Андрей Александров

Региональные сделки как дополнительный доход риелтора.

           Хотел бы поднять тему: региональный сделки. Под региональной сделкой, имею в виду, когда клиент продает единственное жилья в одном регионе и покупку единственного жилья в другом. Не путать с покупкой дальней дачи.На этой неделе заканчиваем такую сделку. В Сортавала Республики Карелия из Санкт-Петербурга, переезжала семья на ПМЖ. Квартиру в Питере они продавали и покупали у нас. Как это прошло, чуть позже.Пока можно начинать анализ сделки и делать выводы.Итак: какой потенциал в региональный сделках?  Люди переезжают в другие регионы. Причин переезда много: перспективная работа, возврат к родным местам и т.д.Но, коллеги до сих пор не используют это в своей работе, а зря.Да, это более сложный процесс — чем переселить в одном городе. Причин, несколько: законы у нас конечно одни и сроки должны быть одинаковы, но задержки имеют место. Грамотно спланировать две сделки в регионах риелторам проще, а у клиента голова болит куда, когда и как с вещами, животными, детьми. Не забываем: деньги: где, как, куда?
Коллеги жалуются на кризис, а люди продолжают покупать недвижимость.Как же получить доход от региональных сделок? На сегодняшний день уже проводятся вебинары, презентации. Где -то предлагается комиссия за клиента, где фиксированная ставка.
Но если к Вам обращается клиент и говорит, что он планирует переезд в другой регион. Предложите ему помощь в подборе. Вы легко соберете пару достойных предложений. Каждый, думаю, определит по разговору коллегу. А если коллеге сразу сказать, что сделка региональная, как считаете - Вам интересно?Хотите сказать, что таких сделок мало и заработок мал. Но, это эксклюзив! И если человек переезжает навсегда, что он делает? Он прощается со друзьями, родными, коллегами! При этом ему задают вопросы: как у Вас это происходит? - Да, вот риелтор все сделал, и жилье там нашел и все организовал. Отличная Вам реклама, причем бесплатная.
 К итогам  сделки. Поговорить со мной  риелтор покупателя та к и не нашел время, за работе сделку. Я понимаю, как он безумно занят. Зато было по пять звонков в день от покупателя. Она металась и переживала. С нашей стороны все было сделано. Предупредили продавца, что будем ждать, что жилье к сделке просят освободить. Продавец шел на встречу и готов к таким условиям. Необходимые договора подписали. Задаток приняли. Ждем. У меня, вопрос: что если бы наш продавец, вдруг, передумал? Всем знакома, коллеги, такая история? Куда бы риелтор из Питера девал своих продавцов? На улицу, жилье снимать? Но все хорошо, что хорошо кончается. Клиенты заселились, документы с регистрации получили.
Недавно читал, что провинциальные риелторы - слабо подготовлены, что мол мы тут копья ломаем об Санкина, а они только буквы учат. Да, работа в крупных городах идет по другому, чем у нас. Вы можете больше не когда не видеть  клиента, комиссию рванули и все. Не обижайтесь, но ведь так много коллег работает.
Но, в маленьких городах и поселках — все как на ладони. Нам, оступиться нельзя! Мы со клиентами и детей в одни садики и школы водим, в одних и тех же магазинах покупаем. И рынок  знаем. У  коллег и сертификаты РГР, и тренинги и обучения проводит компания постоянно.
Не умеют у нас коллеги, договариваться пока. Не понимают выгоду о друг друга. Набрав телефон двух коллег в регионе — делают вывод о всех. И теряют в доходе. Мы знаем что, где и как сделать нужно, что бы  продать конкретный объект . Говорим на одном профессиональном языке, а договориться не можем.
Предлагаю обсудить это тему! Есть ли интерес, считаете ли что можно получить доход, каков потенциал. Жду Ваших ответов!

Комментарии