Как утверждают всяческие многие гуру разных направлений, покупка (в частности квартиры) - процесс весьма эмоциональный и нелогичный. То есть понравилось - купил, не понравилось - не купил. И тут не всегда работает логика, более того, чаще она как раз не работает. Исключение составляют инвесторы, которые приобретают не объект для жилья, а просто инвестицию с целью дальнейшей продажи для получения прибыли. В этом смысле, в смысле инвестиций, квартиры уже довольно давно стали не так привлекательны, как период бурного роста в 2005-2007 годах. Но все же выгода есть, только теперь для ее получения нужно значительно глубже погружаться в процесс, а не бегать "по верхам", как это прокатывало раньше. А вот убыток получить сейчас значительно проще, нежели раньше. Чуть-чуть не рассчитал - и уже в минусе.
Вот короткая, но свежая история про одну из инвестиций, которую услышал вчера при общении с коллегой. Итак, продается квартира на Кутузовском проспекте. Этой квартирой заинтересовался один из моих клиентов я решил узнать подробности продажи, связался с коллегой, который эту квартиру реализует, поговорили. Не буду вас утомлять излишними подробностями, но суть такая: квартира 64 м2, стоимость на данный момент 18,5 млн (для тех, кто не очень в теме сообщу, что это несколько выше рынка на настоящий момент). Спрашиваю, почему продаете. История такова: дама купила эту квартиру в прошлом году аж за 19,5 млн! Сама решила выбрать, посмотрела варианты, эта квартира понравилась, деньги были, рынок изучала по объявлениям (то есть не изучала, можно сказать), юрист провел сопровождение, все чин-чинарем. Но вот незадача: обстоятельства изменились, теперь приходится продавать. Рынок итак немного просел, но мне непонятно, как можно было купить квартиру на Кутузовском год назад в этом доме за такую цену? Эта цена была явно высокой (и это видно не задним числом, а даже год назад было видно). Но эмоции, видимо, взяли свое. А посоветоваться было не с кем. А может и был юрист, возможно даже агент, не знаю. В любом случе ситуация довольно печальная: сейчас нужно продавать, фиксируя убыток.
Аналогичные истории уже довольно часто встречаются мне в пересказах коллег. Поэтому совет покупателям: если денег не жалко - покупайте без советчиков, на эмоциях. А если все же планируете вариант без убытков - придется поискать правильного советчика. А это сложно ;) Потому что советчиков много, а вот экспертов среди них - единицы.
Так что удачи всем, хороших эмоций, но без потери рассудительности.

Комментарии

  • Poherman

    Александр, если год назад купить по рыночной стоимости, а щас продать, по любому убыток. Рынок просел минимум на 5 процентов по цене. Что удивительного?
    Год назад я смотрел квартиры например, по 7 млн. щас часть непродано и просят 6,5. Это недорогой сегмент. В дорогом, соответственно, убыток минимум 1 млн.

    • Poherman

      если конечно цена 18,5 млн щас - реальна, а не завышена.

    • Александр Мальцев

      В том-то и дело, что тут миллионом не обойдется. Просел рынок. А при покупке по завышенной цене просел еще сильнее)

  • Poherman

    Вспомним не давние времена когда на окраине за хрущ просили 200 штук баксов.Кто щас даст хотя бы половину?

    • Александр Мальцев

      Про баксы можно вообще не вспоминать :)

  • Сергей Михайлович

    А если зайти с другой стороны. Хорошо поработал агент продавца, а может и сам собственник оказался не "лыком шит". Молодцы. Продали тетке квартиру по максимальной стоимости.... В чем проблема - то? Вы не пытались узнать имя агента продавца? Надо будет взять на заметку. Такие "самородки" под ногами не валяются....

    • Александр Мальцев

      Именно так и произошло. Продавец - молодец. Покупатель в минусе ;)

  • Михаил Одоевский

    Сань,да у меня каждый третий покупатель такой.."Хочу эту квартиру" и хоть трава не расти))) Конечно,все "в интересах клиента,за счет клиента,от имени клиента" и так далее)) Стараюсь прогибать продавцов. На сколько возможно. Но,если уж Клиент уперся,то все. "Хочу эту квартиру" Точка.

  • У людей уже менталитет сложился так, что жильё дешеветь не может, особенно в москве, особенно у кремля, даже если люди к кремлю отношения никакого не имеют.
    Давно пора понять, что квартира - это продукт потребления, такой же как стиральная машина или автомобиль.
    Вот народ и несёт бабло скупая подъездами. А потом экономика падает, платёжеспособный спрос уходит и квартира превращается в неликвид по тем ценам которые за них хотят, а хотят как:" так, я взяла квартиру за 18 млн или 600тыс баксов при баксе в 30руб 10 лет назад, значит после девальвации я хочу обратно свои 600 значит продавать буду за 36 млн + 5% за каждый год с учётом банковского депозита(ну если бы эти деньги не в квартире были а на депозите висели) итого 54млн..." вот так хотелки продавцов расходятся с рынком, у человека наступает когнитивный диссонанс и начинаются долгие много годичные муки продажи инвестиционной квартиры. очень много объявлений висят годами 5 -15 лет и на эти объекты цены только повышают, т.е. как только покупатель может позволить себе квартиру(растёт зп уменьшается % по ипотеке), тут же повышали цену. сейчас наоборот всё сжимается с каждым годом спрос будет становиться менее платёжеспособным, нац валюта будет девальвироваться сильнее, не проще ли сейчас выйти, купить бакс

    • или что-то зашортить, сделать400% за пару лет а потом уже вернуться в недвижку - нет, для тех кто привык к лёгким, "стабильнвм" профитам в недвижке реальность наступит только тогда когда им вылечат психику, только это будет сравни операции на мозге с очень болезненным восстановлением.