Сергей Михайлович

Взаимодействие риэлторов, находящихся по разные стороны "баррикад".

Уж не гневайтесь, уважаемые специалисты, но меня как дилетанта (не боюсь этого слова)  в риэлторском деле  очень   интересует вопрос взаимоотношений двух риэлторов, находящихся по разные стороны "баррикад"...    Как вам удается "устаканивать" окончательную цену, если один из вас  играет на повышение, другой на понижение.   Да  и  еще в отсутствие своих клиентов... Как происходит этот тайный процессс?   Понятно, что протокол обсуждения цены  никто не ведет, но все же...     А потом один из риэлторов пишет блог о том, что продал по максимально возможной  цене, а другой в это время, наверняка,   говорит своему клиенту, что купил по минимально возможной...       Значит кто-то один точно  лукавит..        А может оба?      Смутные  сомнения меня терзают... , что  вы голубчики,  договариваетесь между собой и  "разводите"  одновременно своих клиентов  на деньги....       Да, профессионально, да по умному, но разводите...    Как там писал поэт:    " Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад!"
    
Если будете кидать в меня камни, кидайте драгоценные... Шутка... 

Комментарии

  • Екатерина Конюхова

    может спросить именно тех, кто об этом блоги пишет.

    • Сергей Михайлович

      Мне интересно мнение всех, кто работает в данной сфере. В первую очередь практиков...

    • Мнение практика?! Пожалуйста! Договоренность о цене - это как равновесие на весах иликак корабль на плаву. Сил и мотивов действует много, но они могут находиться в равновесии. В сделке тоже кроме цены много других параметров. И риэлторы их приводят в соответствие (в меру своего профессионализма). И баррикад никаких нет! Сделки не будет - никто ничего не получит. А демагогию про "защиту интересов" , "минимально/максимально возможные цены" я стажерам несколько лет преподавал. Каждый имеет право на СВОЙ интерес. Но реализуется он только при "взаимном непротивлении сторон" - как говорил классик.
      Павел

  • Aлексей Суриков

    Вы нас не путайте с Юрой Тюфяковым из Юсина! Это он писал свои блоги, что продаст по максимальной цене: рекламу себе делал и клиентов собирал!)
    Покупатель нанимает себе риэтора и обозначает свой бюджет!
    Продавец нанимает себе риэлтора и обозначает свою сумму на руки или просто ждет предложения от своего агента! Вот мы и торгуемся в этих пределах и передаем итоги торга своим клиентам! Не туда мыслите или не так думаете..... о нас....)

    • Сергей Михайлович

      "Это он писал свои блоги, что продаст по максимальной цене:"

      Ну, правильно писал. Можно подумать,что вы не обещаете своему клиенту "золотые горы". Без "лапши" на уши ни одна реклама не обходится. И это нормально. Тут главное, что бы без фанатизма... и не перегибать палку.....

    • Aлексей Суриков

      На таком рынке как сейчас, обещать клиенту-продавцу золотые горы, может только стажер, недоучка, которому поставили задачу заключить договор любой ценой!
      Зачем мне обещать золотые горы, понимая, что ожидание этой горы затянется на год!? Чтобы клиента потерять?!)
      Переговоры с клиентом должны проходить исходя из ситуации на рынке, а не из способа, любой ценой заманить клиента, чтобы облажаться.....не выполнив свои обещания!)
      По каким блогам вы сделали свои выводы, интересно?))

    • Aлексей Суриков

      Ну, кроме блога Тюфякова, конечно....))

    • Сергей Михайлович

      Не скромничайте, Алексей. Я вовсе не считаю вас стажером- недоучкой....
      Я как раз ищу специалиста, умеющего договариваться в сложных ситуациях..... Поэтому я пошел от противного... Есть такой метод, широко применяемый в математике...

    • Олег Волков

      Алексей, +++,
      Сергей Михайлович, Вы часто тут говорили умные вещи...но в этот раз наверное это не Вы))).... максимальная....минимальная...золотые горы...лапша...что за бред? Клиенту нужно решить свой вопрос в разумный срок...запрос реальный - решаем, хотелки зашкаливают - нет, а лапшу тут хоть завешайся..слетает вместе с потраченным временем и своими деньгами на его решение.

    • Сергей Михайлович

      Не я....

  • Наталья Тамарина

    Вот это глас дилетанта))
    Сергей Михайлович, неужели Вас смог запутать ЮЮ из Ю? Даже Вас, такого завсегдатая нашего форума)

    • Сергей Михайлович

      Я пытаюсь реально смотреть на вещи.... Ни один из риэлторов еще не признался в том, что он продал или купил квартиру по невыгодной цене для клиента. Судя по блогам и комментариям все продают и покупают исключительно в интересах клиентов по "супервыгодным ценам". Я задаю вопрос. Так бывает, чтобы одновременно и там и здесь? И волки сыти и овцы целы? Ну не бывает такого в природе. У каждого риэлтора цели и задачи противоположны. Значит вы просто вынуждены договариваться друг с другом. Иначе сделка не состоится. И может поэтому многие специалисты не любят, когда у противоположной стороны нет риэлтора? Потому, что договариваться с собственником сложнее. А со своим коллегой проще, так как вы оба говорите на одном языке. Не так ли?
      Заметьте я нигде не сказал, что договариваться это плохо. Другое дело, что не должно быть "тайных" сговоров между риэлторами обеих сторон и т.д. Я, например, при личной покупке всегда добиваюсь встречи с хозяином (хозяйкой). Если меня не выводят на владельца я говорю "До свидание"...

    • Александр Черный

      Большинство из нас не любит когда у противоположной стороны нет риэлтора потому что есть большой риск получить неадекватного продавца/покупателя живущего представлениями о продаже/покупке да еще и марамоя экономящего на всех и вся. Тратить свое время на развенчание его представлений. оно нам надо?Мне лично нет. Последний пример, буквально на этой неделе: продаю студию в Кудрово, студия видовая, с документами все о.к. Приходит тело, смотрит, обсуждает с семьей, три дня думает , затем звонит: я типа готов. Я говорю хорошо, сбрасываете мне данные Вашего паспорта, я готовлю предварительны договор и выходим на сделку. Он мне говорит: (01.11.2016) у меня 07.11.2016 заканчивается срок ипотеки...Хорошо, говорю, дайте мне контакты Вашего ипотечного менеджера я постараюсь с ним все вопросы решить. Звоню. решаю. Звоню продавцу(тот на Дальнем Востоке)-объясняю ситуацию, тот говорит о.к. приехать не смогу, выпишу ген.доверенность. Я звоню "чудаку" и говорю типа все о.к. я договорился, продавец приехать не сможет, вышлет мне ген.доверенность(у нас вся сумма в договоре).

    • Александр Черный

      "Чудак" бежит к юристу, консультируется, мы согласовываем текст доверенности и ньюансы и договариваемся на аванс. Я еду в УК, беру 7,9. справку об отсутствии и тут звонит мне это тело и говорит что оно передумало....Т.е. взрослый человек поднял на уши всех, сказал свое да а потом тихо отказался..Я уже не говорю о порядочности, для меня. воспитанного 90-ми отказываться от своих слов...А тут на раз-два.Поэтому и стараемся с такими не работать! Да. кстати я ему еще предложил вариант:говорю давайте чтобы не гнать лошадей, просто переоформим ипотеку, предложил сделать на 1% дешевле...Чел. не понимает зачем и сколько он на этом сэкономит...Жуть в общем.

    • Александр Черный

      Теперь что касается встречи с хозяином...так хозяин мне за то и платит чтобы не обременять себя встречами с непонятными личностями(без обид-непонятная личность это тело, которое возможно купит)...Готов покупать-вноси аванс, смотри документы . а продавца увидишь на сделке. Продавец(хозяин) он ведь не мартышка в зоопарке на которую посмотреть приходят..У меня кстати был один такой "покупатель"..На просмотре: а почему у вас с собой нет документов на квартиру? Вы хотите купить?Нет я хочу посмотреть.Хорошо, Вы подумайте, если будет намерение купить , Вы мне позвоните, я вам покажу документы, а Вы внесете аванс..Ничего я вносить не буду, я документы отправлю своим юристам..Я объясняю что так не делается , объясняю почему..Он мне , ну хорошо, я хочу увидеть Вашего продавца и если я пойму что он адекватен!!!!???? то возможно я внесу аванс продавцу..Возможно или внесете? Вот увижу и решу. После этого "покупатель" посылается в пешее эротическое путешествие...Примеров много, суть одна: продавец/покупель без агента это на 99% ходячий геморрой

    • Сергей Михайлович

      Вам за вредность профессии нужно молоко бесплатно давать... и на пенсию в 55 лет, как по "горячему" стажу... Я бы так не смог... Мне видимо пока везет. С неадекватами я не связываюсь, остальные идут на контакт, в том числе и сами владельцы...

    • Александр Черный

      Вопрос в количестве сделок и желании довести сделку до конца. Чем больше сделок и объектов-тем больше неадекватов. Причем неадекватность эта может обнаружиться в самый последний момент..Была у меня одна учительница..покупала квартиру сыновьям.Учительница бедная, денег всего ничего и мне по человечески ее было жалко..Короче квартиру мы выбрали. ипотеку ей одобрили и перед сделкой она мне заявляет типа Александр мне с Вами было так хорошо . как никогда в жизни не было(это я про подбор квартиры), это ненормально и меня очень пугает..Я думаю что должна отказаться от сделки...И отказалась..Кстати некоторые формы шизофрении можно выявить только спровоцировав человека определенным словом или поступком..А так человек абсолютно нормален..Это к вопросу об адекватности

    • Сергей Михайлович

      Человек существо загадочное и не изученное.... Беда учительницы в том, что она запуталась в понятиях, что такое хорошо и, что такое плохо. А, что вы хотите, ее работа тоже не сахар.... С нашими детками можно с ума сойти.... Они же никого не слушают... И авторитетов не признают. А в любой профессии без авторитета нельзя никак...

  • Анна Леонидовна

    Ах, Сергей Михайлович, любезнейший вы наш! Вы, судя по всему, юрист по образованию: "Мы их победили, мы их затоптали, мы были правы и выиграли!" - Ну, победили, ну затоптали... только вот все проиграли - и "мы" и "они" - потому что сделки не получилось. Не конкретно про вас пишу, а про типичные рассуждения юриста - ведь для риэлтора нет "баррикад" - все на одной стороне, все за круглым столом, все заинтересованы в совместном конечном результате.

    • Анна Леонидовна

      Летом покупала квартиру в Химках, у клиентов ипотека 5 млн , на первый взнос родители взяли потребительский кредит - кошмар на улице Вязов, да и только! Квартиру нашли за 5 200 - входи-живи, ещё и с кухней встроенной, а этих 200 - нет, хоть убей!
      Сначала выдержали паузу. Солидно так. Потом позвонила я контрагенту - так и так, никак не можем выбрать из трёх похожих вариантов, решили брать того, кто просто больше уступит - ну, вы понимаете, посмотрели чуть не сотню квартир, клиенты совершенно запутались, рынок переполнен, устали выбирать...(на самом деле - всё, что смотрели - не подходит, требования максимальные, бюджет - слёзы) Мы, говорю, например, готовы предложить 4 800. Мало. Зато завтра! Мне лично квартира ваша очень нравится (правда!), документы - отличные, хозяйка - такая приятная, мои говорят - аура, наверно, в квартире хорошая (ну надо ж как-нибудь подсластить гнусный торг!) Вы не говорите сразу "нет" - давайте вместе спокойно подумаем - мы-то с вами заинтересованы!!! ( У меня мотивации не было вообще, хотелось только, чтоб это закончилось!)
      Купили за 4 900. Это наибольшая, МАКСИМАЛЬНО возможная цена, которую реально предложили реальные покупатели в условиях тухлого рынка. Продавцы наконец купили себе вожделенную трёшку и перестали жить на чемоданах в положении "низкого старта" И уж конечно это МИНИМАЛЬНАЯ цена для моих несчастных ипотечников, у которых только приличная текущая зарплата, а накоплений нет вообще.

    • Анна Леонидовна

      Не надо упираться только в эту, одну квартиру, хочу-хочу только её, жить без неё не могу! Будет другая, как автобус, чай, не последняя на рынке. Если "она и только она" - торга не получится. Кто ж торгуется за настоящую любовь с первого взгляда? :-)) Никогда не ругайте квартиру с целью поторговаться - бессмысленно обижать и настраивать против себя продавца. "Квартира ваша очень хорошая. Очень нам понравилась. И вы тоже, такие хорошие люди, сразу видно! Давайте поговорим - это не так, как нам бы хотелось, вот это придётся переделывать...и вот это, согласитесь, никуда не годится. Но в целом....мы наверняка договоримся, мы могли бы предложить... столько-то, потому что хорошая квартира" Никогда не говорите "Да тут одного ремонта на пять миллионов!" - "Ах, ты, гад, у тебя пять мильёнов ещё в кармане лишних, а ты всё торгуешься, жлоб" - немедленно думает продавец.
      Без битвы на баррикадах - всё у вас получится!

    • Сергей Михайлович

      Я как раз стараюсь избегать баррикад. Я, как покупатель, почти всегда нахожу общий язык с риэлтором продавца.
      Мне интересно, как договариваются два риэлтора с противоположными целями и задачами. Одному надо цену поднять, другому опустить. Как находят компромисс? И как при этом учитываются (если учитываются) интересы обоих клиентов. Может выводят среднее арифметическое, может один риэлтор давит своим авторитетом другого? Или как?

    • Жора Конский

      Если риэлтор сидел, за то что его клиент потерял недвижимость, то авторитет огромный и не сидевший риэлтор не имеет права ему перечить, просто молчит. А если у риэлтора есть наколки на теле в виде названий агентств известных брендов, то да, в этом случае авторитет также выше

    • Сергей Михайлович

      Понял. При выборе риэлтора буду обращать внимание на наличие наколок... А не подскажете, на какие места для наколок обращать внимание?

  • Гриднев Денис

    Эх, жаль нельзя Анне Леонидовне палец вверх поставить, прям все отлично написала!

    • Сергей Михайлович

      А палец вниз можно поставить?

    • Гриднев Денис

      Тоже нет, только Вам :-)

  • Александр Черный

    ну будем исходить из того, что профи изначально устанавливает адекватную рыночную цену.+Акцентирует внимание на преимуществах объекта.Соответственно задача другого профи сопоставить предложенное с реальностью , оценить риски и предоставленные документы. Если все о.к. то торг (если он и есть минимален, или без оного)-тут для меня главное адекватность другой стороны и соответственно интересы моего клиента. Если цена завышена , то задача агента показать коллеге а чаще собственнику с которым тот работает сей прискорбный факт и обозначить торг до разумности, ну и в процессе общения оценить адекватность продающего...Ежели для того повышающим фактором цены является кончина семи поколений его родственников в означенной квартире то я никоим образом не буду тревожить покой семейной реликвии и предоставлю продавцу право продавать дальше...Естественно каждый из нас владеет даром убеждения , ну и в зависимости от величины этого дара +общей эрудиции мы и решаем поставленные перед нами задачи. Я , например. с недавнего времени , оговариваю с Клиентом премию за обоснованный торг в зависимости от списанных нулей..Ну а что касается баррикад то согласен с Анной Леонидовной: мы договариваемся

  • Жора Конский

    Ага, прям взял сейчас и изложил всю свою кухню, что да как. Договариваемся да, неплохо зарабатываем да. Хрен кому что расскажу

    • Сергей Михайлович

      Ну, хоть один сознался... И на том спасибо. А то все такие прям честные, аж оторопь берет... Сижу и думаю, это я один выходит непорядочный среди всех честных...

  • Виталий Черепнёв

    Плюсанул блог редактор!
    Это с каких пор редакторы стали специалистами?
    Позорище!!!

    • Жора Конский

      Я говорю, уйдём отсюда скоро все

    • Сергей Михайлович

      Мои блоги нестандартные. А вот блоги многих спецов, извините, предсказуемые. Тема всегда муссируется одна. Какие клиенты тупые, жадные, а мы хорошие, но нас почему - то не любят и не ценят и т.д. Но мы не взирая ни на, что продолжаем работать, ибо без нас, как без воды, ни туды и ни сюды...

    • Михаил Одоевский

      Уйдем. Один серый умник уже спрогнозировал,типа " Миша Топ топ-топ да на другой ресурс"

    • Михаил Одоевский

      Клиенты разные.. Бывают и жадные,бывают и тупые. А бываю прекрасные люди. А работать без специалиста той стороне я не буду,однозначно. К счастью,у меня и не бывает такого

  • Виталий Черепнёв

    Что за автор с таким аватаром - просто тролль!

    • Виталий Черепнёв

      В бан!

    • Жора Конский

      Это местный умник. Всё умничает да вынюхивает

    • Сергей Михайлович

      Ага, шпиен, однозначно... Ату его, ату...

    • Сергей Михайлович

      "Это местный умник. Всё умничает..."

      Это ругательство или комплимент?

    • Людмила Воронина

      Это наш никуда не годный гадкий подсолнух ! НЕ способный к обучению. Совсем.

    • Михаил Одоевский

      А зачем ему обучаться?))

  • Александр Мальцев

    О! Наконец-то и у меня теперь есть возможность Сергей Михайловича потролить ))) А то обычно бывает наоборот))
    Сергей Михайлович! А почему эта тема Вас так интересует? Хотите стать риэлтором? Или просто интересуетесь тем, как правильно вести переговоры в интересах клиента?

    • Александр Мальцев

      Смутные сомнения меня терзают... , что вы голубчики, договариваетесь между собой и "разводите" одновременно своих клиентов на деньги.... Да, профессионально, да по умному, но разводите... Как там писал поэт: " Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад!"(С)

      Агент помогает двум сторонам с радостью совершить выгодный обмен денежных знаков на объект недвижимости. Какой тут обман?