Думаете я буду тут писать про риэлторов, которые занимаются спортом? :) Не угадали!
Давно уже мне было интересно как регулируется агентсткая деятельность в спорте. Там же тоже есть агенты, хотя не все об этом знают. Известных спортсменов знают все, а вот их агенты - фигуры теневые, малоизвестные. И вот сегодня волей случая немного изучил этот вопрос. Поверхностно, конечно, но все равно интересно. Вот что я узнал из интернета:

Спортивный агент — менеджер, который на основании договора со спортсменом, занимается представлением его интересов во взаимоотношениях с различными контрагентами (в первую очередь спортивными клубами). Спортивный агент действует в рамках правил определяемых спортивными федерациями тех видов спорта в которых выступает спортсмен, интересы которого он представляет. Как правило, агенты используются в качестве посредников при заключении контрактов для своих клиентов, получая при этом процент с заключаемых сделок, что и является их основным доходом.

А вот конкретно про футбольных агентов:
До начала 1990-х годов большинство футболистов не пользовалось услугами агентов, предпочитая вести дела самостоятельно или через своих родственников. Однако постепенно футболисты стали замечать, что уровень заработной платы у тех игроков, которые пользуются услугами агентов, выше, чем у тех, которые решают вопросы сделок с клубами самостоятельно. Изначально деятельность футбольных агентов должна была регулироваться ФИФА, с этой целью организация ввела процесс лицензирования агентов, лицензия стоила 200 000 швейцарских франков, и являлась крайне долгосрочной инвестицией с точки зрения извлечения прибыли. В ответ на эти действия ФИФА на рынке стали появляться теневые агенты, ведущие свои дела с использованием незаконных схем и криминала. В 2001 году ФИФА приняла решение отказаться от самостоятельного лицензирования агентов, передав эти функции национальным футбольным ассоциациям, с правом самостоятельного определения стоимости лицензии, лицензии резко подешевели (стоимость агентской лицензии в Российской Федерации в 2008 году была эквивалентна 2 000 долларов США).  С 2013 года ФИФА запрещает агентам и специально созданным фирмам (третьим лицам) выкупать права (доли прав) на футболистов, таким образом экономические права на игроков должны принадлежать исключительно футбольным клубам, что, в конечном итоге, должно привести все футбольные лиги мира к единым правилам функционирования рынка.

Правда интересно? И очень похоже на рынок недвижимости (кроме лицензирования). Но, судя по отзывам профессиональных футбольных агентов там есть еще очень много сходств с риэлторами. Вот несколько фраз футбольного агента:

Ни с одним футболистом у меня нет контракта, только устные договоренности. Я не боюсь, что меня могут обмануть – потому что обмануть могут и с документами. ФИФА и УЕФА всегда поддержат игрока: если в суд подашь, выиграешь копейки. В лучшем случае. 

Есть мнение, что агенты ничего не делают и просто сосут деньги из клиентов. Это правда. 99 процентов агентов – такие.

Иногда я получаю фиксированные деньги при подписании контракта, иногда – процент от зарплаты. Зависит от того, как договоримся.

Самые большие комиссионные в моей жизни – 250 тысяч евро. Было и 100 тысяч, и 50, и даже 20.

Правда похоже все (кроме последней фразы)?
Кстати, футбольные агенты зарабатывают как правило 10 % от суммы трансфера (сделки). Хотя бывают и исключения. Более того, там тоже есть по аналогии с рынком недвижимости эксклюзивыне и неэксклюзивные договоры. Можно, например, заключить договор с игроком, а можно и не заключать, но тогда его трансфер (сделка) могут быть оформлены любым другим агентом.

Так что жизнь агентская - она везде похожа. И аргументы для привлечения футболистов (то бишь клиентов) тоже весьма схожие. Такая вот профессия.

Для тех, кому еще не надоело: интервью с бывшим футболистом Терехиным и его фраза: "Самые страшные люди - это агенты"



Наверное это будет интересно только мужчинам (женщины футболом редко интересуются), но мне лично было занятно поизучать про футбольных агентов и сравнить с риэлторами. Может у вас тоже есть интересные истории на этот счет? Пишите! Особенно интересно, если есть реальные знакомые из футбольных агентов, которые расскажут про то, как все происходит изнутри.





 

Комментарии

  • Сергей Михайлович

    Вся наша жизнь это спорт. Только забеги у всех на разные дистанции....
    Тут год-два назад активно светилось в блогах риторское агенство из Питера..
    Главный босс у них, вроде как бывший вратарь футбольного "Зенита"....
    Вот такие зигзаги....

    • Александр Мальцев

      Было дело ;)
      За него блоги писали)))
      Кстати, вот кого интересно было бы спросить про жизнь футбольных агентов. Эта информация от Вячеслава Малофеева была бы бесценной. Жаль, он эти темы не читает.

  • Виталий Ревякин

    Вчера словил себя на мысли, что я музыкальный агент)))

    • Александр Мальцев

      Продюсер?

    • Виталий Ревякин

      Да, нет, всех знакомых из музыкальной тусовки прошлых и нынешних времён обрадовал вкусным жильём. Да и до сих пор радую)))

    • Александр Мальцев

      Специалисзация на определенной профессии. Правильная вещь. У меня агент есть - барабанщик приличного уровня. Все рекомендую ему старые связи возобновить. Музыкальные.

    • Виталий Ревякин

      Правильная - это очень хорошая характеристика, но суть всё-таки шире. Тут ты даже не работаешь, а кайфуешь, потому что тебе не приходится объяснять очевидные вещи, говорить можно абсолютно безо всяких барьеров, в том числе и лексикологических. Ну и в целом тебе верят и доверяют больше и сразу)) Происходит так, потому что ты себя уже давно когда-то зарекомендовал, хоть и в совершенно другом деле. Это очень обширная и интересная тема, на которую один замечательный американец написал много полезного текста. Суть сводилась к одному тезису, который также можно трактовать по-разному: "Работай там, где находишься!"

    • Александр Мальцев

      Найти свою аудиторию - многого стоит ;)

    • Виталий Ревякин

      Очень многого) Недавно коллега арендник рассказывал о таком персонаже, что родом из Махачкалы))) Представьте себе облюбованный стереотип крупного горца, и именно в таком виде он предстаёт перед публикой. Так вот. Этот разбойник искал клиентуру в мечетях, имел (да и сейчас, пожалуй, имеет) очень большой авторитет и на любое противоречие ссылался на милость Аллаха)))

    • Александр Мальцев

      Ага. По этническому признаку тоже специализация крутая. Особенно в аренде. У нас на рынке есть агентесса, которая там местных азербайджанцев обслуживает. Рекомендаций море.
      То есть связи нужны и лояльность клиентов.
      У футбольных агентов в том числе.

    • Виталий Ревякин

      О, да! Кстати, хотел бы отметить очень важную особенность ведения делового оборота в среди цивилизованных и современных азербайджанцев. В последствии я у них много чего перенял: эти люди обладают высокой степенью терпимости (чего часто не хватает многим нашим агентам), предельно вежливые, неимоверно учтивые и очень очень хитрые, но по-доброму хитрые, а не алчные))) У нас на московской площади с угла от Ленинского проспекта есть хороший ресторанчик среднего класса, если судить по интерьеру, но вот окунаясь внутрь, вкушая ароматы специй, уже ничуть не смущаешься скромности обстановки, и, расслабляясь, плавно так растекаешься по стулу от пары глотков красного ароматного. Случайно столкнулся с руководством, которое было представлено двумя молодыми и энергичными парнями. В процессе обсуждения рецептов, медленно перешли на тему жилья и того, каким оно должно быть.

    • Виталий Ревякин

      Это был действительно потрясающий диалог, который мне позволил понять все тонкости вкуса восточного жилья, и каким они его видят в мегаполисе. Расставшись, через неделю получил звонок с просьбой найти нужное: нашёл то, о чём и мечтать не могли. Забавно, но владелец оказался предприимчивым индусом с экзотическим именем Талпу))) Впервые за долгое время в работе, я увидел, что эти люди, апологеты рыночных отношений, даже и не думали торговаться. Всё-таки, не зря я учился на факультете Лингвистики и межкультурных коммуникаций)))

  • Кардинальное отличие только во входе в профессию. Риэлтором может стать любой, а спортивным агентом - только люди с очень серьезными связями и знаеомствами, как правило бывшие футболисты или клубные функционеры

    • Александр Мальцев

      Это верно. Называется это порог входа в профессию. У риэлторов он на данный момент - нулевой.
      Хотя это касается только вторичного рынка. На рынке новостроек любому никто не даст реализовывать объект.

    • Виталий Ревякин

      В любом случае, у нас действует правило естественного отбора, но пока результаты не очень: новички орудуют аки банда школьников с петардами, а опытные старожилы зачастую дальше кончика носа анализировать ситуацию не собираются)

  • Михаил Морозан

    Я знаю одного спортивного агента, они дорожат профессией.
    В отличие от риэлторов, они не расскрывают тайн и секретов своей работы, общаются ровно, информации от их работе практически не услышать в диалоге, я сам случайно узнал, когда пару раз спортивный агент проговорился о знакомствах с тренерами. Наверное поэтому у них работа одна из высокооплачиваемых........ они не разбазаривают направо и налево азы своей работы.......

    • Александр Мальцев

      Точно. Я упомянул, что спортивные агенты - фигуры в основном непубличные.
      У нас другая специфика. У них важны долгосрочные связи и клиенты, у нас в основном - краткосрочные.

  • Александр Мальцев

    Пожалуй, надо еще про похоронных агентов написать..... Тот еще бизнес.