Виталий Черепнёв

Как продать квартиру выгодно и ( или ) быстро?

Многие продавцы считают что могут сделать это самостоятельно и безусловно они правы,
вопрос лишь в том как быстро и за какую цену?
Экономные считают что смогут получить больше, как раз на сумму риэлторского вознаграждения,
а здравомыслящие полагают, что продадут быстрее, опять таки за счет дополнительной скидки
в размере  оного.
Хотелось бы услышать мнение профессионалов рынка, насколько ожидания продавцов
оправданы и как часто они сбываются? 

Комментарии

  • Виталий Черепнёв

    Мое собственное мнение по этому вопросу я высказывал ранее и оно не изменилось,
    вот оно : " Поскольку дискуссия перетекла к вопросу о необходимости риэлтора как такового, мне пришла следующая мысль, а если непредвзято попробовать сделать следующий анализ - была ли от меня реальная польза и выгода моим клиентам? Могу сказать что с учётом комиссионных выгода была не всегда однозначной, байки риэлторов о том что они могут продать дороже и быстрее собственника на практике могут и не подтвердиться - чаще всего выходит наверное то на то, а именно агент отрабатывает свою комиссию, а клиент получает фактически бесплатную услугу, поэтому польза несомненна, а выгоды может и не быть или она незначительна. Следующий момент - могла ли быть польза больше, чем получилось? Здесь ответ как правило утвердительный, как говорится - нет предела совершенству и чем более профессиональный агент, тем больше от него может быть пользы, а также и выгода может увеличиться, как то так. "

    • Виталий Черепнёв

      Можно к сказанному добавить, что очень важно выйти на рынок по правильной
      цене, иначе продажа может сильно затянуться, что на падающем рынке отразится
      на конечной стоимости и знание риэлтором цен, по которым проходят реальные
      сделки, было бы особенно ценным, если бы продавцы к нему прислушивались.

  • Сергей Михайлович

    Виталий, позвольте вмешаться в ваш диалог с самим собой и сказать следующее. Вопрос "насколько ожидания продавцов оправданы и как часто они сбываются? " все же лучше задать именно продавцам. Профессионалы люди хорошие, но порой они любят прихвастнуть...

    • Виталий Черепнёв

      Знаем, плавали - особенно впечатляет байка про то как за дорого продал сосед.
      При этом все подробности этой грандиозной продажи почему то умалчиваются.)

    • Виталий Черепнёв

      В том что их ожидания не сбылись, виноват понятно кто.)

    • Сергей Михайлович

      Правильно ли я вас понял, что мнению собственников- продавцов вы не доверяете . Следовательно, вы предлагаете, что бы специалисты оценивали сами себя? Действовали по принципам: "Сам себя не похвалишь, никто не похвалит" или "Кукушка хвалит петуха за то, что хвалит он кукушку". Что ж, я не сомневаюсь в конечном результате таких изысканий. Вот только, какова будет ценность таких результатов?

    • Виталий Черепнёв

      Почему вы априори не доверяете мнению профессионалов?

    • Сергей Михайлович

      С чего вы это взяли? Мнению профессионала не возможно не доверять, на то он и профессионал.
      Другое дело, что не каждый, мнящий себя профи, таковым является. Вот в чем проблема. И вот тут- то свое веское слово должны сказать клиенты-собственники недвижимости. Они и только они, делая свой выбор, вправе определять, кто является настоящим профи, а кто "просто погулять вышел". Все остальное пустые слова.

  • Виталий Ревякин

    Угу, как понакупают хрущей, потом сдать не могут)

  • Ирина Щербинина

    Продавец может продать сам и быстро и выгодно, но лишь в том случае, если он знает как сделать это грамотно и умеет прикинуться риэлтором во время приема входящих звонков. :) Почему именно так, объяснять здесь не буду. Специалисты знают, почему.

    • Виталий Черепнёв

      Вам такие попадались и если да, то как часто?
      И еще, мало знать, надо уметь, а это навык, который приходит с практикой, сомневаюсь что есть продавцы, которые регулярно продают-покупают квартиры.

    • Александр Черный

      Согласен с Ириной..Теоретически да, может и сразу продать если квартира интересная, цена адекватная, а покупатель искал именно такую квартиру.Как говорится и бабушка может стать дедушкой...Однако что значит продать? У многих "продавцов" продать значит : пришел некий гражданин, сказал Вау, нравится, беру! Что делать потом и как многие даже не представляют. Зато бодро говорят: у нас есть покупатель..А "покупатель" в сою очередь говорит что он с прямыми деньгами. только вот свою квартиру надо продать сначала.

    • Виталий Черепнёв

      Спрашиваю упродавца - как быстро можете выйти на сделку? - Хоть завтра. - У вас свободная продажа? - Нет, мы меняемся на двушку, есть которая нам нравится. - А там свободная продажа? - Не знаю.
      Оказалось что тем нужна трешка и еще не искали, типа а зачем, будет покупатель, тогда и поищем, вариантов море.)

    • Александр Черный

      Именно так в большинстве случаев и происходит...Профи естественно все это отсекает на уровне переговоров+неадекватов, коих немеренно..

    • Сергей Михайлович

      Александр, что бы "отсечь" то, о чем здесь рассказал Виталий, не обязательно быть профи. В данном случае вполне достаточно здравого смысла. Неужели у вас, просто разумный человек автоматически становится профи?

    • Александр Черный

      Иногда здравого смысла мало.Нужен опыт.

    • Виталий Черепнёв

      Продают однушку, написано - легкая альтернатива, спрашиваю - какая, - двушка или трешка, мы еще не решили, - а что тогда для вас сложная? - Я сложностей не вижу! (по здавом рассуждении)

    • Виталий Ревякин

      Толкают свою забитую двушку соседи. Спрашивают, поможете нам продать за 6 млн? (не стоит и 4) Спрашиваю, откуда они взяли эту цену, отвечают, что прошлого дня к ним юрист на огонёк заглядывал. Чай пили, о жилье беседовали. Он и сказал, что квартира такая же как у него и он свою продал именно за 6)

    • Виталий Черепнёв

      Так что ж они к нему не обратились?)

    • Виталий Ревякин

      Наверное, занят. Заказов много) Работает человек, чо?!)

    • Виталий Черепнёв

      Почему то суперсосед тоже не удел всегда оказывается.
      Контактов не оставляет и найти невозможно - прям неуловимый джо какой то.)

    • Виталий Ревякин

      Суперколян спрятался)

  • Анна Леонидовна

    Продавали тут квартиру намедни. Не без риелтора. Ну, то есть со мной. А вот покупатель - типа как у Рязанова в "Вокзале для двоих" - "Верочка, Верочка, быстренько-быстренько, сама-сама-сама"
    Ну, тётенька грамотная, читать умеет, с кем-то ещё посоветовалась.... Быстро, конечно, не получилось, врать не буду. Все нервы-кишки контрагентам всем в цепочке вытянула, все мозги вынесла всей цепочке, но... рынок паршивенький, контрагенты, бранясь нецензурно, но в тряпочку, полностью согласились со всеми условиями, бредовыми в том числе. По цене она выиграла, хоть и бешеную сумму, на агенте со своей стороны - сэкономила, всех научила жить, получила прорву морального удовлетворения. К концу сделки каждый участник мечтал её придушить, а если не придушить, так хоть напакостить, чтоб знала. Удержались в рамках. С огромным трудом.
    Такие фокусы не то что на растущем, но даже просто на стабильном рынке, у неё ни за что бы не получились.

    • Анна Леонидовна

      Сайт чудит, ачипятка не исправляется. Читаем "НЕ бешеную сумму" - (тыщ двести где-то навскидку).

    • Виталий Черепнёв

      Получилось, но скорее как исключение из правила и еще не вечер.)

  • Александр Мальцев

    Виталий, лично по моему опыту могу сказать следующее: поскольку я работаю локально и веду статистику продаваемых в районе квартир, я знаю примерную стоимость не в теории, а на практике. Само понятие "дороже" или "дешевле" имеется только в голове ;) Тут ведь важно с чем сравнивать. В прошлом месяце квартиры в одном подъезде на разных этажах стояли с разницей в миллион. Та, которая дороже - продалась, которая дешевле - до сих пор в продаже. Почему? Потому что есть ряд нюансов. И эти нюансы нужно знать и учитывать. Именно в этом и полезен специалист. А если тупо сравнивать "дороже и быстрее" и "дешевле и дольше", то картина получается не совсем полная.
    Кроме того, в каждом конкретном варианте есть конкретные люди - продавцы и покупатели - и у них есть свое понимание данного вопроса. Одна из задач специалиста - определить ценности для этого человека и эти ценности удовлетворить.А сма продажа - процесс технический. Для опытных агентов сложностей не представляющий.

    • Сергей Михайлович

      "Одна из задач специалиста - определить ценности для этого человека и эти ценности удовлетворить."

      Раз, Александр М. подошел близко к определению, что есть профессионал своего дела, я возьму на себя смелость и добавлю, что меня в свое время учили настоящие профи (многих уж с нами нет). Так вот они говорили, что главное, что определяет профи от любителя в любом деле, это готовность профи взять ответственность на себя в случае неудачи. То есть если у вас сорвалась сделка и вы обвиняете не себя, а кого-то постороннего, вы не профи. Настоящий профи всегда ищет причину неудач в себе. Значит это он где-то не доработал, не разобрался, не дожал и т.д. Читая ваши блоги вижу, что многим еще нужно много работать над собой, что бы заслужить право назваться профессионалом своего дела.

    • Виталий Ревякин

      От форс-мажоров никто не застрахован)

    • Сергей Михайлович

      Если только форс-мажор настоящий, а не притянут за уши. А то у нас коммунальщики в декабре любят оправдываться: "ну надо же, опять снег выпал, а мы не ждали, прямо форс - мажор". Да и форс-мажор в большинстве случаев можно и должен предвидеть настоящий профи.

    • Виталий Ревякин

      Единство и борьба противоречий в одном и том же предложении. С одной стороны, есть признание, с другой - профи должен)

  • Любая профессия - заговор посвященных. В профессии риелтора очень небольшой знаний, параметров 10, ну максимум 15 надо знать. Если, конечно, не считать юридических вопросов. Но в том виде, в каком сейчас существует профессия, большинсто ими не владеет. Я две квартиры сама продала, и в первый раз говорила, что собственник, намучилась с предлагавшими свои услуги, их в дверь выставляешь, они в окно лезут. А во второй раз, говорила, что я агент, и все прошло спокойно. На сделку я беру адвоката с опытом в недвижимости, 30 т.р. Консультирует в процессе продажи и полностью сопровождает сделку. Если у вас есть время, вы умеете читать, считать, пользоваться интернетом и нормально коммуницировать с людьми, то смело можно экономить. Сейчас на циане новые сервис по оценке квартир, там все особенности квартир можно увидеть, ну еще , конечно, надо статьи почитать. А если к риэлтору обращаться, то только по рекомендации. Есть очень хорошие, но море некультурных и бестолковых)

    • Всё правильно написали. Правда место для таких откровений не самое подходящее. Я уже писал как-то, что это похоже на обсуждение рецепта бифштексов на веганском форуме. Люди здесь стараются произвести на дилетантов впечатление. Подводят подспудно к мысли, что без гуру жилищный вопрос в принципе неразрешим. Здравомыслящие люди к таким спецам обращаются только из-за нехватки собственного времени и относятся к ним, как к агентам. Остальные сами справляются. А для доверчивых буратин продолжают звучать заклинания о проверках на юр.чистоту .

    • Виталий Черепнёв

      Здавомыслящие люди вообще все делают сами!
      На тебя одно впечатление - пошел на в сад!

  • Согласна! У меня вот и продать и даже купить самой получилось. Достаточно юридического сопровождения и контроля банка по ипотеке. Главное, в сомнительные сделки не надо ввязываться. Конечно можно попасть в руки особенно изворотливых мошенников, но как показывает практика и наличие собственного риелтора в данном случае не всегда поможет. Т.к. найти профессионала в данной сфере достаточно сложно, а большая часть риелторов - просто люди без образования, которые больше нигде не смогли заработать.
    А что касается цены, то на сегодняшнем рынке та скидка в 200 тысяч, которую можно сделать покупателям сэкономив на риелторе, весьма существенна и обеспечивает достаточный поток потенциальных покупателей. Большая часть населения знает основные риелторские сайты и может адекватно оценить стоимость своего объекта. В конце концов, никто не запрещает установить ту цену, которая нравится, и при отсутствии интереса к квартире постепенно ее снижать. Единственное, что может предложить риелтор сейчас, это сэкономить время и силы клиента. Но, боюсь, это актуально только для очень занятых людей.

    • Виталий Черепнёв

      А вы не бойтесь, а лучше напишите что там банк проконтролировал?)

    • Виталий Черепнёв

      Юридическое сопровождение тоже желательно расшифровать,)

    • Виталий Ревякин

      Ути пути) Какой славный набор штампиков)

  • Наталья Тамарина

    "Хотелось бы услышать мнение профессионалов рынка, насколько ожидания продавцов
    оправданы и как часто они сбываются? "

    Отвечу только за себя и своих клиентов - продавцов. Если клиент заключил со мной договор на продажу объекта, то с этого момента начинаются двухсторонние обязательства. Конечно, не все пропишешь в договоре. Но и не подпишемся, если у кого-то из сторон возникают сомнения в дальнейших действиях.
    Те, кто сам продает, он одинок в поле, и высчитать его выгоду можно только просчитав каждый пример. Вот тут люди пишут, что сами и продали, и купили. Ну и? А где цифры и факты выгоды? Аргументируют только тем, что САМ это сделал и не заплатил риэлтору за это "легкое" действие. Для них это выгода) Ну пусть они так и считают.

    Со своими клиентами после сделки, общаясь. получаю благодарности и дальнейшие рекомендации. Это что означает? Ровно то, что им это было выгодно, комфортно и безболезненно. Такие люди ни чем не глупее вышеприведенных примеров! Они тоже умеют считать!

    • Виталий Черепнёв

      Я бы сказал не ничем не глупее, а просто люди предпочитают комфорт и рациональность, понимая что во всяком деле, а тем более столь важном нужен профессионал.

    • Наталья Тамарина

      Этим самым и подразумевается выгода.
      Если каждую сделку разложить по полочкам, то на каждом этапе проявится еще и материальная выгода. Например. На а стадии торга, Когда специалист выдержит напор, с учотом его опыта. Не подумайте, что встал, как осел в позу. Речь о другом. речь об отстаивании именной той цены объекта моего клиента, зная всех конкурентов и прочувствовав ситуацию другой стороны. Например, на стадии подготовки к сделки, где, порой, участники сделки ищут "козла отпущения", чтобы скостить денег во благо себя. Например, психологическое давление на самой сделке....Все это только поверхностный обзор выгоды.

      Задача риэлтора и состоит в том, чтобы клиент получил от сделки выгоду в разных интерпретациях. За это платят.

    • Виталий Черепнёв

      Мудрено слишком)

    • Наталья Тамарина

      Для кого мудрено, Виталий?))

      Тогда по-проще приведу пример.
      Продавала квартиру в дальней области. Долго продавала. СпрОсите, а где выгода клиента? Долго продавала же". А выгода в том, что клиент получил на полмиллиона больше при моей фиксированной комиссии. Его зарплата в разы меньше, нежели 500 000 /6 мес = 50 000 р. Квартира хорошая, без косяков. "Слить" можно было тогда за хотелку покупателя, у которого " я сама мало зарабатываю.... все так не стабильно.... мне надо отдельную спальню ". Ей надо было купить именно в этом доме и именно двушку! Ценник на двушку выставила чуть больше ( на 500 т.р. ) нежели однокомнатные рядом. Отслеживала, не появились ли еще такие же двушки. Появились. Но! Смежные комнаты.... короче не конкуренты они нам для этого покупателя. Продано!

  • Не совсем понял, в чем заслуга Натальи в её истории? Продавала долго и могла продавать ещё дольше, но повезло, что появился покупатель, которому нужна именно двушка, именно в этом доме, второй раз повезло, что вторая двушка с в этом доме оказалась со смежными комнатами. Это не везение, это выжидание. К сожалению, сроки экспозиции не озвучены, иначе можно было бы сравнить с суммой, если бы продали сразу по более низкой цене не дожидаясь этого чудо покупателя, а потом положили на депозит.

    • Наталья Тамарина

      Полгода продавалась. Остальное я выше написала.
      По более низкой цене продать и прлучить комиссию каждый риэлтор может в угоду себя. У моего клиента через полгода денег на полмиллиона получилось больше. Это существееная сумма. Не знаю, как для Вас, уважаемый пользователь 12249687, но для меня и для многих продавцов не только эконом класса, это совсем не один рубль.

  • Евгений Веретильный

    Всякий раз, когда сталкиваюсь с темой нужности специалистов, вспоминаю слова Бисмарка: "Народ, не желающий кормить свою армию, будет кормить чужую,........ Стоя на коленях!" Но наша история - танцы на граблях, нам немцы не указ)))

  • Алексей Коптев

    ... а можно остаться и без квартиры и без денег,но такие люди здесь ничего писать не будут...