Наталья Мишина

Об аренде и странностях человеческого восприятия....

Привет всем)

Иногда друзья-клиенты просят сдать в аренду их квартиры. Помогаю, почему бы и нет?...
А тут - времена трудные, дисконт на арендное жилье зашкаливает, предложений просто огромное количество...и на общем фоне объявления с указанием агентской комиссией выглядят не очень, и не вызывают должного внимания и интереса.

И вот решила я поставить эксперимент: одновременно появились две квартиры для сдачи. Принципиально и там, и там, собственники не хотят платить комиссию агенту, т.е. мне. Поскольку люди адекватные, согласились на мое предложение, суть которого - я выставляю квартиру дороже, чем они хотят, при этом ставлю нулевые проценты для агента, а разницу в сумме они оплачивают.

Итого: параллельно на две квартиры шли две рекламы: одна квартира рекламировалась за 35тыс с комиссией 50%, и она же - за 40тыс с нулевой комиссией. Другая - 50тыс с комиссией 50% и 55тыс - с нулевой комиссией.

Догадайтесь, по какой рекламе шли звонки?... правильно, там - где нулевая комиссия. И сдались они именно по максимальным ценам. В итоге в выигрыше были я и мои собственники.

И вот объясните мне, пожалуйста, что это за человеческая черта такая: я лучше переплачу, но комиссию платить не буду?!...

Всем хорошего настроения )))))
 

Комментарии

  • Сергей Михайлович

    "...собственники не хотят платить комиссию агенту, т.е. мне. Поскольку люди адекватные...".

    Чем же эти адекватные отличаются от тех "адекватных", которые не желают платить риэлтору в иных случаях?
    Или, например, не хотят вносить аванс при покупке? Как можно измерить степень адекватности клиентов?
    Напрашивается только один ответ..... За чужой счет все люди адекватные.....

    • Наталья Мишина

      День добрый!
      Наверное, я не очень точно выразилась: адекватные - в смысле идущие на компромисс, готовые к экспериментам и внимающие советам.

    • Анна Леонидовна

      Клиент, честно сообщающий ДО начала работы, что платить не будет - вполне адекватен, честен и даже, возможно, готов на некий разумный компромисс. Хуже, когда после некоторого выполненного объёма работ или даже по окончании, он вдруг начинает мяться, говорить, что "не готов" или менять предварительные договорённости.

    • Наталья Мишина

      Да.... Уж лучше без таких клиентов...

    • Да, Наталья, поражает нежелание платить комиссию. Иногда не понимают, что покупают менее ликвидное жильё по завышенной цене от собственника, но без комиссии и радуются как дети. Потом, правда понимают, что сглупили, и денег уже не вернуть. И самое удивительное просят продать этот неликвид риэлтора.

  • Константин Геннадьевич

    Некоторые похоже даже считать не в состоянии. Предложение от меня: 12000 и 50%, 15000 и 0%, клиент жалится на финансы и выбирает по 15000 метр.
    Тушим свет, сливаем воду.

  • Евгений Веретильный

    Еще Конфуций заметил: жадность порождает бедность!

  • Елена Смирнова

    Наверное, с математикой у них туго - переплата за 1 год составит 5 тыс.х12= 60 тыс. За 2 года 120 тыс. и т.д. Но зато БЕЗ комиссии, которая составляла всего 17.5 тыс. в первом примере и 25 тыс. во втором.

    • Константин Геннадьевич

      Метраж был примерно одинаковый, а вся разница лишние 200 м. от метро.

  • Ольга Стаськова

    Буквально сегодня: обратился клиент. Цель : двушка для сотрудников. Нашла за 23 т р. Сказал, вечером смотрим. Итог: звоню вечером, он и говорит " а я снял дом, за 30 т р!!! зато...без комиссии) Я спросила, всё ли в порядке с математикой))

  • Ольга Стаськова

    Да и ещё и радостно так сообщает )

  • Жанна Бычкова

    О,возьму на заметочку...........

  • Наталья Никитична Клепикова

    Чистая человеческая психология с трюками текнологий рекламы. "Без посредников"-чаще бывает дороже.

  • Виталий Ревякин

    А завтра они узнают, что сосед Петя сдаёт лучше и дешевле. У них резко поменяются планы, им нужно будет срочно уехать туда, откуда они приехали изначально. И так будет каждые несколько месяцев. Редко кто держится на таких квартирах хотя бы до срока окончания договора. Когда этот бэдрум начнёт скакать из рук в руки, тогда до его владельца доходит просветленная и шальная мысля: "Я - АНТИПРОДЕШЕВИСТ"....))))

  • Читаю, и не могу понять, ... Так кто ж Вам комиссию то оплатил(Наниматель или Наймодатель), и в каком размере? ибо из этого понятно, что сдали подороже :
    .... там - где нулевая комиссия. И сдались они именно по максимальным ценам. В итоге в выигрыше были я и мои собственники. ...

    • Наталья Мишина

      Наймодатель. По 50% от сумм сверху. Т.е. по 30 тыс

    • Итого: параллельно на две квартиры шли две рекламы:
      - одна квартира рекламировалась за 35/50тыс с комиссией 50%,
      - и она же - за 40/55 тыс с нулевой комиссией.

      Вопрос
      - Здесь СВЕРХУ - 5 000. И с каких ... Наймодатель заплатил Вам 30 000
      - в 1м случае рекл. с комиссией - комиссию Вам оплачивает Наниматель?
      - во 2м случае рекл. с 0 комиссией - комиссию Вам оплачивает Наймодатель?

      Так не пора ли Агентам, всем агентам, брать комиссию толькос Наймодателя, если он выставляет у Вас объект, а Наймодатели этого не хотят и уходят в другое АН. Вот за что надо бороться нашему сообществу - чтоб нам платили за выполненную работу, а не искали штрейхбрехеров на стороне.
      А если Вы ищете клиенту объект - то оплачивает Наниматель.

    • "чтоб нам платили за выполненную работу, а не искали штрейхбрехеров на стороне."

      забыли, когда на просмотры квартир был аншлаг)) и АН платили наймодателю процент от своей комиссии)

    • Ну .... и когда это было....? А главно где?

    • Виталий Ревякин

      Самое интересное происходило потом, когда такую квартиру в конечном итоге сдают по данной схеме)))

  • Нина Трубецкая

    ..яркой чертой национального характера у нас является неумение нормально считать и при этом безудержная жажда сэкономить (т.н. "халява"), которая в данном случае ещё соединяется с неуважением к чужому труду (в данном случае - агента). Увы.

  • Нежелание кормить нахлебников.

  • Часто клиенты не хотят платить комиссию при сдаче жилья среднего класса от 50 000 руб, тк не уверены в том, что сторона-арендатор надолго въезжает к стороне-арендодателю. Как правило, сначала "ищем квартиру срочно", а через два месяца подбирают более бюджетные варианты. В вариант "я агент, завтра найду др арендатора" мало кто верит на 100%.Таких агентов немало: сегодня агент- завтра таксист.

  • У меня есть знакомая, которая вынуждена сдавать квартиру чуть ли не каждые три месяца. Почему? А потому, что ставит максимальную аренду. Клюют на такие варианты свежие гости города, пока не ориентирующиеся на местности и боящиеся отходить далеко от Невского проспекта. Проходит три месяца, они, помониторив рынок, причем по тому самому принципу, который Вы, господа риэлторы, не любите, - исключительно "без посредников", и находят и без посредников, и реально дешевле. И съезжают. Моя приятельница возвращает залог, драит, а то и местами ремонтирует свое сокровище - и "снова бой, покой нам только снится". Причем сдает она исключительно через своего давнего знакомого, проверенного агента... У меня граждане живут по несколько лет, бывали случаи, когда съезжали и вернулись, живут и радуются, что их взяли обратно. Я всегда работаю на себя без посредников, а цены ставлю процентов на 10 ниже общего рынка. Просто не люблю возвращать залоги, искать новых арендаторов, привыкать к их личностям. Получается и доходней, и спокойней... Переплачивают не жадные, а ленивые.

  • Такую же картину в течение нескольких лет наблюдал и при посуточной аренде квартир.Наниматель при аренде квартиры на срок к примеру в 10 суток готов переплатить по 500 рублей за одни сутки(комиссию в 5000 рублей за 10 суток аренды при этом возвращает собственник),нежели заплатить озвученную накануне сумму комиссии к примеру в 3000 рублей за 10 суток ,но при этом снять квартиру дешевле на 500 рублей/сутки...

  • Комментарии в основном от риэлторов. А арендатор настолько не любит риэлторов , что готов переплатить, лишь бы их не кормить . Это эмоциональный выбор.

    • Уважаемый, мне столько раз повышали комиссии, чтобы только зайти(!) первыми! Потому что объект весьма ликвидный! Потому что другие квартиры за эти же деньги гораздо проще. Так что дело пожалуй не в этом. Некоторые кадры снимали жуткие помойки, только потому что без залога, причём ремонтируя квартиру за свои кровные, которые в отличие от депозита, заметьте, не возвращается. И потом, никто не заставляет кормить риэлтора. Снимайте там, где есть... Но к сожалению, часто не подходит из имеющегося по месторасположение или цене

    • При нулевой комиссии со стороны наймодателя, угадайте, куда агент нанимателя поведет его в первую очередь, в эту квартиру, или в квартиру с меньшей арендной платой, но с комиссией, где у агента нанимателя в результате будет меньше комиссия?
      Кроме того, наниматель обычно сразу платит 2 месячные платы, включая залог, а тут еще комиссия. При более высокой цене, наверное, думают, что получают рассрочку, а может, не исключают, что съедут раньше окончания срока договора.