На самом деле к Белоруссии (ныне - Беларуси) я никакого отношения не имею. В том смысле, что молодости у меня там никакой не было. Но песня эта мне с детства нравилась. Потом, будучи уже взрослым, и путешествуя по просторам Европы, куда мы обычно попадали через Белоруссию, я понял, что мне там нравится не толко песня, но и многое другое. Сама страна, природа, люди.
Но раз уж речь тут идет о недвижимости, то расскажу о том, как там работают риэлторы.
Имел честь общаться с представителем этого небольшого, но дружественного нем соседа на нескольких риэлторских мероприятиях в Москве и Екатеринбурге. Был крайне удивлен там, как там работают наши коллеги.
Напомню, что в 2006 году там было введено лицензирование риэлторской деятельности. На это дали три месяца. По истечении переходного периода агентства, не соответствующие стандартом не имели права оказывать услуги на рынке. А там с этим жестко, значительно жестче, чем у нас. Из работающих на тот момент 200 агентств лицензию получили всего 11 (на данный момент работают порядка 85 агентств. Их Так мало, потому что там население меньше). Как же работают там лицензированные специалисты? Начнем с того, что есть два уровня лицензии: агент и риэлтор. Да-да, там риэлтор и агент - это разные понятия. Агентом может стать любой, прошедший обучение и сдавший экзамен, а вот риэлтором может стать только человек, имеющий юридическое, строительное или экономическое образование. Не буду обсуждать хорошо это или плохо, но по факту это так.
В агентстве должно работать не менее пяти агентов. Договор на оказание услуг обязателен. В нем прописаны основные обязательные требования, но одной общей формы нет. В законе прописаны суммы, которые риэлтор имеет брать за услугу. В случае работы с продавцом это 1-3% от стоимости квартиры, в случае работы с покупателем суммы фиксированы и закреплены законодательно, то есть есть прайс, единый для всех риэлторов Беларуси, поэтому вопросов у клиентов почему ваши услуги столько стоят не возникает: это прописано для всех и не терпит изменений.
Собственник, естественно, имеет право продавать квартиру самостоятельно, но ему обязательно при рекламировании объекта в интернете нужно предъявлять свидетельство о собственности. Агенты могут рекламировать квартиру только при наличии лицензии. Все сделки, проводимые через агентства, страхуются государственной страховой компанией. Если собственник совершал сделку сам, то страховые компании такие варианты страховать отказываются. Сам продавал - сам и отвечай ;)
Лица помогающие продавать ( советчики, которые не имеют лицензий) ни на переговоры, ни на сделки не допускаются. То есть никаких частных маклеров там просто нет. Они просто исключены из процесса. Нотариусы, которые регистрируют сделки, работают только с лицензированными агентами, либо с собственниками. При этом при регистрации права собственности указывается совершалась ли сдека самостоятельно собственником или с участием специалиста.
По информации Реестра Беларуси через агентства совершается 80-85% всех сделок с недвижимостью.
Вот такие вот дела. Весьма интересный опыт, хотя и неоднозначный. Порядка там значительно больше, хотя, опять-таки оговорюсь, что некоторые вопросы мне и многим коллегам кажутся не совсем логичными.
К сожалению, не все вопросы я выяснил детально, поэтому поведал вам только то, что успел выяснить.
Надеюсь, это и вам было интересно узнать:)

Комментарии

  • Ольга Стаськова

    А вот я имею самое прямое отношение к Беларуси:) и молодость моя вся там прошла)))) Александр Мальцев, спасибо Вам за ностальгию своим блогом, прям воспоминания- воспоминания на меня нашли))))

    • Александр Мальцев

      Всегда пожалуйста :)
      Уехать не хотите?

  • Елена Смирнова

    Как-то Беларусь превратилась у автора в Баларусь.
    Страна маленькая, а порядка в риэлторстве больше. У батьки не забалуешь.

    • Александр Мальцев

      Спасибо. Исправил.

    • Батька с большой буквы в этом случае пишется ).

  • Виталий Ревякин

    Что-то сей порядок мне больше напомнил добровольно-принудительный формат работы)))) Эта искусственная регуляция бизнеса, почему-то напрочь исключила частных агентов. Уай? Мне, к примеру, агентство совсем уже не нужно, так как в 99% случаев оно выполняет номинальную роль, - дармоеда. И коль по практике судить, то проблемы вовсе не в агентах, а в конкретной ментальности. Всё под галочку, все денежки в кассу батьке, - так работают наши агентства всем скопом, только здесь это гадство ещё и на федеральном уровне)))

    А за рассказ благодарю, хоть и не полезно, но очень забавно!

    • Ирина Владимировна Кораблева

      Полезно, Виталий, полезно... у нас собираются то же самое сделать в части разделения на агентов и риэлторов.
      Кстати, на заре сделок с недвижимостью были и у нас времена, когда агентов на время сделки взашей из кабинета нотариуса выталкивали. Но потом нотариусов развелось, как блох, и они начали дружить с агентами в надежде на то, что те к "дружественному" нотариусу пойдут. А когда они все стали такие дружественные, то агенты уже выбирали больше по территориальному признаку, нежели по "дружбе".

    • Михаил Одоевский

      Ирина,мы и лицензирование проходили,как Вы помните..толку-то? лишняя кормушка для всяких "гильдий"

    • Ирина Владимировна Кораблева

      Михаил, сейчас совсем о другом идет речь. Сейчас хороший агент - это универсал: он и агент, он и юридически подкован, он и в строительстве, и в экономике в части недвижимости в необходимом для этой работы объеме знания имеет. А планируется таких вот универсалов, без корочек о высшем образовании на одну из этих профессий, сделать просто мальчиками-девочками на побегушках по подбору и показу объектов, сделками же будут рулить только "образованные".

    • Виталий Ревякин

      Прям, процесс "раскулачивания" агентов грядёт))))))))) Тьфу, блин....Не буду каркать, надеюсь, что у нас это всё более цивильно пройдёт.....

    • Почему не создать агентство, стать его руководителем в статусе риэлтора и взять в подчинение 4х агентов? Это цивильно. А быть частным мастером на вашем рынке - ну это как то не солидно уже.

    • Александр Мальцев

      Да тут уже не до понятий "Солидно-несолидно". Тут уже другие критерии: Законно-незаконно.
      Этоя про беларусь

    • Александр Мальцев

      Михаил, ты не прав ))) Когда было лицензирование, гильдии к нему не имели никакого отношения. Исключительно государство. Но Новом Арбате был лицензирующий орган. Г-жа Черновол там рулила.

    • Михаил Одоевский

      Сань,а на какие бабосы все эти апрелевы и иже с ними из Калифорнии не вылезали? Помнишь эти скандалы в то время?

    • Михаил Одоевский

      г-жа Черновол рулила,верно.

    • Александр Мальцев

      РГР не имела к лицинзированию отношения (хотя Черновол впоследствии стала почетным членом РГР). Так что в Америку летали на взносы членов РГР, а никак не на лицензионный деньги.

    • Михаил Одоевский

      а взносы зачем платить? )) а зачем эти самые взносы просерать ?

  • Александр Мальцев

    К сожалению не успел спросить есть ли там такая форма работы как ИП. Обязательно поинтересуюсь и спрошу. У нас такая форма предусмотрена законодательством, поэтому вполне возможно, что можно будет быть частником, но в любом случае лицензированным (если регулирование будет проводиться через лицензирование).

    • Людмила Воронина

      Я узнавала. Нет.

    • Александр Мальцев

      Да, я тоже узнал. Индивидуально работать нельзя.
      Зато нашел статью, где только что уже третье агентство лишили лицензии.
      Лицензию отбирают в течение 10 дней. Нужно закончить все договоры и прекратить оказание услуги ;)

    • Марина Ивановна Палиенко

      вряд ли

  • Олеся Борисова

    Вот так! Зато агенты Белоруссии контролируют до 90% всех объектов на рынке. Красота. Нам до них еще расти и расти....

    • Марина Ивановна Палиенко

      агенты контролируют, потому что им позволили, и за это берут налоги

    • Марина Ивановна Палиенко

      в Белоруссии не легко работать, я сама оттуда родом, белорусы народ очень упертый, если поставили цену, будут держать не уступят

    • Михаил Одоевский

      конечно,бульбу жрать из поколения в поколение..не способствует креативному мышлению.

    • Александр Мальцев

      В Белорусии есть много плюсов, есть много минусов. Но порядка там больше однозначно.

    • Михаил Одоевский

      Сань,самый образцовый "порядок" в тюрьме. Это всем известно.

    • Александр Мальцев

      Это смотря в какой тюрьме. В некоторых как раз бывают беспорядки.

    • Михаил Одоевский

      быстро успокаивают

  • Надо было еще в посте указать, что по городам Беларуси ходят зубры... Настроение правильно задано в статье, а фактурка искорежена дай Бог как (пардон, что всуе Всевышнего помянул).
    Напр., "два уровня лицензии: агент и риэлтор..." Агент не имеет лицензии и не аттестуется. Или "Нотариусы, которые регистрируют сделки..." Нотариусы не регистрируют, они у-дос-то-ве-ря-ют. И это повсеместно, а не только в РБ. Ну и т.д. А специфика, действительно, - зашибись! Лицензии недавно лишили то агентство (Пакодан) за полученные около 500 дАлларов сверх прейскуранта (ну, не законом установлен, но постановлением правительства).

    • Александр Мальцев

      Александр, насчет лицензирования агентов я передал то, что мне сказали. Если есть другая информация - пишите, но только на понятном языке ;) Мол, есть два уровня и вот что нужно для каждого ;)

  • Михаил Одоевский

    Ирина,так риэлторская деятельность,если уж по уму,давно перешла в сферу многоуровнего квалифицированного консалтинга,все эти "купи-продай-сдай-сними"..они и бегают за супчик в стоптанных башмаках. А как можно мной "руководить",если я не работаю в конторке? Руководить собой могу только я сам. Когда мне начинают вещать о преимуществах работы с конторками,честно говоря,уже даже не смешно.

    • Ирина Владимировна Кораблева

      Миш, так ить они объявят потом нашу самостийную деятельность вне закона и отлавливать могут начать((

    • Михаил Одоевский

      да ну..муторно это)) отлавливать-то и не продуктивно.открою конторку,посажу туда вместе с мебелью образованного. пусть сидит,глазами хлопает за полтос. )))

    • Александр Мальцев

      Но лицензию надо будет получить ;)

    • Виталий Ревякин

      Но лицензию надо будет купить, Александр))) Я уже даже предполагаю у кого и за сколько)))))))))))

    • Михаил Одоевский

      я тоже..предполагаю))))))))))

    • Виталий Ревякин

      Аха, осталось предположить с кем и по сколько скидануться))) ;-)

    • Александр Мальцев

      Скажите где и у кого))) Тоже готов скинуться))

    • Михаил Одоевский

      Придет время-скинемся

  • Михаил Одоевский

    да не будет никаких лицензий. сейчас наоборот сокращается число видов деятельности,требующих лицензирования. позиция Президента. во как. Попытаются загнать в какую-нибудь доилку типа СРО,да и то не факт. прорвемся

    • Александр Мальцев

      Да, это верно. Количество лицензируемых видов деятельности сокращается. Но недавно как раз ввели еще один вид - лицензирование компаний ЖКХ. Это дает понимание того, что все-таки лицензирование возможно.

    • Михаил Одоевский

      Все возможно. Но всегда все можно решить..или так,или эдак.

  • Александр Мальцев

    https://news.mail.ru/economics/26165119/?social=fb
    Новости из Беларуси: там есть жесткие сценарии.

  • Александр Мальцев

    На случай отзыва лицензии нужно всегда иметь запасной лицензированное юрлицо, чтобы иметь возможность продолжать работать. Это не каждое агентство может себе позволить.

  • Жора Конский

    Александр, по моим данным через агентства проходит не больше 50% сделок. Белорусы народ прижимистый, отчасти потому что доходы даже в столице просто смешные по сравнению с РФ. В Минске, если у тебя просто новая машина с салона, неважно, что это дешевая малолитражка (большая или мощная машина там попросту не нужна), то ты уже уровень, потому что большинство ездит на сильно подержанных европейцах. Порядка там больше в разы, за счёт того что народ очень не свободен. Вон в северной Корее мошенничества с жильем нет вообще и нет риэлторов. Смошенничал-расстреляли. Там всё по другому. Надобности в агентстве нет совсем почти никакой, ну при условии что с головой порядок. 9 из 10 знакомых белорусов проведут сделку самостоятельно без каких либо проблем. Я был в Минске в офисе крупного агентства, гуляет ветер, чем там заняты не понятно

    • Александр Мальцев

      Не знаю, какая у Вас статистика, по статистике Реестра Беларуси через агентства проходит 80-85% сделок. Это мне дали такую цифру коллеги оттуда.
      В москве действительно порядка 50% через агентства.
      Просто побывать в офисе одного, пусть даже крупного, агентства - не показатель ;)

    • Жора Конский

      Я что-то не очень доверяю этим официальным статистикам. У нас в России была статистика по какой-то Чеченской деревушке, что там каждый житель ежемесячно тратит на еду какую-то огромную сумму, тысяч 60 кажется. А на деле там все живут натуральным хозяйством. Есть ложь, есть наглая ложь, а есть статистика