что типа комиссия риэлтора уже заложена в цену, ну так в цену заложена и стоимость материалов, и работа специалистов...Это как с любым товаром... например с хлебом, маслом, сыром...Вы можете бегать по магазинам сравнивая у кого хлеб вкуснее, а можете заказать его на дом по той же цене, сэкономив время. То же и с новостройками..Ну и есть такое понятие как сервис..В современном мире именно сервис и удобство для покупателя играют наибольшую роль..В Санкт-Петербурге застройщики платят комиссии уже лет как 5-6 и не от того что у них дела плохи, а от того что наоборот хороши и они хотят больше продавать с помощью "мобильных отделов продаж"-агентств. Вот и до Вас это новшество дошло..Жаль только что в извращенной форме...

    • Михаил Морозан

      Александр, поправлю Вас, застройщиков вместе с Ленобластью порядка 600 и клиенту действительно необходимо все объяснить и соориентировать, чтобы он не купил "кота в мешке".

    • Александр Черный

      Согласен Михаил, я лишь о крупных....для примера...Блин..развелось то сколько..Видать мор скоро будет....

    • Олеся Борисова

      Вот мне интересно...Пришли бы вы со своим клиентом в Петербургскую Недвижимость, например. Они продают свои квартиры от Setl Sity. Ну или в ЛСР, скидку просить (Это одни из крупных застройщиков СПб). Через сколько минут они бы Вас послали? Вежливо, конечно.... А скидку вам, скорее всего, пообещал застройщик, у которого и со скидкой квартиры не продаются. Чего же ваш клиент-то такой сладкий вариант не купил?

    • Олег Кирилин

      Ну если вам интересно так сходите, за спрос же в лоб вам не дадут.
      Мы не купили, вариант сильно сладенький, приторно во рту стало.

      В Питере я уже понял, там все продается, недвижимость растет, и у новостроек огромная ликвидность, так что не утруждайте себя больше.

  • Олег Кирилин


    Какие факты Александр ? Вы навалили розовую кучу для обывателя, которая никак меня не впечатляет.

    В Краснодаре застройщики платят комиссии с 2006 года как только я пришел в этот бизнес.
    Это вам для информации.
    И сервис, я ваш тут не трогаю, тут другие вещи.
    Вы кто вообще риэлтор ? Или зазывала при застройщике ?
    Если риэлтор, то и позиционирование для меня лично- профессионал на рынке, разбирающийся в тенденциях, умеющий выбирать , анализировать, определять тренд и масса именно таких вещей напрямую связанных с рынком.
    Оставьте эти штучки про хлеб, масло и колбасу , для других ушей, меня они не трогают, а лишь вызывают усмешку.
    Теперь, какая на падающем рынке, может быть новостройка ? Ликвидность нулевая, засанный хрущ как вы говорите с зеленым двориком с видом на Петропавловскую крепость даст ему огромную фору сейчас.
    70 процентов тех кто их покупали были скажем -инвесторы. Сейчас они ушли с этого рынка, потому как люди в массе своей умные и все прекрасно понимают.
    Остальные , в первую очередь рассматривая покупку новостройки , решая свой насущный жилищный вопрос, в первую очередь рассматривают -локацию, а не 600 застройщиков строящих на всей вашей территории. Вы понимаете, о чем я говорю ?

    • Олег Кирилин

      Если мне нужно именно в этом районе, мне все ваши остальные застройщики до лампочки, я не застройщика покупаю, а жилье себе. Разницу уловите.

      Теперь , гарантировать вы мне ничего не можете, потому как даже смотрю с вашим опытом , вы на падающем рынке не работали и не знаете, что это такое. Когда встают и морозятся супер надежные и проверенные, кем только не понятно.
      Сейчас в Краснодаре люди разбивают палатки у недостроенных домов и объявляют голодовки. Те люди которых туда бесплатно привели такие как вы из современного мира) Но брать телефон, они сейчас не хотят или посылают: Я вам ничего не должен, не я виноват, что жизнь такая, да и денег вы мне не платили.
      Удобная да, позиция ?
      А приехали расторгать договор, так застройщик пытается удержать с дольщика комиссию которую он выплатил риэлторам. Вообще класс ! Вот как оно бывает бесплатно.
      Так что рассказывайте свои сказки в других местах, не надо запираться в своем мирке. Для начала сами сходите как частное лицо к застройщику и поговорите о скидках, многое поймете...о мире, цивилизованном.

    • Александр Черный

      Коллега, давайте вести конструктивный разговор, раз уж Вы работаете с 2006 года(намного раньше меня) .Я человек воспитанный в 90-х и привык отвечать за свои слова, то же требую и от других. Если честно , то меня несколько задело Ваше «ироничное» отношение по поводу продажи новостроек и поскольку Вы так и не привели никаких весомых аргументов, то хотелось бы Вас спросить:
      1.Естественно нельзя служить двум господам.. По Вашему получается, раз застройщик платит комиссию, значит риэлтор продается и уже не может качественно отработать перед Клинтом? И Вас не смущает, что таких застройщиков(я написал 30-40 про крупных) а Михаил про 600 всех вместе? Что в данном случае мешает риэлтору помочь покупателю сделать правильный выбор?
      2.Очень бы хотелось ус лышать аргументацию каким образом «зассанный» хрущ с зеленым двориком даст фору новостройке?
      3.Очень бы хотелось услышать аргументированные утверждения о том, что вторичку сейчас покупать безопаснее чем новостройку
      3.Очень бы хотелось послушать Ваши рассуждения про нулевую ликвидность новостроек…Кстати Вы вообще понимаете смысл этого термина?
      4.Аргументы, которые Вы приводите про палатки у недостроенных домов несостоятельны.. Точно также люди разбивают палатки и судятся за вторичку из которой их выселили.. Точно также несостоятельны аргументы про ответственность, удобную позицию и т.д. Какую ответственность перед Клиентом будете нести Вы когда того выселят из проданной Вами квартиры на вторичном рынке?(не дай Бог конечно)

  • Олег Кирилин

    1.Естественно нельзя служить двум господам.. По Вашему получается, раз застройщик платит комиссию, значит риэлтор продается и уже не может качественно отработать перед Клинтом? И Вас не смущает, что таких застройщиков(я написал 30-40 про крупных) а Михаил про 600 всех вместе? Что в данном случае мешает риэлтору помочь покупателю сделать правильный выбор?

    Риэлтор здесь оказывает услугу застройщику, который ему за это и платит. Что логично. Рекламировать это как услугу для покупателя, делая его те самым своим клиентом, профанация. Нужно быть честными, хотя бы здесь. Вам все застройщики платят одинаковые комиссии ? У нас допустим это начиная от 2-12 %. Сами догадаетесь куда потащит своего "клиента" риэлтор ?

    • Олег Кирилин

      2.Очень бы хотелось ус лышать аргументацию каким образом «зассанный» хрущ с зеленым двориком даст фору новостройке?

      Здесь все просто, по большому счету именно местоположение определяет стоимость недвижимости

  • Олег Кирилин

    3.Очень бы хотелось услышать аргументированные утверждения о том, что вторичку сейчас покупать безопаснее чем новостройку
    А мне бы от вас тут хотелось получить аргументирование мнение, что стройку достроят в срок и квадраты там не просядут в цене

  • Олег Кирилин

    3.Очень бы хотелось послушать Ваши рассуждения про нулевую ликвидность новостроек…Кстати Вы вообще понимаете смысл этого термина?
    Наверно вы не понимаете. Купите себе новостройку у застройщика и попробуйте её сразу переуступить хотя бы за эти же деньги. У меня много продавцов сейчас, которые пытаются вернуть хотя бы то вложенное, год=два назад, они не могут этого сделать. Нет покупателей, никто не хочет брать. Приходится уходить вообще в жесткий минус или пытаться расторгнуть договор.

  • Олег Кирилин

    4.Аргументы, которые Вы приводите про палатки у недостроенных домов несостоятельны.. Точно также люди разбивают палатки и судятся за вторичку из которой их выселили.. Точно также несостоятельны аргументы про ответственность, удобную позицию и т.д. Какую ответственность перед Клиентом будете нести Вы когда того выселят из проданной Вами квартиры на вторичном рынке?(не дай Бог конечно)
    Для меня все состоятельно, что я вижу своими глазами, не пытаясь выдумать и домыслить

  • Александр Черный

    1.Риэлтор оказывает услугу своему Клиенту. Комиссии естественно у всех разные, но мы с Вами говорим не о стажерах!!!! а о профессионалах и лично я исхожу из того, что я подберу именно то, что нужно моему Клиенту, а то что мне заплатят на 2-3% меньше меня как-то знаете не слишком волнует.
    2.Местоположение определяет стоимость недвижимости это факт, но помимо всего есть такие понятия как качество дома, социальный состав проживающих. наличие инфраструктуры и т.д. ?Почему дом 1902 года постройки в центре города у метро с деревянными перекрытиями стоит одних денег, а современный дом с паркингом , охраной и т.д. не в центре стоит в разы дороже?
    3."Наверно вы не понимаете. Купите себе новостройку у застройщика и попробуйте её сразу переуступить хотя бы за эти же деньги."купите себе вторичку и попробуйте сразу же продать за те же деньги....Посмотрю сколько Вы потеряете на налогах, скидках и т.д.

    • Александр Черный

      4.Вы не знаете о том, какое количество сделок на вторичном сейчас признается незаключенными, заключенными с нарушением законодательства и как эти вопросы решаются??? Что лучше : подождать достройки дома(если Вы купили по ДДУ) или оказаться на улице? Вернемся к проблеме, о которой я говорил выше и которую вы упустили: незаконная приватизация жилья.Как Вы собираетесь ее проверять???Закажите выписку из ЕГРП где будет написано что все хорошо? Проведете нотариальную сделку? И что по Вашему будет. если через 2,3,4 года вдруг выясниться что квартира в 90...была приватизирована незаконно...+закон о банкротстве+масса других подводных камней...Вы этого всего не видите, не знаете или не замечаете?Тогда почему эти вопросы сейчас активно обсуждаются в Госдуме?

  • Олег Кирилин

    Спор уже ни о чем и выглядит глупо. Потому давайте закругляться. Пусть рассудит зритель . Всего Вам хорошего, и удачных продаж.

  • Виталий Ревякин

    Олег, хрущей с видом на Петропавловскую крепость не существует в природе))

    • Олег Кирилин

      А что там у вас , новостройки ?

    • Виталий Ревякин

      Нуу......если дома 18-19 веков можно назвать новостройками....)))))))))

  • Олег Кирилин

    Стало интересно самому и набрал я Питер, застройщика.
    Все как здесь . "Зачем вам риэлторы ?! Приезжайте у нас полная картина и отвезем и расцелуем" )))) Блин, мне наверно не везёт , звоню и хожу не к тем . Сказать застройщика ? А то уверовали смотрю , хвосты распустили , правда им не нравится . Нет цены, нет ценности . А про сервис, масло и колбасу , себе рассказывайте.

    • Людмила Воронина

      Мне вообще-то комментировать блоги Олега он же самолично и запретил... Тем не менее.
      Читала в фб эту статью. Он же не о "плохих" риэлторах пишет... Речь о том, что уж если человек хочет благополучно купить что-либо, нужно сначала найти приличного риэлтора. Это первое. Чтобы анализ был объективным. Вот и всё.
      В Москве так и есть. Или покупают действительно сами, задавая при этом бесконечные вопросы на всех форумах сразу, либо нанимают риэлтора. Никакие застройщики, особенно благополучные нам не платят. Сейчас , кстати, ситуация может и измениться. Тем не менее, при покупке новостроек выбираем то, что оптимально . Потому, что заказывают услугу эту. Те, кому это необходимо.
      В любом случае, этот блог на Краснодарской ветке. У меня иногда такое чувство, что там нет понятия "коллега". Кругом "враги" и "конкуренты".

    • Людмила Воронина

      В Москве сама постановка вопроса "Зачем Вам нужен риэлтор" кажется абсурдной. Своя специфика.

    • Людмила Воронина

      А еще просто удивительно. В Краснодаре более половины покупателей - иногородние, из других регионов, С Севера. Города НЕ знают. От слова совсем. Казалось бы, ну не дорого совсем стоит услуга "Подбор и покупка" у нормального местного специалиста. Но нет !!! Они НЕ желают. Вляпываются потом во всякое "де..мо" , покупают втридорога у застройщика по ЖСК. Обвиняют потом всех сразу....
      Поэтому призываю делать скидку для автора блога . В связи с крайне тяжелыми условиями, в которых ему приходится работать

    • Олег Кирилин

      Спасибо , Людмила ! Хоть ты одна, а то уже сдавать стал, кашлять )))
      Я про это и говорю, нужна новостройка ? Заказал услугу, заплатил. Платит застройщик при этом , скинул Своему клиенту.
      Я уже рассказывал здесь про бесплатный подбор. Когда у застройщика в этом доме со всеми скидками дороже моей на 200т.
      Я вышел продать. Так найдут бесплатного такого и мне мозг делают, 80 т. заплати со своей цены, как застройщик нам платит или поведем своего родного клиента в другое место) Зато здесь поют про отношение и подход индивидуальный.

    • Василий Сентизов

      Ну застройщики и съездят и покажут. Скидку дополнительную дают и какой застройщик? Сказали что Вы региональный клиент? А то у нас еще они возмещает проезд и еще допскидку дают некоторые застройщики )

    • Василий Сентизов

      Людмила, в Петербурге такие ж клиенты, больше половины региональные клиенты, по крайней мере у меня. Да и в Москве и области есть застройщики, которая платят %.