Виталий Черепнёв

Платит покупатель.

Недавно выслушал такую претензию - вы, московские
агенты, хапуги, берёте и с продавца и с покупателя,
а вот на периферии народ правильный, там за всё
платит покупатель!
Кто нибудь в теме? Может объяснить что это значит?!
Только чётко и с подробным раскладом схемы сделки. 🤔

Комментарии

  • Евгенй PRO Недвижимость

    Все просто. Там такие условия рынка. Т.е. все так делают и думают по умолчанию.
    На практике риэлтор когда показывает квартиру говорит покупателю, что оформление, проведение сделки стоит N- рублей.
    Продавацы в таком рынке чаще всего продают или сами или выставлют во все агентства.
    Схема эта малодоходна для риэлтора. Но весьма честная и прозрачная.
    Схема жизнеспособна в регионах из-за малого обьема рынка. Вариантов мало. Низкая конкуренция между продавцами. Особенности таких Мухосрансков это малое количество Микрорайонов, однозначность логистической составляющей, соведповская понятная инфраструктура.
    Причем попытки насаждения нормальной схемы оплаты риэлтору в виде комисиооных с продавца терпит неудачу. Попытки стимулировать агентов продавцом не находят должного отклика.

    • Виталий Черепнёв

      Оформление и проведение сделки - сумма незначительная, под неё комиссионные не возьмёшь.

    • Виталий Черепнёв

      " Продавацы в таком рынке чаще всего продают или сами или выставлют во все агентства. "
      По какой цене выставляется квартира, самим и
      в агентствах?

  • Евгенй PRO Недвижимость

    "Оформление и проведение сделки - ..."
    Сумма для региона весьма значительная. Это "хапугам" Московским 20 -30 тысяч уже не деньги, но страна живет иначе.
    И формулировка "оформление и проведение" условная. Речь идет о комплексной работе по покупке недв.
    Квартира везде в рынке стоит по одинаковой цене!
    Пример: Квартира стоит 3 млн. Хорошая такая 2-комнатная в центре города.
    Риэлтор приводит в эту хату своего покупателя, тот смотрит , ему нравится. Он покупает, риэлтор ведет переговоры, все покупателю оформляет и получает за это гонорар 1-2(3) % от цены договора. Т.е. 30 - 60 тыс руб. Шикарные деньги для региона!

    • Виталий Черепнёв

      Хотите сказать что агенства работают за 20-30 тысяч?

    • Евгенй PRO Недвижимость

      Конечно все стремятся взять полноценные 2%, это от 50 тыс до 80+ тыс . Но случается работают и за 30 тыс. Вы видимо плохо себе представляете, что по России ещё полно мест, где люди умудряются жить на зарплату 10 - 15 тыс руб.

    • Евгений Черных

      Виталий, 20-30 тысяч в ряде регионов нормальная комиссия. Эта сумма получается те же 2-4% что и в столицах, вот только суммы сделок в разы меньше. У нас сейчас не на окраине при желании приличную двушку 121 серии можно найти за 2200-2300. В других регионах за такие деньги можно не просто приличную, а хорошую трешку найти большей площади. Везде берут % от суммы сделки, вот только суммы сделок в столице наверное начинаются от 5000, а в некоторых регионах сделки проходят до 2000

  • Даниил Пятецкий

    Да, регионам описанная Вами схема присуща. И это большая беда. Московские берут с того, кто заказывает услугу. С двух сразу - это вообще нонсенс.
    В схеме регионов очевидный минус заключается в том, что риэлтор заинтересован в сделке и никакой объективности тут нет. Как можно продавать квартиру и при этом за сделку брать с покупателя?! А кто в действительности представляет его интересы? Кто проверяет квартиру? Кто делает заключение о целесообразности покупки? ОТВЕТ: никто. Без обид, но подавляющее большинство риэлторов в регионах юридически безграмотны и работают на авось.
    В Москве и Питере рынок более цивилизован, покупатель более образован и понимает, что за свое спокойствие нужно платить именно своему специалисту, тому, кого он выберет сам, а не кого ему навязывают.

    • Виталий Черепнёв

      Приходилось слышать что в целях экономии на оплату ячейки, рассчёты происходят в туалете регпалаты перед сдачей на регистрацию.

    • Евгенй PRO Недвижимость

      Не вижу логики в вашем утверждении!
      Очевидно, что схема оплаты сделки покупателем наиболее чистая для покупателя. Риэлтор в таком случае беззастенчиво представляет только его (покупателя) интересы. Более того делает это более качественно.
      1. Только в случае оплаты комиссионных продавцом риэлтор будет по настоящему торговаться и давить по цене продавца.
      2. По такой схеме риэлтор не заинтересован в том какой именно объект покупается и проверяет все беспристрастно. Комиссия всеравно одинаковая!
      3. По такой схеме работает конкуренция с другими риэлторами по качеству предлагаемых обьектов. Поэтому, чтобы найти желаемый вариант для клиента агенты роют землю! Гораздо меньше в регионах риэлторов-куриц-несушек сидящих на обьекте и ничем больше не интересующимися.
      4. . Без обид, но заявление про юридическую безграмотность спецов. в регионах весьма голословное и безграмотное. Риэлторы в малых городах зачастую и директора агенства и оценщики и юристы в одном лице, и по опыту могут превосходить школоту из Московских агенств за которых часть работы проводят юристы и другие сопутствующие специалисты.

    • Виталий Черепнёв

      Каким документом агент (агентство) приходует комиссионные, полученные от покупателя?

    • Виталий Черепнёв

      " Только в случае оплаты комиссионных продавцом риэлтор будет по настоящему торговаться и давить по цене продавца. "
      А продавца кто представляет?

    • Виталий Черепнёв

      Прочитал - бред какой то.

    • Виталий Черепнёв

      Наверно имелся в виду покупатель.

    • Даниил Пятецкий

      Евгений, я сравниваю со своим уровнем проф. компетенции.
      А написанное Вами я признаться не понял. И понимать не хочу, поскольку уверен, что в правильной сделке должно быть два риэлтора: один представляет интересы покупателя, другой продавца.

    • Наталья Тамарина

      Я тоже не понимаю, как требовать оплату с постороннего дяди за труд, который он и не видел, какой объем работ и вложений были выполнены для того, чтобы этот дядя оказался в данной квартире и захотел ее купить? Это договорные отношения риэлтора с продавцом! Покупатель, в свою очередь должен нанять своего риэлтора, который все проверит и поможет разобратьсяв самой технологии сделки, передачи денег, получении расписки и ее формы.... а, если цепочка.... Кто заказывает музыку, тот и платит, чего не понятного?

    • Сергей Михайлович

      Наталья, все логично, однако, в той же Москве при аренде квартиры арендатор, почему - то, должен оплачивать труд риэлтора - арендодателя. То есть риэлтор как бы идет в нагрузку с квартирой. Может поэтому в народе и не любят (нагрузку) риэлторов....

    • Евгенй PRO Недвижимость

      Да извиняюсь! опечатка.
      " Только в случае оплаты комиссионных ПОКУПАТЕЛЕМ риэлтор будет по настоящему торговаться и давить по цене продавца.
      Продавец представляет сам себя. Зачем его представлять. Все же "умные" . Это если человек адекватный он обратится к юристу или риэлтору для сопровождения, но чаще всего работает детский комплекс продавца "Я сам"
      - Даниил Пятецкий, " И понимать не хочу, поскольку уверен, ....... должно быть" С вами все понятно уважаемый. "Если чашка полна в нее нельзя добавить ни капли."
      - Наталья Тамарина, Не понял из вашего комента - что вы не поняли! Вроде как далее вы сами все верно расписали ))
      Риэлтор в регионе берет комиссию с покупателя. Идет с ним весь путь от начала оформления например ипотеки или задумки покупать и до покупки и въезда в новое жилье. Работа ведется ОТ ПОКУПАТЕЛЯ и в его интересах.
      - Виталий Николаевич !!!!!
      "Каким документом агент (агентство) приходует комиссионные, полученные от покупателя? "
      У вас стаж указан с 2003 года! Вы издеваетесь когда задаете такие вопросы? У меня "любой агент первогодка" такой документ (договор) на коленке составит.

    • Виталий Черепнёв

      " Продавацы в таком рынке чаще всего продают или сами или выставлют во все агентства. "
      Агентства работают с продавцом, а деньги берут с покупателя, вопрос был за что и как?
      По вашему получается что за то чтобы отстаивать интересы покупателя, не находите это странным? 😀

    • Евгенй PRO Недвижимость

      Мастер-класс по региональной тоговле продолжается )))
      Плательщик - покупатель, клиент - покупатель, агентства работают с покупателем.
      Продавцы - это планктон для кита, это горы пески в которых содержится золото, это сухие базы, это жадные собственники, которых надо щемить.
      Денги риэлторы берут за поиск хорошего объекта, за компетентную консультацию в выборе, за подчеркивание нюансов и выяснение подводных камней, денги берут за беспристрастную юридическую экспертизу и наконец за оформление - МФЦ, договора, выписки.

      По нашему получается именно отстаивать интересы покупателя!
      И мы находим странным то, то вы находите это странным!
      javascript:;

    • "Как можно продавать квартиру и при этом за сделку брать с покупателя?! А кто в действительности представляет его интересы? Кто проверяет квартиру?" (с) Я всегда думал, что задача риэлтора, найти такое решение, при котором свои проблемы бы решал и продавец и покупатель, поэтому абсолютно не вижу никаких проблем, когда "интересы" продавца и покупателя представляет один риэлтор.

  • Михаил Морозан

    Видел на региональном портале приписку к объевлению(типа примечания): "Плюс 30...70 тысяч комиссионное вознаграждение с покупателя".
    Считаю вполне справедливо, если данное написано сразу, а не оглашено по телефону при звонке.

  • Виталий Черепнёв

    Опять вода, что скрываете регионы? ))

    • Михаил Морозан

      Не вода))) действительно видел такую инфу)))
      Может там это норма.... ?

    • Наталья Тамарина

      Возможно и такая схема. Приходит покупатель и заказывает дополнительную услугу: юр. сопровождение, например, или помощи в получении ипотеки. Почему риэлтор продавца должен делать это бесплатно? Котлеты отдельно, мухи отдельно.
      Все зависит от сложности сделки и договоренности с продавцом. Неоднократно продавцы щедро платили вознаграждение, чтобы привлечь покупателя, готовые даже оплатить все его расходы по предстоящей сделке. Все согласно условиям эксклюзивного договора с Заказчиком.

  • Наталья Тамарина

    А насчет фразы " все московские риэлторы хапуги" — везде хорошо, где нас нет. Вот думаю, .... наверно у таких дома сыр дешевле, чем в Москве. Надо к ним за сыром))

  • Виталий Черепнёв

    Выскажу своё предположение, как работают регионы - оговаривается
    сумма, которую продавец получает на руки, комиссия закладывается сверху,
    вот и вся схема. По факту расписку продавец пишет на всю сумму, а значит
    он и платит комиссионные агенту.
    Как только покупатель начинает торговаться, вся схема рушится! 😂

    • это всего лишь ваше предположение...
      и отвечаю на Ваш вопрос "Татьяна, а продавцу не странно, что услугу вы вроде как оказываете продавцу, но оплачивать её будет покупатель? 😂"...нет, продавцу не странно... Вы знакомы с рыночной экономикой? понятия оптовая и розничная цена Вам знакомы? так вот агентство - это магазин, продавцы квартир - это оптовая база, а покупатель приходит в магазин , в данном случае , в агентство и покупает колбасу , яблоки, конфеты-сигареты.. а у нас - квартиру.
      комиссионные - это и есть торговая наценка, т.е. доход агентства.

    • Евгений Черных

      Татьяна, тогда давайте сравнивать услуги агента с услугами адвоката. В адвокатуре тоже ваша логика применима - законы во всей своей массе, это оптовая база, а потерпевший обратившийся за услугами адвоката - покупатель. Попробуйте заявить адвокату что его услуги должен суд, как исполнитель законов, или вообще правительство как автор всех этих законов

    • Виталий Черепнёв

      Татьяна, агентство это никакой не магазин, а участник рынка, квартира это лот, цена формируется балансом спроса и предложения, хотелки продавца - это просто иллюзия, а прилепить к ней сверху свои комиссионные - дурь, сказать что заплатит покупатель - обман, как то так. 😀

    • Виталий Черепнёв

      Какое у вас образование? С такими рассуждениями лучше не возникать, это не комильфо. 😆

    • Наталья Тамарина

      Виталий, 👍

    • "Татьяна, агентство это никакой не магазин, а участник рынка" (с) Скажите, чем по вашему для покупателя может отличаться квартира выставленная агентством по "эксклюзивному договору" и квартирой выставленной собственником лично.

    • Такая квартира будет отличаться ценой, в агенстве будет дороже, прямая продажа от продавца дешевле. Это очень просто, агенство это форма имеющая свои постоянные затраты (аренда, налоги, зарплата, и Т.Д.), всё это нужно оплачивать и плюс заработать, прямому продавцу всё это не грозит, отсюда и цена ниже.

  • Всем добрый день ! Я сейчас покупатель и мне предстоит выбрать : кто будет заниматься юридическим сопровождением : риэлтор или я сам ? Я , прочитав ваши неоднократные форумы и вникнув в суть сделки,сделал вывод : документы буду собирать проверять сам ( их список вы неоднократно излагали), а договор будет составлять грамотный юрист.Я готов заплатить риэлтору, но у меня нет уверенности в чистоте сделки, а она появится только тогда, когда агенство будет иметь 100% материальную ответственность за косяки при сделках. Так что, уважаемые специалисты,пора работать и вам правильно и тогда не будет вопросов , за что я заплатил . Сейчас даже в самом захудалом магазине можно вернуть деньги или сдать товар,а у вас что ? Покупатель доверяет вам большие суммы без всякой гарантии и вас, естественно,это устраивает.Времена меняются, а у вас все по -старому. А покупатель уже не тот.Пора совершенствовать и вам свое ремесло.

    • Виталий Черепнёв

      Доверяет большие суммы - какие, вы не перепутали агента с продавцом?
      В случае если сделка не состоится вы ничего не заплатите, а если
      состоится то в дкп ясно прописана ответственность и обязательства сторон сделки.

    • Даниил Пятецкий

      Проблема в понимании сути работы риэлтора. Почему на риэлтора стараются возложить ответственность буквально за все? Риэлтор - это посредник, его задача организовать, провести, предусмотреть, дать рекомендации, подсказать, ответить, предупредить, подстраховать и т.д.
      За финансовой ответственностью в развитых странах обращаются в страховые компании. Кстати, страховая премия примерно равна комиссии риэлтора и выплачивается страхователем каждый год, а вознаграждение риэлтора носит разовый характер.
      Относительно слов "документы буду собирать проверять сам"... далеко не все документы можно получить самостоятельно, да и что толку от документов... их надо уметь читать, видеть в них главное, а для этого необходимы хорошие знания и практический опыт. Даже риэлторов способных оценить все риски крайне мало, что уже говорить об обывателях. Про юристов и сотрудников страховых компаний есть отличный недавний пример в рубрике "Советы" (вопрос "Регистраторы в ДельтаКредите"). Там буквально все считали, что согласие супруга на сделку не нужно, а это совсем не так.

    • Сергей Михайлович

      "Риэлтор - это посредник, его задача организовать, провести, предусмотреть, дать рекомендации, подсказать, ответить, предупредить, подстраховать и т.д. "

      Все-таки п о с р е д н и к. А сколько "копий" сломано в спорах о сути риэлторства и сколько еще сломают..... И, наконец, поставлена точка. Риэлтор это не доверенное лицо клиента, это посредник....

    • Евгенй PRO Недвижимость

      "документы буду собирать проверять сам"
      Это утверждение равноценно тому, что вы будете сами оценивать результаты своего МРТ или КТ (медицина).
      Суть риэлтора в том, что о владеет информацией о хорошем варианте по хорошей цене! И вникнув в вашу ситуацию по приобретению (дети, мамы, школы, работа, фин.возможности, мечты) подскажет лучший вариант.
      Почему риэлтор подскажет лучше, чем вы сами определите это если задуматься очевидно. Достаточно провести аналогии с другими бизнес отраслями. (футбольный комментатор, брокер форекс, консультант в магазине быт.техники)
      Почему риэлтор владеет хорошими вариантами, а на Циане и Авито вы их не найдете сами тоже достаточно просто объяснить.

      " Сейчас даже в самом захудалом магазине можно вернуть деньги или сдать товар,а у вас что "
      И у нас тоже самое. Берите с агентства нормальный договор по которому перечисляете деньги и в случае расторжения сделки преспокойно возмещаете с компании то, что ей уплачено. Что за голословные обвинения!
      По нашим договорам люди прекрасно возмещают налоговые вычеты и отчитываются в инспекциях. Аналогично законы о защите прав потребителей работают так же как и в отношении остальных отраслей экономики.

      У людей в голове 5% своих мыслей, остальное штампы-фразы из сериалов ТВ.

    • Риелторы - это всего лишь люди, а вот как они относятся к своей профессии , как работают, по результатам и вывеска: "посредник" ( он же " дохлая рыба по течению" , он же барыга и т.д.) или " доверенное лицо" .Все зависит от самих покупателей или продавцов, насколько ответственно или безответственно они подходят к вопросу недвижимости.Будут ли сами продавать-покупать, нанимать риелторов в АН, искать по рекомендациям знакомых, таков и будет результат( по Сеньке шапка...)

  • Добрый день. На самом деле ответить всегда придётся за свою работу, просто приедут люди и увезут в лес, лес он большой ни кто не найдёт.

    • Виталий Черепнёв

      За что ответить - можно на примере?

  • Виталий Черепнёв

    Вспомнил Лаврова, дебилы б...ь, почему покупатель в суд обращается с иском к продавцу, а не к агенту, есть ответ?

  • Пример очевиден - это не качественная работа, которая привела к проблемам.

    • Виталий Черепнёв

      А поконкретне, что за проблема, какое качество отсутствовало?
      😀

  • Виталий Черепнёв

    Всегда голословные обвинения, лишь бы потроллить, в чём смысл, неужели это вся радость в жизни?

  • Главная радость в жизни, это делать свою работу на отлично для других и требовать того же от других, только так.

    • Виталий Черепнёв

      Болтун - находка для шпиона. 😂

  • Даниил, по - вашему суть вашей работы посоветовать, подсказать, помочь... А меня, как покупателя, прежде всего интересует конечный результат : как не оказаться в дураках после сделки ? Мой знакомый ( покупатель) сейчас бегает по судам доказывая свое право на квартиру , а покупал он с участием риэлтора и он хорошо советовал ( нашелся наследник ). Что делать, как застраховаться от рисков ? Или чистых сделок не существует ? Или покупатель всегда рискует ? Почему я на этом форуме - ищу полезную инфо, т. к . сам я сейчас покупатель...

    • Николай, успокойтесь, при любой сделке можно устроить проблему, это факт. Может быть только покупка абсолютно нового жилья, где вы первый хозяин девственной квартиры или дома, точка.

    • Даниил Пятецкий

      Николай, работайте с хорошими специалистами и будет Вам "конечный результат". Риэлтору риэлтору рознь. Уровень проф. компетенции у всех разный.

  • Спасибо за честный ответ. Я тоже также понимаю, но я подбираю из вторички. Так что пойду своим путем...

    • Не волнуйтесь нет ни чего страшного в покупке вторички, главное всё проверить по квартире, всю историю от сотворения мира до наших дней, всю инфу разложить по полкам, взвесить риски, отсечь не нужные, и работать с тем что осталось, успехов.

  • Евгенй PRO Недвижимость

    ))) Каждый форум скатывается к обсуждению "За что берут деньги риэлторы" !

  • И вы правы,Евгений, за что...??? За советы... Я бы с вами в разведку не пошел , вот с такими советчиками...

    • Константин Калиш

      Николай, отвечаю на Ваш вопрос "как не оказаться в дураках после сделки?". Правильный ответ: найти грамотного и порядочного риэлтора и заплатить ему хорошую (от 4%) комиссию за подбор объекта и сопровождение сделки. В итоге он поможет Вам купить еще и на 10% дешевле, чем изначально рекламируется квартира. Ваш профит - 6% чистой выгоды при покупке (10% снижение цены объекта - 4% комиссия риэлтору) + экономия времени на поиски и проверку документов + уверенность в том, что Ваша квартира не перестанет быть Вашей из-за не принятых во внимание рисков.

    • Виталий Черепнёв

      Откуда такая уверенность и что кроме слов можно продемонстрировать?

    • Виталий Черепнёв

      Куплю дешевле на 10%, продам дороже на 10%, прям кот Базилио.

    • Михаил Морозан

      Вроде выборы прошли)))

    • Константин Калиш

      Виталий, Вам необходимо что-то продемонстрировать? Вы как Фома неверующий. А насчет кота Базилио - не скатывайтесь в общении до уровня тролля, иначе с Вами неинтересно будет общаться. Продам дороже, чем это сделает сам собственник, куплю дешевле, чем покупатель купит самостоятельно. За это мне и платят деньги клиенты. Вам платят за что-то другое? Поделитесь, интересно))

    • Виталий Черепнёв

      О, ничё себе сравнение!
      Верь мне сын мой! 😂

    • Евгенй PRO Недвижимость

      Суть риэлтора в том, что о владеет информацией о хорошем варианте по хорошей цене! И вникнув в вашу ситуацию по приобретению (дети, мамы, школы, работа, фин.возможности, мечты) подскажет лучший вариант.
      Николай вы читайте форум.
      Понятно что в голове штамы
      Понятно что у вас детский комплекс "Я Сам"
      Так вперед и с песней.
      Риэлторам же лучше. Не будут тратить время и деньги на ваш скептицизм.
      С тем же успехом можете иски в суд писать самостоятельно, лечиться можете сами - т.к. в интернете все написано, можете сами тренироваться в спорт зале и дети ваши учатся водить машину тоже сами, без инструктора. Т.к. это все посрееедники, которые не за то берут денги.

    • Жора Конский

      Риэлтор может сделать выбор лучше в пользу того или иного объекта. Если бы я мог продать дороже на 10%, я бы покупал квартиры по рынку и продавал на 10% дороже

    • Виталий Черепнёв

      А товарищ могет ещё и купить на 10 % дешевше, так что гешефт будет в 20 % и при таком мастерстве всё ещё с клиентами валандается! 😂

  • Константин, наверное вы правы. Попробую...

    • Константин Калиш

      Могу порекомендовать хорошего специалиста в Вашем городе. Если Вам это необходимо.

  • Я уже иду в этом направлении, если не срастется,я обращусь к вам. Спасибо.

    • Николай почитайте свежие новости о том, как в Одинцово людей лишают права собственности на квартиры купленные 3 года назад у су-155. Объявились новые собственники(это вам к совету о покупки новостройки) и суд уже лишил первую семью квартиры. На очереди еще около 20 собственников. Все оформлено правильно, и ипотека была и мат. капитал. И в росреестре дду зарегистрированы были . И что? Кто виноват? И что делать? Мы в России, дорогой товарищ!

    • Жора Конский

      Дайте ссылку почитать, спецы дадут вам ответ

  • Елена,слышал,я рядом живу. Поэтому я и на этом форуме...

  • Виталий Черепнёв

    Очень жаль что так никто и не поделился - как это он работает с продавцом, а деньги берёт с покупателя - это тайнаа. 😃

    • Сергей Михайлович

      Действительно, "жаль, жаль, что мы так и не послушали начальника транспортного цеха об изыскании внутренних резервов...".

    • Наталья Тамарина

      Это скрыткаа, Виталий, а не тайнаа!))

    • Евгений Черных

      У нас в регионе говорят так было до прошлого кризиса (сам в нашей сфере с весны 2009 года), потом разделили комиссию между продавцом и покупателем - теперь платит тот кто заказывает услугу. Хотя до сих пор встречаются продавцы которые искренне удивляются "а разве комиссию платит не покупатель?" - приходится разжевывать и пояснять чем это ему грозит. Точно так же встречаются и покупатели с аналогичным вопросом "А разве комиссию платит не продавец? я вообще не планировал платить комиссию" - тоже объясняем что к чему. Хотя таких клиентов встречается относительно мало...
      Так что у нас в регионе платит тот кому надо - заказчик услуги.

    • Всё просто, нужно сразу договариваться кто за что платит, и всё в перёд.

    • Жора Конский

      Согласен. А от привыкли трактовать все в свою сторону . Пришли за услугой-платите, желательно сразу

  • Светлана Касьянова

    Добрый день всем.У нас в регионе,такая схема-это сложившаяся практика.Продавец выставляет свою квартиру,обозначает цену. К его стоимости прибавляется комиссия агентства,причем, продавец в курсе,что к его цене будет добавлена определенная сумма.На сумму комиссии выписывается приходник. Покупатели,как правило,знают,что в ценник уже заложена комиссия (кому-то это не нравится и пытаются напрямую выйти на продавца).А вообще-то,грустно у нас все здесь. Действительно, работаем и за 30-ку и то,сделки бывают не раз в месяц. Много агентств закрывается.

    • Совет, нужно компенсировать не размером комиссии (пусть она будет не большая), а количеством сделок (нужно поднять выработку), тогда ЗП станет больше на единицу времени.

    • Светлана Касьянова

      Покупательская способность у нас, здесь, снизилась на 60-70 %.

    • Ну наверное это общая тенденция, рынок насыщается и покупают меньше.

    • Виталий Черепнёв

      Брысь!

  • Виталий Черепнёв

    Ну наконец то хоть что то по теме!
    Вопрос в следующем, что происходит если продавец ошибся с ценой и ее завысил?
    Покупатель предложил цену ниже, тоесть торгуется?)

    • Да это в тему молодец.

  • Виталий Черепнёв

    Вот этот приходник нафига нужен покупателю, не проще попросить расписку на всю сумму у продавца, какая ему разница, если он получат что хочет?)

  • Светлана Касьянова

    Так и пишут расписки. Но с приходником,как они думают,надежней. Менталитет!!!!

    • Виталий Черепнёв

      Совсем запутали, если продавец пишет расписку на всю сумму, включая агентское вознаграждение, то где же тут - платит покупатель? 😆

    • Добрый день. Какой же вы непонятливый Виталий Николаевич, я вам поясню на собственном примере. Продавали квартиру цена 2500000руб, риэлтор просит 170000руб за сделку, складываем получаем новою цену 2670000руб, квартиру купили. Вопрос кто заплатил за работу риэтора? Правильно покупатель.

    • Виталий Черепнёв

      Если расписка на 2.670 , а получил 2.500 , то 170 агенту заплатил продавец! Агент перед кем и какой бумажкой отчитался за 170 ?

  • Виталий Черепнёв

    Подмена понятий - деньги покупателя, нет! После сделки это уже деньги продавца, что хочет, то с ними и делает - захочет, заплатит агенту, а захочет пошлёт.

    • Мне лично по барабану, подмена не подмена, бабки в итоге заплатил покупатель, за всё платит покупатель ИМХО.

    • Виталий Черепнёв

      Так можно договориться до того, что заплатил центробанк. 😂

    • Вот вы упорный товарищ, смотрите, продавец при сделке ни теряет ни чего хочет 2500 и получает 2500, а покупатель покупая за 2500 оплачивает еще и 170тыр. гонорара риэтора. И центробанк не причём сдесь. Реально покупатель мог купить за 2500 и вообще шваркнуть риэтора, но вроде все приличные люди собрались так что все ном.

    • Евгений Черных

      Пользователь, это вы упертый - рыночная цена квартиры значит была 2670.
      У нас в регионе, по крайней мере я и все мои знакомые коллеги, делают следующим образом: оценивают квартиру, называют рыночную цену, называют стоимость своих услуг, если продавца устраивает то работаем, если нет - до свидания. И продавец выплачивает из своих денег.
      Можем конечно сработать и по той схеме что вы озвучиваете, но это значит квартира будет на рынке позиционироваться и продаваться дороже рыночной цены, и значит будет все дольше и сложнее - поэтому надо брать предоплату за услуги с продавца и тогда можем сработать на его условиях (типа заложить комиссию сверху). В итоге то нам платит продавец, а не покупатель. Откуда вы знаете сколько хочет получить продавец на руки? Не поленитесь и посмотрите по какой цене продавцы выставляют свои квартиры в продажу и по какой цене они в итоге продаются. Более чем уверен, что в приведенном примере (будь он реальным), хозяин наверняка просил бы не менее 2800 за свою квартиру

    • Наталья Тамарина

      Пользователь, может так понятнее будет Вам и всем непонятливым?)
      У Продавцов, как правило, нет денег оплатить услугу риэлтора. Поэтому была придумана такая схема " как продадите, деньги появяться и оплатите". Но некоторые продавцы оплачивают услугу прям на сделке, доставая деньги из кармана. В ячейку закладывается те самые деньги в чистом виде о которых и была договоренность. А теперь вопрос? Кто оплатил услугу? Покупатель????

    • Наталья Тамарина

      Каждый оплачивает то, что заказывает. Из своего кармана! Транзит денег через ячейку продавца некоторых запутал))

    • Евгений Черных

      Пользователь, буквально в сентябре был у меня случай. Искал другу квартиру. Друг нашел сам объявление от хозяина, скинул мне. Я позвонил - стоит 5200, если мне как агенту платить продавец не будет то тогда стоит 5100. Я другу озвучил 5100 и продавцу сказал что не буду с него брать. Через какое-то время решили начать с продавцом переговоры с просьбой снизить цену до 5000 (за это время облазили весь район), хозяева даже разговаривать отказались - сказали, что раньше нас приходили смотреть какие-то "северяне" и готовы купить по рекламной цене в 5200, приедут с деньгами через месяц так что нам ни копейки не уступят и даже половину расходов на нотариуса не возьмут на себя (квартира в долевой собственности). В итоге пошли и купили квартиру через коллегу буквально этажом выше и по тому же стояку за 4300 (просили 4500, сторговались за 4300 и своему агенту - моей коллеге из другого агентства заплатили).
      За 5200 до сих пор продают и ждут тех "северян" с деньгами.

      Так в каком месте покупатель съэкономил денег - работая с агентом и покупая от агента (в сделке было 2 агента - по одному с каждой стороны) или если бы купил напрямую у собственника без агентов вообще?

  • Виталий Черепнёв

    Возьмём для примера штатников - комиссия за сделку 5-6 %, платит её продавец, но из денег за которые куплен объект покупателем, и там никому в голову не приходит, что комиссию платит покупатель.

    • Виталий Черепнёв

      Кстати, для покупателя услуга агента бесплатна, поскольку с агентом покупателя делится комиссией агент продавца. И никаких тебе альтернативных сделок! И никто не спрашивает почему так дорого и за что такие деньги и к риэлтору ноль вопросов о гарантиях и ответственности, всё решают банк и страховая.

  • У нас все услуги оплачивает покупатель. Если я озвучу, что мне должен заплатить продавец объекта- больше я его не увижу.

    • Евгений Черных

      У нас давно оплачивает тот кому надо - кто заказывает услугу (по покупке или продаже) тот и оплачивает

    • Полностью согласен, умница.

    • Виталий Черепнёв

      Татьяна, а продавцу не странно, что услугу вы вроде как оказываете продавцу, но оплачивать её будет покупатель? 😂

    • Рустам Ерматов

      Татьяна, это в какой части Подмосковья такие порядки?

  • Из всего этого я понял одно:
    Комиссию риелтору платит продавец из тех денег, которые риелтор добавил в стоимость квартиры и которые ему заплатил покупатель

    • Ура логика восторжествовала, спасибо огромное Дамир.

    • Виталий Черепнёв

      Что значит добавил, а если покупатель начнёт торговаться и предложит меньше даже чем хотел продавец? 😎

  • Услуги, оплачивает продавец, т.к., хотя он и выставляет в рекламу квартиру самостоятельно, покупателей находят, как правило риэлторы, заключают перед заключением авансового соглашения с продавцом договор на оказание услуг. И случается, покупатели искренне удивляются, что риэлторы не представляют на сделке их интересы, хотя деньги получают, по их мнению, от покупателя, но в счет стоимости объекта.

  • Виталий Черепнёв

    Ну нет же такокого эквивалента цены - хочу стока, а сверху ваши, неужели не понятно!
    Есть рыночная стоимость - та цена за которую покупают!

    • Вот здесь и нужен риелтор-профессионал, который продаст квартиру чуть выше рынка, с учетом своей комиссии.

    • Виталий Черепнёв

      А лучше маг чародей! 😂

    • А что такое рыночная стоимость? Если это та стоимость, которая указана в объявлении, то все знают, что там включена комиссия агента. И торгуются в пределах этой комиссии. Если это стоимость, по которой купили, то возникает ещё вопрос: можно ли было продать эту же квартиру за более дорогую цену другому покупателю?

    • Виталий Черепнёв

      Дамир, Николай, Татьяна, пользователь из Асвенцима - что вы здесь забыли? Рубрика специалист - специалисту! Для бестолковых вопросов есть другая рубрика! 😎

  • Виталий Черепнёв

    Из всего услышанного можно сделать вывод, что " платит покупатель " это введение продавца в заблуждение или попросту обман!

    • На днях слышала тоже самое от московского агента! Сказал, что работают так всегда - комиссия с покупателя по договору услуг, а продавец "Ни сном, ни духом".... говорю грабеж, покупатели не лохи!!!! А мне - так все работают)))) Вот думаю, когда им попадется на сделке клиент, который продавца спросит: Чё за хр..нь????? Хочу за вашу цену купить, Вам нужны эти барыги? Давайте их отошлем в сад!!!???

    • Виталий Черепнёв

      Да, в Москву понаехало немало, пытаются свои порядки здесь установить.

    • Виталий Черепнёв

      Опять двадцать пять - что значит за вашу цену? Идите уже в сад!

  • Рустам Ерматов

    Ндаа.. Конечно, все работают кто как может и как получается, но на мой взгляд, правильная схема такая: есть Клиент, неважно продавец это или покупатель недвижимости, который заказывает услугу - продать эту свою недвижимость или купить и для этого он нанимает риелтора, за свои деньги, который, в зависимости от задачи занимается продажей или подбором, рекламой, переговорами, юридической экспертизой, организацией сделки. Риелтор не посредник, не продавец, он - доверенное лицо своего клиента, работающий на него, продающий за мзду свои знания и опыт, экономя тем самым время своим клиентам. По-моему все просто. В идеале, уриелтора дожно быть профильное юрид.образование или по крайней мере, юрид.знания, но юридическую, а значит и финансовую ответ-ть риелтор нести не может (в нашей стране с нашими законами), для этого есть страхование титула. Он может лишь указать клиенту на имеющиеся юрид.изъяны, объяснить риски, отговорить в конце-концов от сделки, не более.
    А то, что кто-то где-то берет комиссионые только с покупателя или только с продавца, или накидывает/прячет свою комиссиию сверх цены объекта - это все от неразвитости рынка, на котором клиенты не понимают, для чего нужен риелтор.

    • Виталий Черепнёв

      А мне кажется, что продавец!
      Мои знания и опыт клиенту не нужны как таковые, ему необходимо в первую очередь продать!

    • Рустам Ерматов

      Как это не нужны?) А зачем тогда он вас нанимает, если вы ему не нужны? Нет, если конечно продавец или покупатель сам-с-усам, все знает, такому риелтор и не нужен. Но мы же здесь вроде как про наших клиентов говорим, нет?

    • Виталий Черепнёв

      Перевожу - без результата, просто за знания и опыт не заплатят, потому как страна советов.

    • Вот именно, работают " кто как может" ... отсюда негатив у клиентов.Многие риелторы работают как ПОСРЕДНИКИ, а не как доверенные лица. Многие уже сами риелторы говорят про других риелторов: не работают, а СРУБАЮТ...

  • Юлия Стромова

    Уважаемые покупатели, вы когда приходите к нам и начинаете вести "переговоры" хорошо если форумы почитаете, а то в первые два дня с вами разговаривать невозможно(не все конечно), неадекватные вопросы задаете, авансы вносить не хотите, паспортные данные не даете, а нам извините бесплатные консультации и ликбез в сфере недвижимости по телефону раздавать надоедает, я всегда в таких случаях рекомендую нанять риелтора или сходить на консультацию, и слава богу через 2-3 дня появляется ваш юрист или риелтор. Лучше конечно риелтор, который знает какие документы запросить, схему сделки и т.п., а то юристы сидят в банках на сделках и пытаются договора аренды банковских ячеек изменить, формы которых изменению не подлежат! а продавец-покупатель нервничать начинаю и иногда сделки срываются(как пример). Комиссию агентства за продажу недвижимость оплачивает продавец, причем очень часто своими деньгами, аванс в момент подписания с ним договора на оказания услуг и полная оплата в день сделки, если у клиентов нет такой возможности, то они платят комиссию из денег за квартиру, после сделки, когда это уже их деньги, причем возможность торга никак не сказывается на комиссии!
    Кстати вопрос к покупателям! почему вам, неизвестному человеку, которого продавец квартиры (может быть единственного и драгоценного своего жилья) первый раз видит, должен что то показывать, предоставлять какие то документы, куда то с вами ходить, и что то с вами собирать? Себя поставьте на его место!

    • Добрый день, да только по тому что хочет продать и получить выгоду.

    • Юлия Стромова

      По вашему получается что продают недвижимость только с целью получения выгоды, но инвестиционных квартир не так уж много, как правило на вторичном рынке в основном люди размениваются, или наоборот покупают большую площадь, меняют район, ближе-дальше по разным причинам, а если оказывается квартира альтернативной, да и еще с приличной цепочкой, то не каждый сможет в этом разобраться, а главное договориться!

    • Рустам Ерматов

      Юлия, поддержу насчет юристов. "Чистые" юристы, которых клиенты иногда подтягивают к сделке (а это часто знакомые, с работы и пр.), в сделках с недвижимостью, как правило, разбираются плохо, чаще всего они даже не жилищники. Такие юристы только мешают достижению договоренностей между сторонами: подолгу согласовывают сглашения об авансе, ДКП, приводя их в какую-то свою "правильную" форму, придираютсяк правоустановке, спорят с банком и т.д. и т.п. Вот сколько имел дела с ними, как правило лишние нервы и палки в колеса. Что называется, "отрабатывают" свой гонорар. Самые умные же просто в наши риелторские дела не лезут. И правильно, каждый должен заниматься своим делом.

    • Уважаемая Юлия Стромова!
      Если не трудно,прошу дать основание (статью закона) для Вашего заявления:
      "а то юристы сидят в банках на сделках и пытаются договора аренды банковских ячеек изменить, формы которых изменению не подлежат!", в части - "формы которых изменению не подлежат!"

    • Юлия Стромова

      Уважаемый Владимир! Вы конечно хотите доказать, что форму договора можно изменить, и возможно это вам удавалось(речь не идет об условиях доступа), но сделать это за 1 час невозможно,так как каждый пункт который подлежит изменению согласовывается юридической службой банка, причем очень часто в таких случаях нужно написать заявление, это занимает время. Если юрист принципиально не согласен с договором, в таких случаях нужно заранее ознакомиться с данным договором, место встречи и проведения сделки ему известно заранее, а не "отрабатывать" создавая нервозную обстановку. Лично в моей практике был такой случай, юрист покупателя потратил 3 часа времени и в результате договор остался без изменений, а сделка состоялась.) Согласна с Рустамом, юристы по недвижимости редко встречаются, но с ними приятно работать!

    • Виталий Черепнёв

      И что же он хотел изменить и три часа бодался? Кстати, кто выбирал банк?

    • Виталий Черепнёв

      Договор аренды ячейки для банка прибыли приносит мало, им проще вас послать, чем править форму дая.

    • Юлия Стромова

      Кто предложил уже не помню) была цепочка, не устроил пункт, о том что банк не несет ответственности за имущество(вложение) находящееся в арендуемом сейфе.

    • Уважаемая Юлия!
      Само понятие ДОГОВОР говорит, что 2 или более стороны договорились, т.е каждый выставил свои условия, согласовали и согласились на общие условия.
      Если разногласия позволили найти общее решение - подписали договор, если нет - разошлись.
      "ст.421 ГК РФ:
      1. Граждане и юридические лица свободны в заключении договора.
      Понуждение к заключению договора не допускается, за исключением случаев, когда обязанность заключить договор предусмотрена настоящим Кодексом, законом или добровольно принятым обязательством.
      2. Стороны могут заключить договор, как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами. К договору, не предусмотренному законом или иными правовыми актами, при отсутствии признаков, указанных в пункте 3 настоящей статьи, правила об отдельных видах договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами, не применяются, что не исключает возможности применения правил об аналогии закона (пункт 1 статьи 6) к отдельным отношениям сторон по договору."
      Когда специалист безапелляционно делает заявления возникают рад вопросов:
      1. Он этого не знает - возникает вопрос профессионализма специалиста.
      2. Он это знает, но сознательно давит на сторону (стороны):
      - вопрос для чего?
      - какую выгоду он хочет извлечь из этого?

    • Продолжение:
      Итого:
      - Договориться можно о чем угодно и как угодно (договориться - значит найти компромисс между условиями сторон), если это не противоречит требованиям закона.
      - условия такого договора будут иметь приоритет.
      Если условия возникают в последний момент - значит вопрос в некачественной подготовке(промолчали, не высказали, укрыли что-то и т.д)

    • Уважаемая Юлия!
      Не украшают человека (особенно специалиста или заявляющем об этом) высказывания:
      "...вы когда приходите к нам и начинаете вести "переговоры" хорошо если форумы почитаете, а то в первые два дня с вами разговаривать невозможно(не все конечно), неадекватные вопросы задаете, авансы вносить не хотите, паспортные данные не даете, а нам извините бесплатные консультации и ликбез в сфере недвижимости по телефону раздавать надоедает, я всегда в таких случаях рекомендую нанять риелтора или сходить на консультацию, и слава богу через 2-3 дня появляется ваш юрист или риелтор."
      Ведь не каждый день этот клиент занимается этими вопросами.
      Желательно каждому попробовать вспомнить себя в моменты, когда Вам приходилось сталкиваться с вопросом впервые.
      Скорее всего Вы тоже выглядели интересно...
      Если возникают такие мысли - может заняться стоит другим делом?

    • Владимир, вам зачёт, плюсую.

    • Уважаемый Владимир! Так о том и речь, что "Ведь не каждый день этот клиент занимается этими вопросами." и к этому нужно подходить серьезно и основательно, поэтому и рекомендую нанять риелтора или сходить на консультацию!

    • Юлия Стромова

      Уважаемый Владимир! Так о том и речь, что "Ведь не каждый день этот клиент занимается этими вопросами." и к этому нужно подходить серьезно и основательно, поэтому и рекомендую нанять риелтора или сходить на консультацию!
      "Если условия возникают в последний момент - значит вопрос в некачественной подготовке(промолчали, не высказали, укрыли что-то и т.д)" - Условия не возникают в последний момент, "место встречи и проведения сделки ему известно заранее" если ему не сообщили, вопрос к нему и его клиенту! Почему он пришел на сделку ничего о ней не зная?
      Пункт о том что банк не несет ответственности за имущество(вложение) находящееся в арендуемом сейфе в договоре аренды банковской ячейки банк менять не будет, а просто откажет!
      Заранее прошу прощения если мои комментарии Вас задели, ничего не имею против юристов, но как уже было написано выше, "Чистые" юристы в сделках с недвижимостью разбираются плохо, а "юристы по недвижимости редко встречаются, но с ними приятно работать!"

  • В свое время с комиссией для покупателя, который услуги риелтора и не заказывал я столкнулся в городе Новосибирске. Выглядело так: приезжаем смотреть объект, а риелтор продавца встречает нас перед подъездом и просит подписать договор на оказание услуг подбора квартиры, по которому в случае покупки мы должны заплатить ему 2% комисии. Не подписываешь договор, не показывает квартиру).

    • Продавец то хитрый.

    • Виталий Черепнёв

      А если бы вы приехали со своим агентом? 😉

    • "А если бы вы приехали со своим агентом?" (с) То покупатель оплачивает, услуги своего агента, продавец своего.

  • НЕ ПРИБАВЛЯЮТ к цене продавца комиссию! Продавец ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ КОМИССИЮ риэлтору, продав или сдав его недвижимость. Продавец дает объявление сам или через АН, которое размещает его в базе. И ждет покупателя или арендатора. Покупатель или арендатор приходят с риэлтором и торгуются до приемлемой цены для продавца. Потом риэлтор покупателя проверяет документы и организует сделку. В ДКП настоящая цена сделки, а при его подписании покупатель передает агенту комиссию за приходный ордер или расписку. Это отдельно от суммы сделки и оплачивает действительно покупатель! Такая практика сложилась в связи с необходимостью проверки документов по квартире, оценке рисков и консультаций по возможным последствиям для покупателей. К тому же рискует больше до сделки обладатель наличных денег, поэтому именно риэлтор покупателя выбирает время и место расчетов. По поводу расчетов в туалете - чушь, уже вездеВЕЗДЕ, где принимают документы на регистрацию, есть переговорные комнаты с машинками для пересчета. Комиссия агенту 1-5%, просто в регионах цены на жилье намного ниже, поэтому суммы маленькие, но они примерно в размере средней зарплаты. Поэтому в Москве пропорционально больше.

  • А продавцу агенты не нужны, за исключением показов в отсутствие продавца. Продавцу нужно только пересчитать деньги и проверить подлинность их. Подбор вариантов с учетом особенностей "местности" и качества документов, текст договора и место сделки, своевременность освобождения квартиры - это проблемы покупателя, он за них и платит. Не увеличивая сумму ДКП и расписки, а ОТДЕЛЬНО РИЭЛТОРУ. Если продавец захочет, чтобы квартиру продавал риэлтор (это нечасто), он может заплатить ему сам или предположить, что это сделает покупатель (о чем выше писали другие), тогда ДКП будет включать в себя эту сумму. Это иногда только!!! Потому что продавец в этом случае должен выставить квартиру к продаже по более высокой цене в условиях жесткой конкуренции.
    Выше описаны сделки в Саратове, продавала две свои и мамину квартиру в разные годы. Давно живу в Москве, именно высокие комиссии с обеих сторон привлекли меня к работе с недвижимостью...

    • Виталий Черепнёв

      Выше это где?

    • Виталий Черепнёв

      " А продавцу агенты не нужны, за исключением показов в отсутствие продавца. Продавцу нужно только пересчитать деньги и проверить подлинность их. Подбор вариантов с учетом особенностей "местности" и качества документов, текст договора и место сделки, своевременность освобождения квартиры - это проблемы покупателя, он за них и платит."
      Вот это сейчас что было? 🤔

    • Виталий Черепнёв

      "Продавец ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ КОМИССИЮ риэлтору, продав или сдав его недвижимость. " - шедевр! 😆

    • Не согласен категорически, всем даёт заработать в итоге покупатель, т.к деньги платит он.

    • Евгений Черных

      Ирина, в соседнем блоге Наталья Тамарина как рас пишет про рекрутинг агентов - уверен, что вы бы не прошли ее отбор)))

    • Предлагаю всем пройти её отбор.

  • Всем доброго дня, видимо чат заглох навсегда, как жаль что мы так и не узнали кто платит за всё.

    • Евгений Черных

      Так и так все понятно - платит тот кому надо. Заказывает услугу продавец - значит он платит своему агенту. Заказывает услугу покупатель - платит своему агенту

  • Добрый день, дебаты-дело хорошее, только люди должны не выпячивать свое Я, выдавая его за мнение профи, а общаться с другими людьми , слыша их, и не кричать, затыкая собственные уши руками. Посмотрите, все клиенты(продавцы и покупатели) заключают с АН договор на оказание УСЛУГ, где есть Заказчик и Исполнитель.Наверное, всем понятно кто платит. По поводу расходов по сделке( ДКП, регистрация, ячейка банка и т.д.) по соглашению сторон.В 90х был только нотариат и не было ППФ, по тем временам это стоило немало, по этому стороны договаривались по оплате расходов, сейчас мы тоже пришли по многим сделкам к нотариату, значит пора вернуться к договоренностям между сторонами сделки.

    • Нотариат это круто !!!