Сейчас на рынке недвижимости времена, мягко говоря, не очень активные. Понятно, что сделки идут, но количество продаж сократилось, как ни крути. В общем, ничего страшного, просто сроки продажи объектов несколько растянулись. Есть несколько различных стратегий позиционирования квартир на рынке. Один из методов, так называемый аукционный, дает возможность продавать квартиру быстро. Я об этом сейчас писать не буду, об этом предостаточно информации от апологетов данного метода. 
Более традиционно и массово распространена другая стратегия: квартира выставляется по завышенной цене (иногда близко к среднерыночной), а потом продавец на собственном опыте познаёт, что его квартира в действительности не так уж пользуется спросом, как хотелось бы. Если звонков и просмотров совсем нет, то собственник либо выгоняет агента и берет нового (или берется за дело сам), либо начинает выяснять в чем же дело. А дело может быть в плохом маркетинговом плане агента, либо в завышенных ожиданиях продавца.
И вот собственник начинает понимать, что нужно что-то менять (в случае, если продать квартиру ему все-таки хочется). Но между началом работы и этим пониманием проходит достаточно времени (сроки варируются в зависимости от мотивации собственника). Это и есть срок маринования :)
Кто из вас делал шашлык (самостоятельно, а не покупал уже готовый), знает, что шашлычок нужно хорошенько промариновать. Иначе он будет не так хорош в употреблении. Вот его и закладывают в маринад. И он маринуется. Пока не дойдет до кондиции. Перемариновать тоже плохо  - пропадет.
Вот так и маринуются клиенты, доходя до кондиции и ощущая на собственном опыте все те вещи, которые они уже сто раз читали и знают, но всегда думают, что именно в их случае случится чудо и все будет как в сказке. 
Помаринуются-помаринуются, придут в степень готовности, а дальше уже нужно начинать активно начинать обслуживание. Чтоб сделка получилась вкусной и сочной, без пожаров и не сырая.
Но тут уже от повара зависит.
 Вот такие вот кулинарные рецепты у нас бывают ;)

Комментарии

  • Ирина Щербинина

    Мне думается, что причина для "маринования" только одна: клиент должен быть уверен, что сделано все возможное для продажи по хорошей (читай: дорогой) цене. Как говорится, что могли - сделали.

    Опытный риэлтор сразу понимает, что квартира будет продана в том случае, если стоит в рекламе ниже своих аналогов. Но если поставить сразу цену ниже, клиент будет недоволен: "Ага, этот прощелыга хочет поскорей продать и комиссию получить, а моя квартира - ничуть не хуже других!" Вот и начинается маринование... Зато сожалеть будет не о чем.

    • Виталий Ревякин

      Жалеть не о чем? Мне лично жалко рекламных денег. Они немаленькие))) Объяснять нужно предельно доступно, вплоть до абсурдно очевидного, тогда и КПД переговоров повысится.

    • Людмила Воронина

      Так как, по выражению А. Мальцева я чистой воды "уклонист" предпочитаю клиентов , продававших безуспешно, долго и тяжело свой объект либо самостоятельно, либо с какими-то странными и плохими агентами НЕ МЕНЬШЕ ГОДА ))
      Тогда их "осеняет": Все плохо - надо же риэлтора себе найти!
      Эти - лучшие.
      НО, порой доходит до абсурда: то цену уговаривают снизить(и так нормальную вполне), то когда аванс и сделка - не верят в это до последнего.

    • Людмила Воронина

      А вот "новые" , особенно те, что "по рекомендации", они не верят и не принимают реальность РН.
      Кризис нипочем.
      Лично мне жалко эти полгода времени для "приведения в чувство". Рекламировать плохо не хочу, да и бессмысленно по завышенной цене. Путь в никуда. Да и хорошая реклама - это дорого.
      Расторжение договора .

    • Татьяна Литвинова

      Если предложить клиенту самому оплачивать рекламу, то он созревает гораздо быстрее ;о)

    • Жанна Бычкова

      Ой,Татьяна,есть у меня один клиент,сам всю рекламу оплачивает регулярно,уже полгода(причем предложил сам<раз я сказала,что ценник завышенный).Все надеется на чудо.Рекламирую за 4.8,то<что осенью стоило 4.6.а сейчас вообще не дороже 4.3.Обьясняю-бесполезно.Ну что ж,любой каприз за ваши деньги.Причем ведь продажа со встречной покупкой,определенная сумма доплаты.ну никак понять не может,что и встречки тоже дешевеют и торгуются.За месяц бы такую сделку легко сделала,если бы именно в 4.8 не упирался бы.И послать не могу,уж по такой рекомендации от близких друзей пришел.Причем меня вообще ни в чем не упрекает

    • Людмила Воронина

      Вот -вот, "по рекомендации" самые невменяемые и есть. Сейчас расторжение договора было...Хочет, чтобы я продала за 7 миллионов то, что еще в прошлом году стоило 6 .
      Аргументы: Хочу , чтобы денег много было! На законы рынка наплевать человеку.
      Идите говорю в ИНКОМ! НО - ему ИНКОМ то же плох! Они ему оценили так же , как и я ))) Видимо то же не желают оплачивать рекламу при НЕ реалистичности сделки. Дорогое удовольствие.
      Рекомендовавшие то же страдают ))) Вроде как лучше хотят для своих знакомых, а получается "по Черномырдину"

    • Михаил Одоевский

      И зачем тебе такие "рекомендации",не шли они..вместе с "рекомендаторами" хоть..куда-нибудь,на поиски счастья

    • Александр Мальцев

      По сути, в этом случае продавцы теряют время на получение собственного, хотя и короткого, опыта. Это важно. Потому что либо у человека полная лояльность к своему агенту (а это бывает далеко не всегда) - это называется верой, доверием, либо этого доверия нет и необходимо подтверждение извне.
      В общем ничего страшного, нужно просто уметь в нужное время в нужном месте найти нужные слова. Это уже профессиональные тонкости.

    • Виталий Ревякин

      "найти нужные слова. Это уже профессиональные тонкости." Именно!

  • Сергей Михайлович

    Ну вот и 136 пошел.
    Предлагаю следующие темы (137-138) для блогов.
    Для риэлторов, продающих неликвидную недвижимость блог на тему: "Я умываю руки", а для риэлторов, продающих загородку блог на тему: "Гори оно все синим пламенем".

    • Людмила Воронина

      Нет. Я всё вот собираюсь блог написать!
      Тема: О самостоятельных покупателях . Последние истории сделок. Вот где горе горькое! )) Когда-нибудь РН не будет в столь плачевном состоянии - вот тогда и будем посылать их "лесом".

    • Михаил Одоевский

      Напиши,Людмила,обязательно напиши))

    • Александр Мальцев

      Сергей Михайлович, подсказанный Вами темы мне никак не подходят))) Потому что загородкой не занимаюсь. А неликвиды правильно маринуются))
      Так что Вы либо сами напишите, либо вот Людмилу вдохновите: у нее действительно что ни вариант - то горе горькое)) Даже коллеги удивляются как ей "везет" :)

    • Людмила Воронина

      Да ладно )))
      Это я пишу о "вопиющих" случаях! Которые совсем уж (( Это ж не часто такое....Относительно. Раза 3 в год наверное.
      Остальные объекты - хорошие! Вот, в клубном доме продавала...конфетка, а не квартира...О таких читать не интересно...Продала и продала ))

  • Poherman

    Людмила Воронина
    Людмила Воронина, 30 июня 2016, 10:42

    Нет. Я всё вот собираюсь блог написать!
    Тема: О самостоятельных покупателях . Последние истории сделок. Вот где горе горькое! )) Когда-нибудь РН не будет в столь плачевном состоянии - вот тогда и будем посылать их "лесом".

    Какой ущерб могут Вам нанести самостоятельные покупатели?
    Ну я покупал в свое время сам, и что?
    Ну нет желания платить за те услуги, которые мне не нужны. При аренде там в основном сложность найти безагентскую квартиру, т.к в экономе комиссию сдирают с ни в чем не повинного нанимателя. А при продаже Вам же платит продавец. В чем проблема?

    • Poherman

      да и рынок никак ни в плачевном состоянии. В плачевном он до 2008 г. когда цены росли, а щас стабильность!

    • Михаил Одоевский

      А если клиент покупатель?))) кроме того,многие просто не будут работать без риэлторского сопровождения на "той стороне". не один я,таких коллег много. Вся эта рассказка,что "я сам все знаю" до первых проблем на этапе подготовки к сделке,или на самой сделке. Потом начинается" "а как это сделать,как то.." оно мне надо,если ты не мой клиент? Совсем нет. ))) И все эти разговоры про кризис,снижение комиссии,лояльность риэлторов,не более чем разговоры. У меня комиссии повысились,например,кризис же))))-работать стало "сложнее",а те кто бегал,убогий,за супец,теперь и за чаек носится,последние ботинки стаптывает. Кризис в голова,позволюсебе перефразировать известного персонажа,рынок разный,соответственно-клиенты разные. У меня только что прошла сделка,открыты три. Какие проблемы-то? Плохому танцоры всегда что-то мешает.

    • Виталий Ревякин

      Бесхозная и неагентируемая квартира в аренду сдаётся всегда выше рынка, потому как соб самоделкин ни черта не понимает в этом деле, ему хоть кол на голове чеши, он всегда будет думать, что самый умный и щас лихой рекламный трюк в громком заголовке "БЕЗКОМИССИИИИИИИИИ" поможет ему и сдать подороже, и арендаторов найти пошустрее))) А потом туда селится некий похерман, а к нему заходит друг на новоселье и говорит: "Да ты, чо? Сорокет за это убожество? Тебе денег не жалко?? Я такую же снимаю за 25)))" Оба в проигрыше, а соб меняет жильцов, как представитель древнейшей профессии клиентов. И квартира становится его такой же потасканной, как и доступная мадам)))))) Аккурат вчера такие попались: то таксисты у них жили, щас одна гёрл своё тело там разместила...При цене на 30% превышающей рыночную)

    • Виталий Ревякин

      А самостоятельные покупатели, дык то ваааааааааще песТТТТня))) Они ещё уверены, что именно ОНИ тебе платят, пока их в угол не поставишь, не успокоятся) А в остальном происходит именно так, как сказал Михаил. У меня квартира в ипотеке, продаю. Пришёл чиж, который заявил, что аванс он оставлять не будет, и что "продажа квартиры из под ипотеки есть ни что иное как преступление". Вот зачем такой кому-то нужен? Другие пенсионеры собрались покупать также с ипотекой, но пришли на просмотр и ещё даже на одобрение не подавали, а собрались оформлять на себя кредитник)))

    • Михаил Одоевский

      Я не так давно снимал квартиру девчонке.Как многим известно,я не занимаюсь арендой. Разумеется я обратился к коллеге-аренднику. Известный человек,многим знаком. Конечно же,не бесплатно. И какие проблемы? Уровень комфорта квартиры,расположение,арендная плат с лихвой окупают всю эту "комиссию",которая копейки,вообщем-то)))

    • Виталий Ревякин

      Да нет никаких проблем, когда запрос адекватный дан адекватному исполнителю. Тогда и следует чуть ли не моментальное исполнение. Одна из последних квартир вообще ушла за 3 часа вместе с подписанием договора))) Остальное "ой, камиссия, не....мы сами" - лесом)

    • Михаил Одоевский

      )))

  • Poherman

    "А потом туда селится некий похерман, а к нему заходит друг на новоселье и говорит: "Да ты, чо? Сорокет за это убожество? Тебе денег не жалко?? Я такую же снимаю за 25)))""

    читать умеете, я написал "При аренде там в основном сложность найти безагентскую квартиру, т.к в экономе комиссию сдирают с ни в чем не повинного нанимателя"

    из за этого и приходится платить агенту, а не за его, так называемые "услуги". Т.е. весь смысл услуг заключается ни в подборе мне квартиры, а в убеждении наймодателя, что это дорого, и за эти деньги ему не сдать. Фактически весь смысл обращения собственника квартиры к агенту как раз и сводится к тому, что агент должен его убедить что квартиру следует сдать дешевле. За это (и ТОЛЬКО) я могу заплатить (максимум 50 процентов) , разумеется если меня цена устраивает. Но ни о каком сотрудничестве как на подбор варианта, разумеется не может быть и речи (как некоторые вымогают 100 процентов)

    • Михаил Одоевский

      а как это,простите,без подбора вариантов? У клиента должен быть выбор..

    • Александр Мальцев

      За аренду не скажу. Но поверьте, когда ты работаешь от продавца, иногда работа с покупателем без риэлтора действительно становится проблемой. Хотя, справедливости ради, примерно такая же ситуация бывает и при наличии помощников всех мастей, которые не сильно разбираются в этом вопросе (хотя им-то как раз кажется, что они разбираются лучше всех)
      Относительно самостоятельной покупки - личное дело каждого. Нет ценности - нет услуги. У меня многие знакомые покупали квартиры в моем районе самостоятельно. Купили. На мой взгляд дороже, чем могли бы купить. Зато сэкономили на услуге. Но я чужих денег не считаю - это их личное дело. И даже не расстраиваю их своими домыслами о том, что покупка невыгодна. Живут и пускай живут :)

      Но мы в данном случае про продавцов говорим. Про покупателей - это тема еще ненаписанного Людмилой в блоге)))

    • Poherman

      Михаил Одоевский
      Михаил Одоевский, 30 июня 2016, 15:56

      а как это,простите,без подбора вариантов? У клиента должен быть выбор..

      Для выбора есть ЦИАН (и др), а не агент.

    • Poherman

      Нанимателю агент не нужен. Что непонятного?
      Наймодатель к агенту обращается, А НЕ НАНИМАТЕЛЬ? Так понятно?

    • Виталий Ревякин

      Умею, то и ответил. Хошь снимать без комиссов - снимай. Кто держит то? Много времени и ты безработный, тогда ищи сам)))) И, о боги, удивительно, но факт, мои объекты не болтаются в рекламе месяцами, а сдаются, а потом ещё по ним звонки поступают))) Почему же?)

    • Poherman

      "На мой взгляд дороже, чем могли бы купить. Зато сэкономили на услуге"

      Как правило, все это сказки. Мы все видим одни и теже базы, док-ты, и пр. Не надо думать что покупатель идиот, не способный ничего анализировать.

    • Poherman

      Виталий , вы никак не поймете, что ваш успех- это обращение за услугой именно нймодателя, которую оплачивает наниматель?
      Другого нет и не будет. Нанимателю так называемая услуга не нужна даром.

    • Poherman

      а так да, я снял именно потому, что за эту комиссию,агент убедил соб-ка снизи почти на 20 проц.

    • Александр Мальцев

      Как правило, все это сказки. Мы все видим одни и теже базы, док-ты, и пр. Не надо думать что покупатель идиот, не способный ничего анализировать.(С)
      Какие же сказки, если это конкретные квартиры с конкретными цифрами???
      А покупателей я за идиотов не держу. Они все умные. Но некомпетентные, а это разные вещи. Если я пришел, например, на фондовый рынок, то хоть я буду умный-разумный, но этого не будет достаточно, чтобы выгодно купить акции. Тут нужно помощь брокера. Не потому что он умнее, а просто потому что он там больше в теме.
      Если же говорить об анализе покупателя, то для анализа нужны верные исходные данные. А их у него нет ;) Разве что он анализирует цифры из ЦИАНа)))) Тогда это не анализ, а изучение чужих фантазий))

    • Михаил Одоевский

      "Те же базы" и "сами видим"-это прекрасно,конечно. Это то,что касается халупок,хоть на съем,хоть на покупку.,А нечто приличное очень часто не выставляется в рекламу..никогда. такое желание клиента. только по своим контактам. вот те и базы..

    • Poherman

      так 99 процентов- "халупки"

    • Михаил Одоевский

      Как знать.Похерман,как знать))) Люди разные..и песни разные..

  • Людмила Воронина

    Какой ущерб говорите?
    Сейчас я Вам опишу этот ущерб! Два дня назад эта сделка как раз прошла (слава тебе господи! )
    Итак:
    Продаю квартирку в богом забытом поселке Птичное (Новая Москва). ВСЕ покупатели - строго молодые пары ипотечники БЕЗ риэлтора разумеется. У них есть оправдание (и я с этим согласна) - риэлторы славного города Троицк в основной массе своей таковы, что лучше уж так...
    Ладно, явились желающие купить. Семейная пара. Взнос первоначальный нормальный, Но ипотека не одобрена.
    Ок.
    Мне нет проблем "сделать" им одобрение в любом коммерческом банке (Дельта например)
    -Нет, им Сбер подавай!
    - Сбер отказал. Все равно пришлось тащить их в коммерческий.Одобрили.
    Налицо потери МОЕГО времени и нервов бесплатно. Ради того, чтобы продать квартиру.
    Не буду описывать все злоключения, сопутствующие сделке...
    НО
    Они первые, кто приехал на сделку непосредственно в банк БЕЗ денег, без первоначального взноса, решив, что дома хранить - оно понадежнее будет....и отдать деньги за квартиру (в ячейку под переход права) нужно на ВТОРОЙ сделке или на ТРЕТЬЕЙ. Им это соседи так сказали. Чтобы деньги ни в коем случае на сделку не везли и никому их не отдавали! А отдали потом...
    Это очень коротко.
    Чуть не убила обоих. Отменили сделку....перенесли на следующий день... Как им только в голову такое прийти могло - выше моего понимания )) Какие, говорю, Вам еще вторые-третьи сделки по квартире?

    • Александр Мальцев

      Забавно :) На сделку без денег - это хороший совет от соседей)))

      В Троицке, кстати, у меня работает несколько хороших агентов.

    • Людмила Воронина

      Ага...
      Страшно им стало. Рабочий день насмарку...И на следующий день план пришлось корректировать (ничего не успела).
      Это называется, назло риэлтору денег на сделку не возьмем! Чтобы кататься не один, а целых 2 раза по 50 км в один конец! (они не живут в Москве)

    • Михаил Одоевский

      ты бы поменьше по "Птичным" лазила,смотришь,и кленты другие появятся..ипотеку им..бесплатно?

    • Людмила Воронина

      Вот когда-нибудь , обворожительно улыбаясь, приглашу господина Одоевског М. "на природу" , а потом вероломного отвезу в заколдованное место возле деревни Конаково и брошу там. Аккурат возле речки.
      И назад дороги не найдешь! Вот.

    • Poherman

      мне почему то сбер одобрил за 1 день и сумму в два раза больше чем просил....

    • Людмила Воронина

      Зарплата, значит, позволяла. У неё официальная была менее 40-ка. Ну какой Сбер? Плюс ребенок и муж с серым доходом.
      Реалистичность одобрения желаемой суммы именно Сбером равнялась нулю.

    • Poherman

      вообще странно конечно хранить деньги дома, а не на счете в банке

    • Людмила Воронина

      Странно не взять деньги на сделку. Более чем. Таких у меня НИКОГДА не было.
      И , главное, ведь несколько раз перед сделкой позвонила и 100 раз сказала, что им нужно взять (включая деньги на первоначальный взнос разумеется)
      Желаете еще услышать истории выходок самостоятельных покупателей?
      Они ведь никогда не повторяются. Каждая сделка строго индивидуальна.
      Фантазия этих лиц неистощима. Они умеют "радовать"

    • Людмила Воронина

      Один раз при покупке дачи покупательница явилась на сделку, приведя с собой 6 (шесть! ) человек. Родственников и знакомых. Утверждая при этом, что сама ничего не понимает, НО родственники и друзья не "бросят её в беде" )

    • Людмила Воронина

      Я уже молчу о недавней сделке, когда врач/психиатр с явной и необратимой профессиональной деформацией квартиру у нас недавно покупал.
      Пытался проглотить ключи от ячейки! Это что? Нормальное поведение?

    • Poherman

      ну это весело, глотание шпаг, ножей, ключей...

    • Александр Мальцев

      Главное, чтоб деньги чужие не проглотил))) Наверно их потому и не берут с собой, чтоб не проглотили))

    • Михаил Одоевский

      Потом доставай эти деньги)))

  • Михаил Одоевский

    Люда,с тобой можно и в Конаково))) ничего не страшно,а то как многие "доброжелатели" вещают,что Миша-Вип воспринимает Москву только в пределах Бульварного кольца,ну,если очень не повезет,то в пределах Садового)))) Вот..и вперед,в Конаково))) Даешь Конаково!!!! Там водохранилище есть.

  • Людмила Воронина

    НИ-ЧЕ-ГО веселого, поверьте.
    ....Этот же гражданин очен хотел чтобы ему оставили кухню. И опасался....
    Выглядело это так: Человек бегает по квартире, заламывает руки и причитает: "Вот Вы кухню-то оставите, А ВДРУГ Вы её топором порубите и красной краской обольете! Кухня вроде бы есть, а её и нет!"
    Вероятно, его пациенты (из богоугодного учреждения) такие вещи вытворяли.
    В состоянии шока писала в Дополнительном соглашении обязательство кухню топором не рубить и красной краской не обливать )) И говорила, что возьму под контроль передачу мебели в хорошем состоянии....
    Тогда успокоился.

    • Михаил Одоевский

      а если зеленой краской? То можно? Или-еще один допник))))))?

    • Людмила Воронина

      Это всего малое количество примеров для По...на. Который утверждает , что от самостоятельных покупателей НЕТ вреда риэлторам и их клиентам.

    • Людмила Воронина

      Так как нет сдерживающего фактора в виде контрагента. Двойная нагрузка перед сделкой. Очень серьезная. И больше времени уходит на восстановление после сделок таких.

    • Татьяна Литвинова

      Но иногда и агент у второй стороны такой попадается, что лучше бы его не было...
      Особенно, если юрист ;о)

    • Людмила Воронина

      Господин модератор.
      Не кажется ли Вам, что в связи с усиленной модерацией блогов и стиранием комментариев именно форум в скором времени "прикажет долго жить" ?
      Чего мелочиться? Стирайте уж всё.

    • Людмила Воронина

      Читателям поэтому и интересны наши блоги.
      Из-за комментариев, разных мнений, серых ников и прочего. (аксиома)
      Получился безжизненный формат.

    • Людмила Воронина

      И не забудьте пожалуйста стереть мои комментарии, а так же зловредного господина Одоевского. Уж точно лишние. К теме недвижимости (достаточно скорбной и драматичной) не имеющие отношения.

  • Poherman

    Многие застройщика щас поднимают цены по ходу строительства значительно меньше чем раньше. В итоге новострой введенный в эксплуатацию, или хотябы построенный за метр становится меньше чем старое панельное жилье. Ну многие дождались своего звездного часа, не продали год-два назад, щас по той цене точно не продать.

    • Александр Мальцев

      "...не продали год-два назад, щас по той цене точно не продать" (С)
      Перемариновались :)

  • Наталья Тамарина

    Ох, Александр, прочла название блога и представила, на ночь глядя, некое племя Тумбы-Румбы с шаманскими песнями вокруг костра, а на вертеле маринованного, прожаренного, розовенького продавца)))) Вот такая ассоциация выскочила!)

    • Александр Мальцев

      Вы кровожадная, Наталья))) Шаманы у нас другие методы практикуют. Едят без маринада)))

    • Наталья Тамарина

      Александр, я не всеядная да и крови боюсь))

  • По прогнозам финансовых аналитиков нынешняя стабильность рубля - затишье перед бурей ( следующий обвал вполне реален уже этой зимой) очень любопытно, как дальше поведут себя рублевые цены бетонометра, если бакс будет по соточке?

  • Владислав Бельтюков

    Рынок другой, продавцы еще не привыкли к новой ситуации, все еще живут по рекламе ЕГСН на ТВ, нужен экономический лекбез, а его редко кто дает. Любая сделка, включая сделку с недвижимостью, имеет экономическую составляющую, а мы лирику разводим по маринаду и шашлыку.Хотите наблюдение, пик продаж недвижимости ( особенно новостроек) растет в момент резкого повышения курса доллара и конечно же перед Новым Годом. Делайте вывод, что первично экономика или шашлык.

    • Александр Мальцев

      Экономика или шашлык?))) А почему такой резкий выбор? В данной теме это не противопоставляется;)

    • то понятно - не успевший вовремя купить баксы народ пакуется в бетон, надеясь на последующий рост его долларовой цены... вся фишка в том, что такого роста больше не последует...